MLM принцип
Можете да представите нашия бизнес по различни начини. Например, обичам масовите събития, защото съм сигурен, че колективните събития имат по-силен ефект върху човека, те са по-емоционални и следователно по-ефективни. Принципът на MLM ви позволява да реализирате своя потенциал. В моя офис редовно се провеждат MLM бизнес презентации, но ще говоря само за някои от тях.
Орифлейм има свой собствен "календар" - каталог, който се актуализира на всеки три седмици. Затова обвързахме всички събития в нашия офис с каталожния цикъл.
Как да организираме събитие?
1.Каталожна седмица 1, вторник: На този ден честваме новодошлите.
Всички наши събития се подготвят съвместно от ръководители на екипи. Всички каним хора, помагаме си, но на съвета на ръководителите всеки път назначаваме по един отговорник, който ръководи организацията на събитието: отговаря за подготовката на помещенията, за програмата, съгласува с ръководителите изпълненията и заедно с мен подготвя подаръци за поканените.
Какво събитие е това?
Първо, понякога е трудно да поканите начинаещ да учи - те не разбират защо и къде трябва да отидат, какво да учат. Улеснихме го: каним новодошлите, които са направили първата си поръчка, да получат подарък. И всеки идва за подарък! Ето как решаваме проблема с поканата.
Второ, в много компании човек чака много дълго време, докато направи нещо, за което ще бъде почетен, награден, извикан на сцената. Защо да чакаш? Човек току-що се присъедини към компанията, направи първата поръчка - трябва да бъде подкрепен! Така мотивираме нашите новодошли за по-нататъшно сътрудничество с компанията.
Събитието върви по план :
- Нашите ценности. Един от лидерите говори 2-3 минутиза компанията, колко години е на пазара, с какво се гордеем.
- Какви възможности дава на хората нашият бизнес. Отново говорим накратко за спестявания, допълнителен доход, възможност за изграждане на собствен бизнес.
- Здравословен начин на живот. Ние популяризираме продуктите на компанията за здраве, предлагаме да променим вашето отношение към здравето.
- Почитане на новодошлите.
Според сценария не само служители на компанията, но и приятели поздравяват човека. Молим ви да доведете приятели и приятелки на празничната церемония, така че залата да е пълна с хора, които не са свързани с компанията. Първо говорят лидерите, след това каним всеки новодошъл на сцената и ги молим да разкажат за 1-2 минути как е дошъл в компанията, как е направил първата стъпка. И хората разказват своите истории. Ето няколко съвсем скорошни примера.
Млад мъж работи като треньор във фитнес клуб. В класа му дойде момиче и му показа каталога на фирмата. Човекът и брат му направиха поръчка и след това момичето предложи: искате ли да получите карта за отстъпка и да купувате продукти с отстъпка? Момчетата се съгласиха. Така те подписаха споразумението. Ако момичето продължи да действа по обичайната схема и просто ги покани на училище, те едва ли щяха да дойдат да учат. И така младият спонсор веднага покани момчето на събитието: елате да получите подарък! Оказва се, че и той заслужава подарък! Разбира се, човекът дойде за подарък и веднага автоматично стигна до презентацията на MLM.
Често хора, коитоподписват договор сапоканени в бизнеса, но те пренебрегват подобни предложения. Но тук човекът дойде за подарък, стигна до презентацията. Докато човек започне да се поздравява за първата поръчка, той вече е чул и научил много за бизнеса, за компанията. И започва да третира първия си по нов начинстъпка в компанията. Поне един млад мъж от фитнес клуб се приближи до спонсора след нашата презентация и каза, че е готов да изгради собствен бизнес.
Друга особеност на тези срещи– е изложбата на следващия каталог. В края на презентацията показваме всички новости от бъдещия каталог, караме присъстващите да се влюбят в продуктите на компанията, а когато човек получи нов каталог, той вече знае какво е, видял е, пробвал е и е харесал много. Така нараства търговският оборот, увеличава се броят на постоянните клиенти и партньори.
Как да поканим на събитие?
2. Първата седмица от каталога, събота – покана и честване на годишнини.
На този ден почитаме тези, които имат рожден ден в този каталог, както и тези, които имат „юбилей“ през този период: година, две, три, пет години в компанията ...
И хората идват ! И ако дойдат, тогава ги поздравяваме, извеждаме ги на сцената и поднасяме подарък. Наблизо има ентусиазирани хора, които разказват своите мотивиращи истории. Например, наскоро поздравихме момиче, което е във фирмата от 3 години. Тя не е лидер, нейната цел е да спечели пари за потребителската си кошница. Всеки път, когато получи каталог, тя го носи на работа, където има 5-6 души, които правят поръчки. Така момичето печели собствена козметика. Хората виждат, че е печелившо, лесно да си сътрудничат с компанията и да правят пари в нея, стават по-активни и стават активни потребители. Разбира се, при сключването на договора им беше казано, че ще получат възможност да изградят бизнес, но те не го чуха. И тогава - чуват!
БСъбота е нашата функция - майсторски класове. За демонстрация избираме интересни продукти на компанията, модел сред участниците и провеждаме майсторски клас. И знаете ли, след такива презентации много хора „оживяват“!
Какво ни дават нашите събития?
Най-важното езадържаме новодошлите, укрепваме управленските структури Текучеството спира: дойдоха, записаха се, напуснаха, дойдоха нови ... Изглежда, че хората са еднакви, но винаги са различни хора и все още има много "мъртви души". В нашата компания се смята, че ако 70% в структурата са тези, които правят покупки 1 път в три каталога, тогава това вече е прекрасно. И така, сега имам 80% активни консултанти в моя екип, а лично в моята структура до 90% от подписаните хора са активни консултанти!
Ние връщаме хората в компанията, те не напускат, а стават потребители, партньори. Поканата за обучение звучи доста скучно. Поканата за парти, обещанието за изненади и подаръци, мотивират хората много повече. Заинтересувайте своите новодошли, клиенти, партньори - и сами ще видите колко по-интересно и ефективно ще стане сътрудничеството ви с компанията!
И все още не сте с нас - лесно се поправя! Натисни тук!