Обух дънки
Обикновени сини дънки
Владимир Янушкевич решава да произвежда дънки, след като сбъдва младежката си мечта - през 2015 г. си купува мотоциклет Harley-Davidson. „Веднага щом доларът скочи, се втурнах към салона и грабнах един от последните Harley на цената отпреди кризата“, спомня си Владимир. Реши да се подготви и да си купи мотоциклетни дънки, кевларени панталони, които предпазват от падане. Но такива западни дънки струват 60-70 хиляди рубли. Янушкевич решава, че може сам да прави мотоциклетни дънки и дори да направи бизнес от това.
Владимир не се страхуваше от проблеми с митниците: преди стартирането на проекта той работи 12 години в дизайнерската работилница Янушкевич, инженерна компания, основана от родителите му, и често поръчва газово оборудване от чужбина. За да върви всичко гладко, предприемачът купува плата за юридическото лице на родителите си и вече в България препродава партида от новата си фирма Plan B LLC.
Докато поръчката отиваше в България, предприемачът успя да преразгледа плановете си. Той реши, че мотоциклетните дънки са твърде тясна ниша, за да печели много от тях. Но класиката винаги е на мода. „Дълго време не можех да намеря обикновени сини дънки в магазините - в ерата на блясъка дрехите без кристали и черепи не се използват“, казва Владимир. Ходът беше правилен, казва Ануш Гаспарян, търговски директор на Fashion Consulting Group: класическите дънки са демоде. В същото време много хора вече изоставят официалния гардероб, костюмите в полза на ежедневните дрехи.
На Янушкевич е помогнал да създаде производство от Дмитрий Кузнецов, който шие дънки на ръка в московския си гараж от края на 80-те години. След разпадането на СССР продуктите му бяха търсени, но през 2000-те години бизнесът беше сринат от вноса от Азия. Нещата повече или по-малко се подобриха едва след затварянето на Черкизовския пазар.
Сега даКъм Кузнецов често се обръщат частни клиенти с нестандартни поръчки, за които предприемачът шие дънки под собствената си марка Radius Jeans. „Веднъж клиент ме помоли да шия дънки, като Дмитрий Медведев, и дори донесе мостра - не знам откъде я взе. Имаше мъж с обиколка на талията 156 см и баскетболист, чиито крака бяха дълги метър. Те често водят пълни деца с добре нахранени свещеници “, казва Дмитрий. Работи на територията на гаражната кооперация в Перово, производството заема 40 квадратни метра. м. Има четирима редовни клиенти: това са Plan B и още три магазина за продажба на дънки.
За шиене на първата партида в работилницата на Перовски, Янушкевич трябваше да купи няколко машини, харчейки около 500 хиляди рубли. Като цяло около 4 милиона рубли бяха изразходвани за старта, още 1,5 милиона рубли. Трябваше да похарча за втората покупка на плат. Владимир похарчи около половината от парите, които получи за апартамента.
Решиха да не наемат шивачки - Кузнецов доброволно сам уши партито.
Армани от Брянск
Най-лесният начин да започнете беше в интернет, както правят много местни производители на облекло, но Янушкевич реши, че дънките трябва да се пробват преди покупка. Докато технологът шиеше първата партида, той намери шоурум с площ от 78 кв. м в близост до метростанция Kurskaya, която той нае за 150 хиляди рубли. на месец. „Имаше само голи бетонни стени, които току-що лакирахме и добавихме метални рафтове. Оказа се, че това е нещо като модно пространство, което младите хора наистина харесват“, казва Владимир.
До края на 2015 г. План Б започна да печели клиентела: онези, които бяха свикнали с високото качество на Diesel, Edwin и Armani, отидоха в магазина, но след скока на валутите вече не можеха да си ги позволят, смята Владимир: „Имахме много бивши клиенти на мултибрандови магазини, които продаваха добриЗападни марки - цените скочиха там, много магазини затвориха. Хората дойдоха при нас в търсене на качество на достъпна цена.”
Използван е "план Б": Владимир започва да прави поръчки на фабрики на трети страни. Първоначално той се съгласи с производството в Краснодар, но след това смени партньора си - сега Plan B шие 200-300 чифта дънки на месец и половина във фабрика в Брянск. Според изчисленията на RBC, цената на един чифт фабрично изработени дънки е около 2000 рубли. (от които 1,2 хиляди рубли - цената на тъканта, 700 рубли - работа и 100 рубли - готвене). В търговията на дребно те се продават от 6 хиляди рубли.
В магазина в Перово все още работи само Дмитрий Кузнецов, който шие 10-20 дънки седмично от дънков плат. Това е плат с неизрязан ръб и вплетена в него цветна нишка - сред почитателите на традиционните дънки кантът се е превърнал в култов артикул. „Това са дънки с история: майсторът помни всеки чифт, всеки шев – клиентите го обожават“, казва предприемачът. Янушкевич продава такива чифтове за 9–12,5 хиляди рубли. на цена от около 4 хиляди рубли.
Дънките представляват до 30% от асортимента на повечето марки младежко облекло, независимо от посоката и стила, казва Ануш Гаспарян от Fashion Consulting Group. Големите чуждестранни търговци на дребно - Wrangler, Calvin Klein, Levi's - продължават да водят пазара, въпреки падането на рублата, е сигурен Кирил Степанов, ръководител на маркетинговия отдел на RosEvroDevelopment Group of Companies (оператор на големи търговски центрове). Befree, Baon, Modis са забележими сред местните продавачи на монобранд, магазините с много марки също набират популярност (Lady & Gentleman, CITY, 5 Pockets, Denim Symphony).
Но тези, които продават дънки от собственото си производство, много по-малко. Най-големият производител на евтини дънки в България еГлория Джинс. През 2015 г. компанията е получила около 2,7 милиарда рубли. нетна печалба и увеличи мрежата до 500 магазина. Вторият по големина местен производител е веригата Твое с 430 собствени магазина.
"Шорти за 6 хиляди!"
Според самия предприемач основното предимство на дънките му е висококачественият японски, италиански плат и ниските цени поради местното производство: например, ако дънките Edwin сега могат да бъдат закупени за 9–15 хиляди рубли, тогава Plan B продава панталони от подобна тъкан за 5,5–8 хиляди рубли. Предприемачът все още купува деним от Италия и Япония, аксесоари (конци, ципове, копчета) от български представителства на европейски, американски и японски фирми и плат за вътрешни джобове на дънки от фабрика в Иваново.
Възможно ли е да превърнете нова марка деним в голям бизнес? Едва ли такъв нишов бизнес има своя оптимален размер, който според Ануш Гаспарян от Fashion Consulting Group план Б вече е достигнал. Значително увеличение на продажбите не трябва да се очаква, съгласен е Василий Мунтян, основател на проекта Custom Shirt. Само много нишов продукт, който ще има малък кръг от почитатели, готови да платят повече за ексклузив, може да се конкурира с масовото производство от Азия. Според Василий лимитът на продажбите е 200-300 броя на месец и дори тогава, ако работите през всички възможни канали за продажба - интернет, партньорски магазини и ателиета: „Можете да си изкарвате прехраната, като правите това, но разбира се, няма да попаднете в списъка на Forbes.“
Жан инкубатор
Plan B далеч не е първата компания, която рекламира занаятчийски дънки, произведени в Русия. През 2009 г. Яков Карда от Санкт Петербург, заедно с Никел Бафна, потомствен текстилен работник от Индия, стартират проект в България за индивидуално шиене на дънки.облекло.
Затварянето на Getwear засегна и друг проект - компанията Indever, специализирана в класически мъжки облекла, съобразени с индивидуални мерки и дизайни. През 2013 г. собствениците мислеха да добавят дънки към асортимента. Indever си партнира с Getwear. Но в началото на 2014 г., когато Getwear фалира, идеята увисна във въздуха. В складовете на Indever все още има закупена партида деним и аксесоари.
Производството на дънки в България е слабо развито, признава Янушкевич - започването на процеса от нулата е трудно и скъпо, а гаранции за успех няма. „Ако хората имат няколко безплатни милиона, те обикновено инвестират в нещо по-хиперно и печелившо от шиене на дънки“, твърди той. „Минах през всички кръгове на ада до голяма степен благодарение на късмета.“
Днес в България практически няма целева аудитория за крафт дънки, сигурен е Яков Карда: средната класа пести от дрехи, а тези, които не са засегнати от кризата, продължават да носят Armani. „Няма толкова много напълно объркани хипстъри, които са готови да платят два или три пъти повече за ръчно ушити дънки, отколкото за същия Uniqlo“, казва Карда.
Може би има малко купувачи, но те са, сигурен е Янушкевич. Масови марки като Uniqlo и H&M използват китайски и пакистански деним, но някои купувачи не са доволни от качеството на този плат и няма достатъчно пари за престижни западни марки. Според Кирил Степанов, произвеждайки дънки от висококачествени тъкани в страната, можете да спестите до 5% от митата и до 2% от логистиката.
Константин Ефимов от Indever не се отказва от идеята да печели пари от индивидуалното шиене на дънки и сега търси партньори за производство. К Янушкевич често се обръщат млади българидизайнери, които искат да пуснат своя собствена деним линия. Първоначално даваше съвети безплатно, но сега ще се възползва от опита си. Плановете са създаване на инфраструктура за начинаещи дизайнери и производители, продажба на висококачествен деним на малки партиди и предоставяне на оборудване и технологични услуги под наем. „В САЩ много хора започват с десет чифта дънки, които продават на приятели, печелят нещо и постепенно създават голяма марка. Все още не е възможно да направим това: ако искате да произвеждате, купувайте коли за стотици хиляди или поръчайте 200 чифта наведнъж в производство “, възмущава се предприемачът.