Практическо приложение на матрицата на Купър в предприятието

МАТРИЦАТА НА Р. КУПЕР. АНАЛИЗ НА ПРИВЛЕКАТЕЛНОСТТА НА ИНДУСТРИЯТА И СИЛАТА НА БИЗНЕСА

Матрицата на Д. Абел всъщност коригира недостатъците на модела, предложен от И. Ансоф. Абел предлага да се дефинира областта на бизнеса в три измерения:

1. обслужвани групи клиенти;

2. нуждите на купувачите;

3. технология, използвана при разработването и производството на продукта.

приложение

Фигура 1 - Полето на възможните стратегии (според Д. Абел)

Първият основен критерий за оценка на матрицата на Abel е съответствието на разглежданата индустрия с общата посока на компанията, за да се използват синергии в технологиите и маркетинга. Други критерии за избор са привлекателността на индустрията и "силата" на бизнеса (конкурентоспособност).

Д. Абел развива подхода на И. Ансоф, като предлага допълнителен трети фактор за дефиниране на бизнес – технологията. Първо, позицията на първоначалния бизнес се установява на диаграмата. След това, придвижвайки се от началната позиция по трите оси, предприятието може да намери други пазарни сегменти, различно използване на продукти, за да отговори на идентифицираните потребителски нужди или да идентифицира възможности за намаляване на производствените разходи чрез промяна на производствената технология и маркетинговите продукти.

Р. Купър (Купър) разглежда използването на триизмерния подход на Абел на примера на компания, която произвежда оборудване за производство на смеси в целулозно-хартиената промишленост. Наличието на нови области на дейност за дадена фирма може да се разглежда по три оси. Нови потребителски групи: химическа промишленост, нефтопреработка, хранително-вкусова промишленост. Тези отрасли също могат да използват оборудването на компанията за производство на смеси. Разширяване на характеристиките на потребноститепредполага, че купувачите може да се нуждаят от допълнителни операции: вентилация и изпомпване на течности, филтриране, смилане и др. Комбинацията от нови потребителски групи с допълнителни изисквания на купувачите предоставя набор от възможни посоки за развитие на бизнеса. Например, една компания може да разработи функция за смилане за хранително-вкусовата и химическата промишленост, специална помпена функция за рафиниране на нефт в химическата промишленост и т.н.

практическо

Фигура 2 - Атрактивност на района / "сила" на бизнеса

Всяка от тези възможности представлява нова област за компанията. В същото време компанията може да се движи и в третата посока, като подобрява технологиите за извършване на разглежданите операции. Може да използва принципите на магнитохидродинамиката, за да движи течности, да прилага процеси на биоокисление и други технологии.

В българската практика също могат да се намерят подходящи примери. Омският завод за перални машини произведе пералната машина "Сибир" с центрофуга. Тогава на базата на съществуващата технология за производство на центрофуги се организира производството на сепаратори за малки селски мандри. В резултат на това беше намерено ново приложение на съществуващата технология.

Така значително се разширява наборът от възможни стратегически насоки за развитие на бизнеса. Това поставя проблема с определянето на критериите за избор на най-добра зона. Първият и най-важен критерий е съгласуването на разглежданата област с цялостната посока на фирмата, за да се използват синергии в технологиите и маркетинга. В този пример всички области отговарят на този критерий.

Други критерии за избор са привлекателността на района и "силата" на бизнеса. Атрактивността на района, от своя страна,се оценява по два фактора: пазарна привлекателност и технологична сложност. „Силата“ на един бизнес се определя от пазарните предимства на продукта и синергията на компанията в технологиите и маркетинга. В резултат Р. Купър стига до портфейлна матрица (Фигура 2), която показва възможните стратегически насоки за развитие на бизнеса. Смята се, че пунктираната линия, начертана по диагонала на матрицата, отрязва непривлекателните стратегически зони.

ПРИЛОЖЕНИЕ НА МАТРИЦАТА НА КУПЕР ЧРЕЗ ПРИМЕР

ПРЕДПРИЯТИЯ LLC "KURSKKHIMVOLOKNO"

Предприятието "Kurskkhimvolokno" LLC извършва следните дейности:

- производство на изкуствени и синтетични влакна;

- производство на естествена коприна, изкуствени и синтетични влакна;

- производство на шевни конци;

- организиране на търговия на едро и дребно, създаване на мрежа от търговски предприятия;

- предоставяне на услуги по подбор на персонал и наемане на специалисти, както в страната, така и в чужбина по законоустановения ред;

- всички форми и видове външноикономическа дейност, вкл. внос, износ, покупка, продажба, производство, преработка, представяне, обмен.

Наличието на нови области на дейност за дадено предприятие може да се разглежда като движение по три оси (Фигура 1). Възможни са нови области на дейност на предприятието: следпродажбено обслужване, доставка на закупени продукти до клиента. Поради това се формират нови потребителски групи: представители на фирми, бизнесмени. Комбинацията от нови потребителски групи с допълнителни клиентски изисквания дава набор от възможни бизнес направления. Всяка от тези възможности представлява нова област за OOO Kurskkhimvolokno. Въпреки това,предприятието може да се движи и в третата посока, като усъвършенства технологиите за извършване на разглежданите операции.

Така значително се разширява наборът от възможни стратегически насоки за развитие на бизнеса. Това поставя проблема с определянето на критериите за избор на най-добра зона. Първият и най-важен критерий е съгласуването на разглежданата област с цялостната посока на фирмата, за да се използват синергии в технологиите и маркетинга.

Използвайки матрицата за привлекателност на района/сила на бизнеса, можем да кажем, че новите области на дейност (следпродажбено обслужване, доставка на закупени продукти до клиента) принадлежат към квадранта „добри шансове“ с ниска привлекателност на района и висока „сила“ на бизнеса.