Основен ремонт на въздухонагревател № 3, първи етап - ПАО Косогорски металургичен завод (ОАО
Интервю със Светлана Важенина, ръководител на отдела за стратегически доставки в OJSC KMZ
— Светлана, ние сме в навечерието на такова важно събитие като основен ремонт на въздушния нагревател. Вашата работа в случая е много важна и отговорна. Разкажи ми за нея.
— Въздушните нагреватели до голяма степен определят икономиката на доменното производство. Повишаването на температурата на взрива води до намаляване на потреблението на кокс, до увеличаване на производителността на пещите, което значително намалява експлоатационните разходи.
Изпълнението на проекта за основен ремонт на въздухонагревателя, доколкото разбирам, може да бъде разделено на четири основни етапа: производство и монтаж на корпуса, производство и монтаж на устройството за опаковане, доставка на огнеупорни материали и облицовка и доставка на оборудване. Ще се придържам към първите 2.
Към днешна дата са сключени договори за производство и доставка на корпуса и дюзовото устройство.
Производството на тези агрегати е сериозен проект. Ясно е, че за доставчици бяха разглеждани известни производители на металургично оборудване, с които имаме положителен опит в сътрудничеството. Участниците в търга за доставка включват и други доставчици, идентифицирани в хода на анализа на този пазар и преминали първичния подбор (опит в производството на такива единици, репутация).
На потенциалните доставчици бяха изпратени нашите чертежи и техническо задание.
След получаване на технически и търговски предложения, тяхното подробно проучване бяха определени 3 участника в търга: ООО Кузнецки метални конструкции, Новокузнецк, Кемеровска област, ООО Уфалейски металургичен машиностроителен завод, В. Уфалей, Челябинска област, ООО ССМ-Тяжмаш (подразделение на OAO"Северсталь"), Череповец, Вологодска област.
— Явно сроковете изтичат, всичко трябва да се направи възможно най-скоро...
- Точно навреме. Проведохме предтръжно проучване на въпроса. Установено е, че две покупки, поради тяхната общност, могат да бъдат комбинирани, горните единици са металургично оборудване, чието професионално производство се извършва от големи предприятия, специализирани в такива поръчки.
— И кой спечели търга?
— Поръчката за подопаковачното устройство ще бъде изпълнена от Уфалейския металургичен машиностроителен завод, с който имаме успешен дългогодишен опит в сътрудничество. Заводът произвежда подуплътнителни устройства за първи, четвърти и девети въздухонагреватели.
Корпусът ще се произвежда от SSM-Tyazhmash. Не сме работили с това предприятие, но знаем неговия опит в производството на такива метални конструкции. Освен това се усеща професионализмът на служителите на компанията на всички етапи от проучването на проблема.
— Какво е времето за производство на единиците?
„Тъй като оборудването е важно и скъпо, направата му отнема много време. Сега можем да кажем, че корпусът за нас ще бъде произведен за шест месеца, а устройството за дюзи е малко по-малко - пет месеца.
— Следващите два етапа са закупуване на огнеупорни материали и технологично оборудване. В момента се подготвят документи за кандидатстване по тези позиции. Доставчиците все още не са идентифицирани, но вече са планирани. Това също са големи производители и се установяват контакти с техни представители.
— Кой ви помага в работата?
- Основно - специалисти от производствените служби на завода, услуги за доставки. Добавям към това моите методи за проучване на пазара, преговори и развитие на темата.
— В работата си,явно много зависи от изкуството на преговорите?
- Това е вярно. Умението за преговори с доставчици е особено важно. Уменията за преговори позволяват на мениджъра по покупките да поддържа структурата на преговорите, умело да използва въпросите и да постига оферти за най-добра цена и условия.
— Често сте използвали думата опит в отговорите си. От колко време работите в службата за доставки?