Продажбите на 20-те най-големи дилъра на автомобили в Санкт Петербург са нараснали с 12% за шест месеца - Ведомости
Двадесетте водещи автомобилни холдинги в Санкт Петербург са продали 44 112 автомобила през първите шест месеца на 2016 г., според Auto-Dealer - St. Petersburg. Пазарът в Санкт Петербург за този период е намалял с 4% до 59 417 автомобила. Целият български пазар пада с 14,1% до 672 140 броя, сочи докладът на AEB.
Първото място зае Rolf Group (9180 автомобила), като увеличи пазарния си дял с около 4 пункта, холдингът продава почти всеки шести автомобил в града. Второто място в класацията зае нова компания - Обединената автомобилна корпорация (седем автокъщи на Андрей Ивойлов, включително R-motors centers). Най-голям ръст - 32% спрямо същия период на миналата година, отбелязва Axel Group. Само четирима дилъри от списъка показаха отрицателна динамика. На фона на спирането на значителния спад в продажбите на автомобили печелят дилърите, които имат в портфолиото си най-динамично развиващите се марки, като Hyundai, Ford, Skoda и Lada, обяснява Михаил Чаплыгин, главен изпълнителен директор на Auto-Dealer - SPb. Според него най-големите дилъри са увеличили продажбите и пазарния си дял чрез нови марки и представителства. Рентабилността на продажбите на нови автомобили остава на ниво от 0 до 5-6%, уточнява той.
Axel Group увеличи продажбите (+32%) благодарение на VW, миналата година продажбите на марката паднаха рязко, групата направи залог за тази година, обяснява Игор Седов, директор за развитие и продажби на групата. Маргиналността на сделките в Axel Group не се променя през 2016 г., средната EBITDA за холдинга е 4,8%. Според него компанията е увеличила брутната си печалба благодарение на употребявани автомобили: продажбите на употребявани автомобили са нараснали с 80% през 2016 г. на всеки 10 нови коли, продадени в холдингапредставлява шест втора употреба. Рентабилността на продажбата на тези автомобили е 9%, обяснява Седов: „Доходите на населението спадат, клиентите сменят колите, но не винаги могат да си купят нова.“ Стратегиите на дилърите зависят от различни фактори, вариращи от установена сервизна база до кредитен товар, казва Седов: „Големите компании увеличават пазарния дял, като жертват маргиналността, малките компании разчитат на приходите от услуги.“
Увеличението на продажбите на употребявани автомобили се забелязва и в Rolf, като за седем месеца холдингът е продал 49% повече такива автомобили в Санкт Петербург, отколкото през същия период на миналата година. Тази посока е една от ключовите, които генерират печалба, казва Светлана Браницкая, PR директор на компанията. Почти 50% от структурата на печалбата на Rolf идва от сервиз и продажба на резервни части, каза Браницкая. Според нея в абсолютно изражение най-динамичен ръст (над 2 пъти) е показал Hyundai поради откриването на ново дилърство.
Съотношението между приходите от продажба на нови автомобили и обслужване е 40/60, казва Ивойлов.
Въпреки нарастването на пазарния дял (с 0,8 процентни пункта), печалбата на холдинг Максимум спада с 10% през първото полугодие. „Днес продажбите на нови автомобили носят само загуби, които ние покриваме чрез сервиз, продажби на употребявани автомобили, замяна и други услуги“, каза изпълнителният директор Вадим Арустамян. Продажбите на употребявани автомобили за първите шест месеца в холдинга са се увеличили със 77% до 1780 броя.