Пазарни условия и методи за тяхното изследване

Конюнктура - условията, ситуацията, която се е развила на пазара в определен период от време под въздействието на субективни и обективни фактори от външния характер на действието. Познаването на пазарните условия позволява на икономическите субекти да вземат решение за увеличаване (намаляване) на обема на производство, разширяване (стесняване) на асортимента, завладяване (напускане) на пазара, промяна на тактиката на продажбите, паричната и политиката, подобряване на материалните стимули, ценова политика, методи за държавно регулиране на икономическите процеси.

Пазарната ситуация (конюнктура) на потребителския пазар се изучава с помощта на следните понятия и показатели: степента на корелация между търсенето и предлагането; капацитет на пазара (възможен обем на продажбите на стоки при дадени или прогнозни условия); динамика и ценово ниво; специфика на пазарния сегмент; темпове на инфлация; тенденции в развитието на пазара; нивото на конкуренцията; обезпеченост на стоковото обращение със стокови ресурси; състояние на стоковите запаси, стокооборот; качество на стоките и търговските услуги; обем потребление (оборот) на глава от населението; конкурентоспособност на стоките (способността на стоките да се конкурират на пазара с други стоки), оборот, рентабилност на субектите, работещи на пазара, степен на търговски риск, динамика на броя на служителите.

За изследване на състоянието и прогнозиране на развитието на потребителския пазар се използват методи на екстраполация, нормативни, експертни оценки и балансови методи. Методът на свързване на баланса се използва за разработване на баланси на търсенето и предлагането.

Прогнозните баланси на търсенето и предлагането се съставят за краткосрочен (година, тримесечие), средносрочен и дългосрочен период. Въз основа на материалите на прогнозните баланси се прави оценка на текущото и прогнозираното търсене,определят се възможностите за осигуряването му за сметка на националното производство или внос, изчислява се търсенето на стоки на вътрешния пазар, възможността за износ и разширяване на производствените мощности; разкрива се степента на баланс между търсенето и предлагането, задоволяването на нуждите, размерът на неудовлетвореното търсене, конкурентоспособността на местните продукти, ефективността на работата на стокопроизводителите на вътрешния и външния пазар, разработват се препоръки за премахване на дисбаланса между търсенето и предлагането, активиране или диверсификация на производството, защита на местните производители и вътрешния пазар, намаляване на разходите за производство и дистрибуция, развитие на пазарната инфраструктура, подобряване на икономическото право, развитие на сътрудничеството между Беларус и други страни.

Балансът се съставя според разширени (тримесечни, годишни) и опростени (средносрочни, дългосрочни) форми (2.2).

Развитието на баланса на търсенето и предлагането се извършва на етапи в следната последователност:

I етап - изчисляване на прогнозни обеми и структура на търсенето;

II етап - прогноза на средните изкупни цени;

III етап - определяне на перспективните обеми и структура на продуктовото предлагане;

IV етап - изчисляване на стоковите запаси в началото и края на прогнозния период.

V етап - изчисляване на дефицита или излишъка в производството и продажбата на изследвания пазар.

Баланс на търсене и предлагане

Индекс	Отчетна година	Оценка за текущата година	прогнозен период
в натура, кг, т, бр	цена, хиляди рубли	в стойностно изражение, милиони рубли	в натура, кг, т, бр	цена, хиляди рубли	в стойностно изражение, милиони рубли	в натура, кг, т, бр	цена, хиляди рубли	в стойностно изражение, милиони рубли
Търсене - общо
1.1	Вътрешен пазар – общо (сума от редове 1.1.1 и 1.1.2)
1.1.1	За домашни продукти
1.1.2	За вносни продукти
1.2	Външен пазар (износ) - общо
1.2.1	близка чужбина
1.2.2	далеч в чужбина
В състава на търсенето - общо: доставки за държавни нужди търсене на домакинства (население) търсене за инвестиционна дейност търсене на продукти в други основни сектори и области
Оферта – общо (сума от редове 2.1 – 2.3)
2.1	Вътрешно производство - общо
2.1.1	Към вътрешния пазар
2.1.2	За износ
2.2	Външен пазар (внос) - общо
2.2.1	близка чужбина
2.2.2	далеч в чужбина
2.3	Незаписани продукти
2.4	Салдо в началото на годината
2.4.1	Салда в началото на годината по стандарт
2.5	Салдо в края на годината
2.5.1	Салда в края на годината по стандарт
Излишък от продукция (стр. 2.5 – 2.5.1)
Производствен дефицит (т. 2.5 – 2.5.1)

При извършване на изчисления трябва да се вземат предвид следните характеристики.

При прогнозиране на търсенето:

♦ за потребителските стоки е необходимо да се акцентира върху рационални норми на потребление;

♦ Дълготрайните стоки се нуждаят от осигуряване на първичното и повтарящо се търсене и спецификата мупрояви;

♦ хранителните продукти трябва да отчитат, че част от продукцията, произведена в домакинствата, се потребява, без да навлиза на пазара на храни;

♦ селскостопанска продукция (картофи, зеленчуци, плодове) е необходимо да се вземе предвид факта, че част от произведената продукция се използва от земеделските производители за собствени нужди (семена, фураж и др.);

♦ продукти за промишлени цели, отчита се незадоволеното търсене;

♦ вносни продукти - възможност за заместване на вноса;

♦ за изнесени продукти - изпреварващи темпове на растеж (при търсене на външния пазар)

При прогнозиране на средни цени:

- за очакваните и отчетните години е препоръчително да се използват съответно действителните и очакваните покупни цени, а за прогнозния период - цените, на които потребителите (производителите) са готови да купуват (продават) продукти през прогнозния период. Освен това, за да се прогнозират цените на доставките, е необходимо да се използват цените от предходната година и индексът на дефлатора за следващата година;

- при продажба на стоки на населението (ред "Потребление на домакинствата") чрез търговска мрежа покупните цени трябва да съответстват на цените на дребно;

- за осигуряване на съпоставимост на натуралната и стойностната маса на стоките, цените, заплащани от крайните потребители, се приемат като цени на търсенето, предлагането, покупката и цените на дребно, т.е. като се вземат предвид данъци, акцизи, мита, транспортни тарифи, допълнителни такси.

При прогнозиране на стоковите ресурси:

- предлагането на стоки на пазара за анализирания период се състои от стоковите запаси в складовете на производствените предприятия, прехвърлени към началото на периода и получаването на стоки на пазара от всички източници;

- обемипроизводството се изчисляват, като се вземат предвид наличните суровини, производствен капацитет, целесъобразност и възможност за тяхното закупуване.

Когато прогнозирате инвентара:

- запасите се вземат предвид за всички канали на стоково обращение, производители, търговци на едро, организации за търговия на дребно;

- очакваните запаси в началото на прогнозния период се определят по формулата на балансовата връзка (Zn + P = P + Zk);

- необходимостта от стоки за нормализиране на запасите в сектора на търговията на едро и дребно се определя като произведение от среднодневния обем на продажбите и стандарта на стоковите запаси в дни на оборот, изчислен за условията на непрекъсната търговия.

При изчисляване на крайните елементи "дефицит", "излишък":

♦ "производствен излишък" — резултат със знак "+";

♦ "недостиг на стоки" — резултат със знак "-".

Търговската конюнктурае икономическо понятие, свързано със съотношението на търсенето и предлагането на стоки на пазара. Подтърговска конюнктурасе разбира състоянието на търговията за определен период от време, развиващо се под влияние на търсенето и предлагането на стоки в специфичните условия на стопанската дейност на търговските организации и предприятия.

При изучаване на търговската конюнктура обикновено се прави разлика между общата конюнктура и отделните пазари или взаимосвързани стоки, както и конюнктурата на регионалните пазари (републики, икономически региони) в тяхната взаимосвързаност и обусловеност.

Търговската конюнктура е необходим компонент на пазарната конюнктура и носи както общи, така и специфични характеристики, дължащи се на особеностите на търсенето на населението, формирането на продуктовото предлагане и изпълняваните функции.

Основната цел на изучаването на търговската среда е да се установи до каква степен дейността на търговските организации влияе върху състоянието напазар, как трябва да се развива търговията в близко бъдеще и какви мерки трябва да се предприемат, за да се отговори по-добре на търсенето на стоки от населението и да се осигури изпълнението на плана за търговия.

Ситуацията, която се развива на пазара в даден момент, може да се определи като конюнктура на текущия момент (или пазарната ситуация). Една пазарна ситуация се отличава от друга чрез пазарни колебания, които пораждат определени тенденции в развитието на отделни елементи на стоковите пазари и на свой ред се генерират от тези тенденции. Пазарната ситуация се характеризира с особеностите на развитието на търговията на дребно в държавните търговски и потребителски кооперации, както и в продажбата на някои видове стоки, в търговията на едро и дребно и особеностите на промените в стоковите запаси.

Едно от основните условия за ефективно проучване на търговската ситуация е наличието на надеждна оперативна информация за състоянието на търсенето и предлагането за конкретен период, факторите, довели до промяна в обема, структурата на търсенето и предлагането на стоки. Всички източници на информация за състоянието на търговските условия могат да бъдат разделени на вътрешни и външни.

вътрешниозначава собствени източници на информация на търговски предприятия и организации, характеризиращи:

— стоково осигуряване на планове за оборот на търговията на дребно;

- условия за закупуване на стоки;

- запаси от стоки в предприятия за търговия на дребно и едро;

— изпълнение на плана за оборот по видове оборот;

- промяна в обема на средствата за покупка на населението;

– въвеждане на прогресивни методи за продажба на стоки;

- качеството на входящите стоки;

- мерки за засилване на търговията с определени стоки;

– подготовка на организации за търговия със сезонни стокитърсене;

- насищане на отделни търговски организации със стоки;

— планове и цели за оборота на дребно за следващото тримесечие (период).

Външна информацияе информация от интерес за проучването на търговските условия, която идва от други организации под формата на официални отчетни формуляри, рецензии, справки.

Официалната статистическа отчетност и оперативната информация на търговските организации не винаги позволяват пълна оценка на състоянието на търговската ситуация на отделни стоки. За допълнителна информация се използват специални примерни наблюдения. Основните методи за изследване на търговската среда са:

• анализ на търговска и икономическа информация;
• проучване на пазара с помощта на специално организирани наблюдения (проучвания на населението, извадкови проучвания и др.);
• анализ на информация, полу
• очаквани от търговски организации, както и отделни кореспонденти под формата на различни пазарни материали, доклади, сводки, запитвания по телеграфа и др.;
• директно проучване на ситуацията в търговските предприятия на дребно чрез разговори с търговски работници и купувачи, наблюдение на напредъка на продажбите и състоянието на запасите.

Съществуват следните видове материали, характеризиращи конюнктурата на търговията:

• пазарни прегледи – обхващат всички аспекти на търговската среда;
• информация за пазара - обхващат търговската ситуация по ограничен кръг въпроси;
• експресна информация - съдържа отделни цифрови материали и факти, които характеризират търговската ситуация на определени стоки.

Прегледите подчертават следните ключови пазарни проблеми:

• изпълнение на плана за оборота по физически лицаорганизации;
• състояние на търговията с хранителни и нехранителни стоки (по основни групи);
• промени в потребителското търсене на стоки спрямо предходното тримесечие и същия период на миналата година;
• липса на продажба на определени стоки и причините за това;
• привличане на допълнителни източници за осигуряване на търговския план;
• пристигането на нови стоки, включително от местната индустрия;
• намаляване на асортимента от търсени стоки (кои стоки и от кои доставчици са прекратени);
• качеството на доставяните стоки, тяхното етикетиране и опаковка;
• тенденции в нивата на запасите;
• състоянието на общественото хранене, общите тенденции, характеризиращи развитието на общественото хранене през изминалия период;
• фактори, влияещи върху изпълнението на конюнктурния оборотен план за предстоящия прогнозен период.

Препоръчително е да се съставят търговски проучвания в четири основни раздела:

• обща оценка на конюнктурата;
• характеристики на търговията, включително хранителни и нехранителни стоки;
• проблеми на развитието на търговията;
• оценка на продажбите на основните стоки за най-близкия период.

---