Начини за увеличаване на продажбите

Известно е, че по-нататъшното развитие на всякакъв вид малък бизнес е невъзможно без разширяване на асортимента от стоки, услуги, както и увеличаване на продажбите им. По правило увеличаването на продажбите изисква допълнителни капиталови инвестиции. В същата статия ще предложим 10 практически подхода, които ще елиминират допълнителните разходи при постигането на тази цел.

10 практически начина за увеличаване на продажбите без капиталови инвестиции:

Начини за увеличаване на продажбите

— увеличаване на обема на продажбите на стоки и услуги чрез увеличаване на средния чек. Тоест, необходимо е да организирате вашите служители да продават продукт с по-висока цена спрямо цената, която клиентите първоначално планират.

За да приложите този подход, ще ви трябват опитни копирайтъри. Те са необходими за качествено описание на стоките. Техните текстове трябва да използват вашите служители (мениджъри и т.н.) в процеса на убеждаване на потенциални клиенти относно рационалността на закупуването на по-скъп продукт;

- можете да увеличите продажбите без инвестиции чрез метод, наречен "Магнит отгоре". Този подход осигурява наличието на безплатни продукти и услуги за клиентите.

Като пример можете да вземете безплатна доставка при покупка, отстъпка за скъп продукт. Подаръците също представляват интерес в това отношение. В същото време задължителна точка е да уведомите потенциалните купувачи, че при достигане на подходящото условие ще получат подарък, ще им бъде направена отстъпка и т.н.;

- Можете да увеличите продажбите с помощта на промоции, бонуси. В същото време акциите трябва да станат неразделна част от бизнеса. Пример за промоция: Потребител купува три единици от квалифициран продукт и получава повечеедин подарък;

— продажба на стоки и услуги на по-атрактивна цена. Както показва практиката, намаляването на цената на даден продукт с десет рубли (например от 1000 на 990) води до забележимо увеличение на броя на покупките на този продукт;

- можете да увеличите продажбите чрез своевременно реагиране на потенциални клиенти от вашите служители - бързи отговори на обаждания и др. Това ще премахне възможността потенциален купувач да промени решението си относно закупуването на вашия продукт;

- постоянното наблюдение на качеството на работа на вашите служители също ще помогне за увеличаване на продажбите, тъй като ще идентифицирате некомпетентни служители, които с неподходящото си отношение към потенциалните купувачи само ги плашат. Естествено, такива служители трябва да бъдат заменени с по-адекватни работници;

- трябва да инсталирате онези продукти и моменти в услугата, които не отговарят на аудиторията (клиентите). Въпросниците са идеални за тази цел. Може да се използва и устен разговор. Желателно е проучването да се провежда редовно, тъй като приоритетите на потребителите са променливи. В разговорите с купувачите трябва да участвате лично, тъй като в този случай със сигурност ще можете да идентифицирате, например, смели продавачи и т.н.;

- не са редки случаите, когато редовните клиенти спират да посещават любимия си търговски център по ред причини. Причините са различни. В тази връзка трябва да се стремите да върнете клиентите си. За тази цел можете да използвате подарък, промоция само за редовни клиенти и т.н.;

Най-простият, но най-ефективен практичен подход за увеличаване на продажбите без инвестиции включва създаването на илюзията за отстъпка. По-специално, на старата цена трябва да напишете малко по-висока стойност. Така щесъздаде ефекта на въображаема продажба. Ефектът няма да закъснее, тъй като спестяването на разходи е приоритет за много купувачи;

- информацията за купувачите ще помогне за увеличаване на продажбите. В същото време, колкото повече информация имате, толкова по-ефективно ще можете да се свържете с потенциални купувачи на вашите продукти.

Тази статия не предлага всички практически подходи, а най-актуалните.

---