Раздаване на листовки за какво
Каква е целта на разпространението на листовките и каква аудитория е обхваната. Някои статистики за разпространението на листовки и какво го прави по-ефективно. Както и как се извършва разпространението на листовки и колко струва.
Кой е обхванат от раздаването на листовки
В зависимост от целевата аудитория, която искате да достигнете, има два начина за разпространение на листовки. Можетеда ги разпространявате в метрото(на улицата, в близост до търговски центрове и т.н.), като избирате потенциални клиенти от потока от хора. И можетеда лежите върху автомобили(за чистачки) на спонтанни паркинги. И се случва и двата метода да се използват в едно действие.
Кога е най-добре да раздаваме листовки?
• Кога ви е по-удобно даизберетецелевата аудиторияпо външен вид(например собственици на чужди автомобили или жени под 45 години).
• Когато ви е по-удобноизберетевашата целева аудиторияпо география(например уведомете местните, че сте отворени).
• Когато искатеспешно да уведомите всичкижители на Москва за вашия продукт, услуга, марка или промяна на цената, пускане на нова версия или нещо друго.
Каква печалба може да се очаква от разпространението на листовки
Каква ще е печалбата от разпространението на листовки може да се предполага само приблизително. Статистиката показва числа от 0,1 до 10%. Във всеки случай това зависи не само от търсенето на вашия продукт или услуга, но и от много други фактори.
Но тук е важно да вземем предвид нещо друго. Разпространението на малък обем листовки (по-малко от 30 000) няма голям смисъл. Ако искате да направите пробна стъпка, можете да получите собствена статистика, като вземете предвид доходността на акциите, вече с обем от 100 000. И когато разпространявате повече от 300 000 листовки, можете да получите резултат дори и с не най-успешната листовка,просто по закона на големите числа.
Има обаче няколко неща, които могат да увеличат ефективността на разпространението на листовки няколко пъти.
Как да увеличим ефективността на разпространението на листовки
Второ, трябва да изберете правилнителокации за разпространение- трябва да има не само много хора, но и висока плътност на целевата аудитория.
Трето, изберете правилновреме. Например, по-добре е да раздавате листовки на всички в метрото следобед или вечер, когато хората не бързат толкова много, колкото сутринта, летят за работа, и са по-възприемчиви към информация.
Четвърто, трябва да проведете обучение за промоутъри. На обучението се създават варианти на слогана, а промоутърите развиват умението да го използват, за да „отсяват“ тълпата, „улавяйки“ целевата аудитория от нея. Умело работейки със слоган, промоутърите обхващат много повече вече „узрели“ или почти „узрели“ клиенти. Освен това, след като анализират материала на обучението в режим въпрос-отговор, те го владеят много по-добре, отколкото след като просто го прочетат. Тогава промоутърите могат веднага да отговорят на основните въпроси на потенциалния клиент, което го улеснява да вземе правилното решение.
Всъщност има още сто тънкости във всеки случай, знаейки кои, можете значително да увеличите ефективността на действието и в които нашият мениджър с удоволствие ще ви посвети.
Колко струва раздаването на флаери
Сравнявайки цените на различни агенции, ще намерите спред от 3 до 4 долара на час на промоутъра, плюс разнообразие от надценки, коефициенти и комисионни отгоре. Така че е просто невъзможно да се сравняват цените по ценови листи. Затова, за да получите точната цена, поискайте калкулация и като разделите ще получите крайната цена за разпространение на 1-ва листовка.
В същото време,ключовата точкаще имабройраздаденидипляни на час. С качествената работа на промоутърите тази цифра зависи от плътността на целевата аудитория на избраните места. И е ясно, че в час пик ще има повече раздадени листовки на час, което означава, че същият резултат ще струва по-малко.
И така, промоутърът, в зависимост от мястото,раздавайки листовки на всички вечер, продаваот 50 до 250 листовки на час. Средно това е150 листовки на час. В сценария с автомобили (за всичко) производителността на час е малко по-малка.
Ако е необходимо да се направи извадка от целевата аудитория, тогава в зависимост от критериите тази цифра може да бъде 60 брошури на час.
В допълнение към разходите за промоционалния персонал, струва си да вземете предвид и разходите за отпечатване на флаери, дрехи за промоутъри (ако го правите) и цената на споразумение с търговски обекти (ако листовките се разпространяват на нечия територия). Ние можем да направим всичко това и за вас.
Изчисляване на разходите за промоционален персонал
Да вземем ситуация, в която промоутър разпространява средно по 150 листовки на час. Ако искате да раздадете, да речем,100 000 листовкиза една седмица (7 дни), като ги раздавате по 4 часа на ден, тогава ще са необходими 24 промоутъра.
За да организират работата на промоутърите в пунктовете, да ги предпазят от евентуални улични проблеми, да следят листовките и да доставят нови, осигурявайки непрекъсната и качествена работа, ще са необходими 4 супервайзора за 24 промоутъра.
Провежда акция, извиква и събира персонал, инструктира го, поставя го на точки, събира отчети и управлява всички процеси на координатора на действието. Един координатор може да обслужи 28 души.
И за да се сплотят всички в екип, да се развие последователност и точност на действията на всички, е необходимо обучение.
Сега отворицена и брой.
24 промоутъра * 7 дни * 4 часа * 110 рубли / час = 73 920 рубли 4 супервайзора * 7 дни * 4 часа * 150 рубли/час = 16 800 рубли 1 координатор * 7 дни * 600 рубли/ден = 4200 c.u. Обучение за 24 промоутъра и 4 супервайзора - 3 000 rub. Общо: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% комисионна на агенция = 112608 рубли. Тоест, при разпространение на 100 000 листовки,1 листовкаще струва приблизително1 рубла 12 копейки.
готовност
За да не се справят вашите хора с повишеното търсене по време на кампанията, моля, погрижете се предварително за достатъчното количество продукти в склада и готовността на персонала. Не повтаряйте чужди грешки.