Орифлейм - Откъде да вземем клиенти
Къде да вземем клиенти?
След като го прочетох. Ще получите отговори:
- Как да направим така, че "клиентите да не свършват";
- Как да получавате поръчки от клиентите си постоянно;
- Защо някои успяват, а други не.
Всички ние някога сме били малки и сме обичали да се шейнираме. Слизайки по хълма, спирахме дъха от удоволствие и сякаш сърцето ни щеше да изскочи от гърдите ни. И тогава. изкачихме планината, влачейки шейната след нас, и всичко това, за да изпитаме отново и отново радостта от спускането.
Бизнесът в Орифлейм много прилича на каране надолу по хълма. Защото всеки път, преди да изпитаме радостта от успеха, трябва да работим малко, а още по-добре - много. И ако сте изправени пред проблема с „изчерпването на клиентите“, тогава мога да ви угодя. Този проблем има много просто решение - препоръки.
Тук има една малка тайна. Препоръките се дават на консултанти, а не на дистрибутори.
Ако току-що сте се регистрирали, не познавате продуктите, не се чувствате сигурни в клиента, тогава, за съжаление. Засега сте само дистрибутор. Просто казано, обичайният дистрибутор на директории. И ви препоръчвам на приятели? Струва ли си? Изведнъж правите нещо нередно, като по този начин ги поставяте в неудобно положение. Затова най-честият отговор към дистрибутора е: „Не познавам никой, който да използва този продукт“.
Друго нещо е консултант. Професионален. Той не само носи продукти. И също така помага на клиента, дава съвети, предлага как да избере правилните продукти за грижа, винаги е на една ръка разстояние, може да му се обади и да се консултира.
Консултантът е ненатрапчив, основното му мото е: „Да помага, а не да продава“. Той никога не забравя за клиентите. С него винаги е лесно и приятно. Това"Слънце" в живота на клиента. Те се гордеят, че срещат консултант, обичат го и го препоръчват на други без специални искания. Станете „Слънце“ и тогава ще се интересувате от въпроса как да успеете да общувате с всички клиенти, а не откъде да ги вземете.
А това означава, че винаги ще имате нови имена във вашия „списък с познати“, които трябва да покажат директории, с кого да попълнят въпросник.
Изводът е очевиден. Използвайки реферали, винаги ще имаме нови клиенти и разбира се нови дистрибутори.
Защо някои успяват, а други не.
Вероятно днес няма дистрибутор на Орифлейм, който да не знае, че нашата работа е да даваме каталози, да попълваме въпросници (за да разберем от какво се интересува човек - продукти или бизнес). Но някои са успешни, а други не.
Защото да знаеш и да правиш са две много различни неща.
Тези, които успяват, го правят, а тези, които не успяват, просто знаят.
И втората причина, поради която не всеки успява, е отношението към работата. Обърнете внимание на лидерите на "Орифлейм". Те никога няма да пропуснат срещи с дистрибутори или клиенти, обучителни семинари, защото са отишли да садят картофи или не са имали време да направят общо почистване в апартамента.
Имайте предвид, че това не означава, че те не почистват къщата и не ходят на село. Това означава, че умеят да приоритизират първо основния бизнес, който ги храни, а в свободното време – всичко останало. И знам, че те направиха това от първия ден на работа в Орифлейм.
Как си?
И последното. Бихте ли искали да имате работа, на която ще ви плащат със 100 гривни повече всеки месец, отколкото в предишния?
Бихте ли оценили тази работа?
Бихте ли се опитали да го направите възможно най-добре?
би опиталнаучите колкото е възможно повече за работата си?