Професия Търговски представител, висш продавач
В сферата на управлението на персонала се появяват нови професии. Една от тях е професията търговски представител.
Кой става търговски представител?
Към тази позиция най-често се приближават онези хора, които владеят изкуството на разговора.
Те трябва да могат да представят продукт или услуга по такъв начин, че клиентът да е убеден в важността на придобиването на това нещо.
Търговските представители се наричат още агенти или мениджъри по продажбите. Но както и да се наричат, същността на работата на търговския представител е да продаде голямо количество стоки на компанията, която той пряко представлява.
Работни задължения
Задълженията на представителя включват търсене на нови клиенти, комуникация с директора на магазин, сергии или супермаркети, сключване на договори за доставка на стоки, разпространение на стоки на търговския етаж или на витрина, стелажи и предоставяне на консултантски услуги по продажбите. Контролът върху плащането на получените стоки също може да бъде отговорност на представителя.
Доста трудна задача за търговския представител е също така да разпознае фирми, които могат да изчезнат заедно с продукта. За да направи това, той извършва работата по събиране на информация за платежоспособността на компанията и нейното съществуване преди сключването на споразумение.
С течение на времето специалист по продажбите придобива безценен опит в продажбата на стоки. Този опит позволява на компанията да оцени и да се придвижи нагоре по корпоративната стълбица.
Важни качества
Характеристики на работа
Съществено предимство на тази професия е, че не изисква ежедневно седене в офиса. Заплатата зависи пряко от положените усилия. Комуникация с хората, непрекъснато самоусъвършенстване и постигане на целисъщо са прерогатив на търговските представители.
Големият недостатък на тази професия е отношението на другите към нея. Широко разпространено е мнението, че търговските представители взимат поръчка и получават заплащане за нея. Никой не е наясно, че това са хора, които едновременно работят като шофьор, счетоводител, инкасатор, консултант. Освен това именно тези продавачи най-често срещат агресивни клиенти, но ако човек има желание, умение да продава и искрица, то тази професия е за него!
Как да увеличим продажбите на търговски представител?
Професията на търговския представител е престижна. Добрите приходи директно зависят от броя на продажбите. А последният е ограничен от територията, поверена за търсене на клиентела. Какво може да се направи, ако най-добрите клиенти са "извън" територията? Можете ли да разчитате на успех? Оказва се, че можете.
Какво трябва да знае един търговски представител?
Сферата на дейност на търговския представител е да работи с клиенти, да търси нови, да приема и обработва поръчки, да контролира сроковете и последващите плащания. Спецификата на работата не е лесна, има изисквания, които ще ви помогнат да станете ценен служител.
Какво прави търговският представител?
Мнозина свързват специалността на търговския представител с продажбата на неща, от които никой не се нуждае. Така беше през 90-те години. Но днес търговският представител е сериозна и уважавана професия. Ето защо изисква подробно проучване. Търговски представители - кои са те днес?
Каква е мотивацията на търговските представители?
Мотивационните предприятия на компанията позволяват на нейните служители да работят с по-голямо усърдие и отдаденост, което в крайна сметка увеличава печалбите. Мотивирането на търговските представители се осъществява по няколко начина. Техните знания са необходими зауспешна работа на служителя и компанията като цяло.
Заплата на търговски представител
Заплащането на търговски представител е сложен механизъм. Познаването му е необходимо и полезно. Как изглежда фиксираната част от печалбата и от какво се състоят бонусите - познаването на такива моменти ще ви помогне да не се объркате при изчисляването на заплатите.
Умения на търговския представител
За вкусно ястие има съставки. Същото е и в бизнеса. Компонентите на успешната работа на търговския представител са лични качества, умения, способности, външни фактори. Всяка от тези групи трябва да бъде разгледана по-подробно.
Отговорности на търговския представител
Отстрани дейността на търговския представител е подобна на пчелен кошер или мравуняк, където ефективността на едно голямо се състои от много малки неща. Какви са тези мита и как влияят върху глобалната дейност на цялата компания?
Как да станете успешен търговски представител?
Търговският представител не е продавач или лаещ. Той играе ролята на много сродни професии: психолог, колекционер, консултант, счетоводител. Но упоритата работа се отплаща. Има качества, които ще ви помогнат да се присъедините към редиците на успешните търговски представители.
Трудно ли е да работиш като търговски представител?
„Бих отишъл при представителите ...“ Заслужава ли си? Колко трудна е тази професия? Има ли "подводни камъни" в работата на търговския представител? За да разберете тези въпроси, трябва да се задълбочите в същността на специалността.