Програма на семинара - Продажба на професионални услуги как да продаваме въздух за големи пари,
Много ръководители наобучителни, консултантски компании, агенции за човешки ресурси, както итреньори, обучители и консултанти все още са ревностни за твърдението, че на етапа на споразумения с клиент за продажба на услуги, ние говорим за .... въздух .
В момента на сделката клиентът винаги предоставяCPC специалист, без да разбира напълно резултата, който ще получи в резултат на обучението, консултантския проект или коучинга .
Но, колеги, фактът, че на етап преговори, за клиента, нашата услуга е „въздух“, няма от какво да се притеснявате. Друг е въпросът как да се отнасяме към този "въздух" и как да го продаваме правилно.
Аудитория на семинара Ръководители на обучителни, консултантски фирми Ръководители на персонал, маркетинг и PR агенции Ръководители на отдели по продажби на фирми за професионални услуги
Какво дава този семинар:
- разкриване на вашия личен потенциал в продажбите на услуги
- разбиране на същността на продажбата на услуги възможността за "опаковане" на услугите в продукт/проект
- разбиране на истинските нужди на клиента
- разбиране на „страховете“ на клиентите и „страховете“ на мениджърите по продажби на услуги
ОСНОВНИ ВЪПРОСИ НА ПРАКТИЧЕСКИЯ СЕМИНАР
Философия в продажбите на услуги. За какво става въпрос?
Услугата като "въздух" за клиента Съединението на бизнеса и технологиите на пазара на професионални услуги
Услуга за клиент и услуга за консултант са различни услуги Основните специфики на пазара на CPC услуги Концепцията за услуга от гледна точка на CPC специалист Концепцията за услуга от гледна точка на клиента
Превръщане на услугата в .... Продукт Схема в три стъпки Идея-Услуга-Продукт Форматът на идеята или КАКВО се продава„по-добър“ Какъв ще бъде продуктът на пазара на услуги?
Клиенти и техният "списък с желания" Какво искат клиентите от услугата? Осъзнато желание за... промяна. За какво става дума? Какво продавате или какво купуват хората от вас? Нужда на клиента или неговия „списък с желания“? Принципът на "тук" и "сега" Защо клиентът казва "НЕ" и може ли да се контролира?
Мениджър продажби на услуги или продавач Кой продава вашите услуги Хора или Служители? Открийте 10-те разлики Мениджър продажби на услуги. Основни изисквания към кандидатите Как и на какво да научим мениджър продажби на услуги
Страхове, страхове, страхове От какво се страхува клиентът, когато купува услуга? От какво се страхува мениджърът, когато продава услуги?
По време на семинара се провежда корективна работа на ВСИЧКИ участници. Всеки участник в програмата получава свой собствен "пакет" от препоръки