Приморската минерална вода завладява Китай
След четири години работа в провинция Heilongjiang, Slavda Management Company възнамерява да навлезе на целия пазар на съседната страна
Китай доставя на България дрехи, обувки, мебели, играчки, храни, оборудване и цял списък стоки. Освен това България доставя на Китай не само дървен материал, петрол и метал. Също така, както се оказа, минерална вода. Вярно е, че минералната вода от Приморие си проби път до китайския пазар с невероятни трудности. За тънкостите на търговията със съседна страна кор. Това каза за РИА PrimaMedia Павел Серебряков, генерален директор на управляващата компания Славда.
- Павел Юриевич, откога вашата вода е на китайския пазар?
- Позволете ми да не се съглася с вас по въпроса за тънката струя: например на остров Хайнан в град Саня нашите туристи не са намалели и например компанията Baltika е много активно представена в местните магазини. Пробвал ли си да доставиш "Славда" до Саня?
- Плановете ни включват активна работа с Южен Китай. Но, за съжаление, резервът от пределен доход от минерална вода не позволява транспортирането на продукти много далеч. Логистиката силно ограничава ставаме неконкурентоспособни с местните продукти. Но има планове и перспективи и ние работим по тях с нашите китайски партньори. А за "бруката" - всичко е относително. Имах предвид границата, достъпна за масите на Китай.
- Моля, посочете географията.
- Hulin, Suifenhe, Harbin - в тези градове са представени продуктите на "Glorious". Но ние имаме много повече амбиции и възможности, така че сега всичките ни усилия са насочени към Пекин - търсим сертифициране на нашата вода. За щастие нашата компания има китайски партньори, които също се интересуват от популяризирането на лечебната вода в тяхната страна и продажбата на нашатапродукти.
- Ако нямате сертификати за КНР, как продавате водата си?
- Всяка провинция на Китай провежда собствена сертификация и анализ на продуктите. Но има "федерален сертификат", който ви позволява да доставяте продукти в цял Китай, той се издава в Пекин.
- Има ли разлики в принципите на работа за популяризиране на продукти на рафтовете на магазините в Китай и в България?
- Като цяло не, различно е само възприятието на потребителите за нашите продукти и съответно се коригира маркетинговата политика на компанията. Но това не е уникално за Китай. В различните региони на България портретът на нашия потребител и неговото възприятие за нашия продукт е малко по-различно. Ние се адаптираме към желанията на нашия потребител.
- Как доставяте вода в Китай и как я разпространявате?
- В момента доставяме с автомобилен транспорт, но в бъдеще планираме да преминем към ж.п. И ние извършваме дистрибуция чрез нашите китайски партньори. Каква е митническата ставка за износ за вашите продукти? И колко струва средно вашият продукт в Китай? Тези цени съпоставими ли са с тези в България? Ние не плащаме експортно мито. И предлагам да оставим въпроса за цената без отговор.
- Какъв вид продукти доставяте на китайския пазар? Обикновена минерална вода, лечебна минерална вода, цветни напитки?
- Цялата продуктова гама. Някои са много търсени, други по-малко… но ние предлагаме и доставяме всичко.
- Имаше информация, че Китай изобщо няма собствена минерална вода. Вярно ли е това?
В Китай производството се изгражда основно по този начин: водата се взема от водопровода, пречиства се напълно, след което се минерализира изкуствено и се пие.Има много малко естествена вода. А за лечебните води дори нямат ГОСТ - тоест не разбират какво е това.
- Вече преговаряхте ли с китайската страна относно пускането на продуктите на Slavda извън граничните региони на Китай?
- Да, сега активно работим с китайски партньори. За аутсайдери в Поднебесната империя е много трудно, това е изключително затворен пазар – при това във всички посоки. Тоест те купуват суровини с желание, но ги преработват у дома и произвеждат готови продукти само сами. И от гледна точка на обществената политика това е правилно. В България например често продаваме обла дървесина, а мебели купуваме в Китай. Междувременно фабриките за производство на готови продукти са работни места, данъци и развитие на собствената ни икономика за страната ни.
- Сблъсквал ли си се вече с китайската бюрокрация? Какви са вашите впечатления?
- Бюрокрацията е такава навсякъде и Китай не прави изключение в това отношение. Но основно не бюрокрацията, а здравият протекционизъм е част от мерките за осигуряване на собственото развитие. Китайците вярват, че те самите са в състояние да произвеждат всякакви стоки. Като се има предвид, че тази държава сега облича и храни целия свят, те наистина имат достатъчно сила.
- Има ли други български производители на вода в Китай?
- Планирате ли да навлезете на пазарите на други близки страни - Япония, Корея?
Разбира се, за развитието на всяка компания дори най-отдалеченият и малък пазар на най-малката страна е стратегически много важен. Нека е много затворено и трудно достъпно. Но все пак най-интересният пазар за нас и като потребление, и като население си остава Китай.
Експертно мнение
Ръководител на маркова агенция "Партньор" ДенисДроботенко:
- За да оцените перспективите за продажба на морска минерална вода в Китай, трябва да знаете, че там тя ще бъде няколко пъти по-скъпа от местните марки. Просто казано, китайците ще го възприемат така, както ние възприемаме Пери или Евиан. Следователно, за да генерират значителни продажби, на китайските потребители трябва да се предлагат продукти , които са достатъчно уникални, за да оправдаят значителната ценова разлика. Въпреки това съм убеден в успеха на този проект на управляващата компания Славда. Просто тази компания наистина има уникални продукти, които имат голяма потребителска стойност - това са "Monastyrskaya" за деца, "Medvezhka" и "Shmakovka № 1". Загрижеността за децата и здравето може да оправдае високата цена на тези продукти.
Началник на отдела за хранително-вкусова промишленост на Министерството на земеделието и храните на администрацията на Приморския край Виктор Понамарев:
- Износът на продуктите на Славда в Китай ще бъде от полза само за икономиката на Приморския край. Първо, самото предприятие ще развива и произвежда повече продукти. Второ, компанията ще плаща повече данъци в регионалната хазна. Трето, екологично чистата морска вода ще завладее външния пазар и ще бъде известна в чужбина. Славда разполага с качествени продукти, затова подкрепяме тяхната инициатива.