Пирамида на продажбите - Мрежов маркетинг
Като се имат предвид въпроси, свързани с мрежовия маркетинг и неговото регулиране, е невъзможно да не се докосне до такъв икономически феномен като пирамидата на продажбите. Най-показателно от гледна точка на регулиране и ограничаване на този вид бизнес е законодателството на Обединеното кралство. Той определя всички форми на многостепенен маркетинг като пирамиди на продажбите, въпреки че според някои търговци терминът „пирамида на продажбите“ се отнася само за неприемливи, пагубни форми на многостепенен маркетинг.
На пръв поглед изглежда, че пирамидата на продажбите използва традиционни форми на дистрибуция, когато продуктите се рекламират последователно чрез дистрибуторската мрежа, докато достигнат до потребителя. Но в същото време има една външно малка, но междувременно много съществена разлика: за разлика от търговията на дребно, цената на дребно не е определена в пирамидата на продажбите, така че движението на стоките по веригата от дистрибутори теоретично може да се случи за неопределено време. Резултатът от такава маркетингова система беше повече от една финансова криза и като резултат - формирането на негативно отношение към такава концепция.
Какъв е проблемът с пирамидата на продажбите? Помислете за пътя, по който продуктът се движи през дистрибуторите и възнамерява да реализира някаква печалба, тогава колкото по-нататък продуктът се движи през такава мрежа, толкова по-скъп става поради ескалацията на цените.
Следователно в пирамидата на продажбите всяка връзка рано или късно е обречена на провал, тъй като идва момент, в който дистрибуторът на дадена връзка не може да продаде продукта на следващата връзка, т.е. той остава с непродадена партида стока и такава система може да се срине.
Ето защо не бъркайте многостепенния маркетинг с търговска пирамида - той не е подходящ за промоция на стоки иуслуги. И ако продуктът не се движи, не може да се говори за маркетинг, особено за маркетинг на няколко нива. Въпреки че пирамидата се характеризира с многостепенност, но на всяко нейно ниво има измама на цената на едро на стоките, които често не са налични,
В мрежовия маркетинг повечето дистрибутори, както бе споменато по-горе, купуват продукти директно от своя доставчик, но някои фирми доставчици изхождат от факта, че в началото на дейността си, докато дистрибуторът не бъде повишен, той трябва да закупува продукти не директно от доставчика, а от спонсора. Така дистрибутор Z, който получава продукти от дистрибутор G. Постепенно дистрибутор Z достига определено ниво на оборот на продукта и след това може да откаже услугите на дистрибутор G и да получи продукти директно от компанията на доставчика. В същото време трябва да се отбележи, че дистрибуторът G също се интересува от увеличаване на бизнеса на дистрибутора Z, тъй като той ще продължи да получава комисионни от продажбата на дистрибутора Z и дори може да получи партиди на едро, които ще включват стоки, получени директно от дистрибутора Z, според някои схеми, т.е. стоки, които не преминават през дистрибутора J.
Някои пирамидни схеми за продажби са свързани и с друг проблем: те могат да бъдат изградени по такъв начин, че дистрибуторът да получава по-голямата част от приходите не от продажба на продукти, а от привличане на нови членове в бизнеса, т.е. чрез входните им такси.
Като се има предвид това, може да се види, че пирамидата на продажбите губи две основни предимства на мрежовия маркетинг.
Първо, в мрежовия маркетинг няма пряка зависимост на растежа на дистрибутора от обема на закупените стоки. Това означава, че човек, който няма много пари, има същия шанс да успее в мрежатамаркетинг, като този, който вече е богат. Напротив, в пирамидата на продажбите, колкото повече продукти закупи нейният участник, толкова по-високо ниво на пирамидата получава, т.е. За ефективен бизнес са необходими големи инвестиции на лични или заемни средства.
Второ, в мрежовия маркетинг насърчаването на бизнеса се случва автоматично, тъй като дистрибуторската мрежа расте (това е движещата сила зад популяризирането на участник в мрежовия маркетинг). Що се отнася до пирамидата на продажбите, тук единственият начин да се придвижите до върха на пирамидата е да инвестирате възможно най-много пари, които купуват повече продукти за последваща продажба (виж таблица № 3)
Таблица 3 - Сравнителни характеристики на пирамидата на продажбите и мрежовия маркетинг