Портали за недвижими имоти
Периодично се доверяваме на нашите водещи експерти в индустрията. Помолихме професионалист в своята област, Сергей Смирнов, ръководител на проекта AgentON, да влезе в монетизацията на порталите за недвижими имоти. И на въпросите му отговарят не по-малко видни експерти: Лариса Богачева, интернет маркетинг на портала GdeEtoDom, и Алексей Кохберг, ръководител на портала Sob.ru.
От програмата ще научите: —как "WhereThisDom" се опита да вдигне летвата за навлизане на пазара и как продава приложения на брокери; —как UGC работи за WhereThisHouse; — какво е Sob.ru днес; —как всъщност са интегрирани WinNER и Sob.ru; — ефективна ли е водещата търговия в нишата за недвижими имоти; — от какво се нуждае един стартъп за недвижими имоти, освен базата и трафика, и има ли смисъл да се отвори такъв проект днес; - може ли млад проект да се включи в "битката за Москва" - за московския трафик; —кои методи за монетизация са най-ефективни в порталите за недвижими имоти (банери, TGB, микротранзакции) и как са класирани по доходност в GdeEtoDom и Sob.ru; — колко финансово оправдано е използването на TGB на порталите за недвижими имоти и колко струва използването на този формат днес; —работи ли CPA в областта на недвижимите имоти; — как порталите организират взаимодействие с услугата Yandex.Realty и дали трафикът от нея е напълно насочен към тях; —и много повече.
Изглеждаше, че това бяха безумни цифри, но някак си направиха всички щастливи, всички си помислиха: „Ще има пари, ще вземем пари от недвижими имоти, момчетата изчислиха всичко.“ С течение на времето се оказа, че е много трудно да осъществиш контакт, да разбереш какво е контакт и да осъзнаеш, че зад него стои и клиент, зад клиента има договор идоговор - сделка и т.н. и т.н.C. С.: Скептичен ли си към този модел?Л. Б.: На този етап. Зависи какво се счита за действие, за CPA. Трябва да дефинирате термини.С. С.: Тогава ще премина към по-болезнена точка. Скоро ще станат две години от появата на портала Yandex.Real Estate и сайтовете изграждат отношения с него от дълго време. Изглеждаше, че трафикът на портала Yandex.Real Estate ще изтегли всичко и имаше много смели изявления в духа, че сега Yandex ще погребе всички, но всичко се подреди. Разбира се, имам и големи съмнения относно качеството на трафика, който Yandex.Real Estate предоставя, степента на отпадане достига 75%. Кажете ми как изграждате взаимодействие с тази платформа, как се чувствате за такова агрегиране на информация?
А. К.: Разбира се, тези хора, които се преместват от проекта Yandex.Realty, не са изцяло насочени. Те са или мечтатели, които искат да видят колко струва и т.н., или новодошли, които все още не са навлезли напълно на пазара, готови са да направят нещо, но още не са разбрали как.
Ние знаем, че в никакъв случай не трябва да надценяваме възможността за директен контакт между купувач и продавач.