Резюме - Съвременни методи за продажби
Глава 1. Теоретични аспекти на продажбите 6
1.1 Същност и принципи на продажбите 6
1.2 Технология за продажба и нейните видове 8
1.3 Методи за търговия на едро и дребно 11
Глава 2. Характеристики на съвременните начини и методи на продажби 15
2.1 Интернет продажби 15
2.2 Същност и ползи от телемаркетинга 17
2.3 Многостепенният маркетинг като едно от
модерни методи за продажба 20
Литература 27
В процеса на търговска дейност всеки предприемач е изправен пред проблема с продажбата на продуктите. Осигуряването на успех в това е пряко свързано със задълбочено и цялостно проучване на пазара и пазарните възможности на произвеждания продукт. Анализът на пазарните условия на управление, разработването на начини и методи за навлизане на пазара и разширяване на обема на продажбите му представляват специално направление в дейността на компанията.
Придвижвайки се към потребителя, продуктът преминава през няколко етапа: транспортиране, съхранение, движение на стоките от производителя до потребителя. Опитът на водещи компании в индустриализираните страни показва, че днес умението за правилно изграждане на дистрибуторска и маркетингова система е от първостепенно значение за успеха на пазара. Логиката на успешните предприятия се основава на факта, че докато продуктът не намери пазар, потребител, той изобщо не трябва да се произвежда. Ето защо изборът на най-ефективните форми и методи за продажба е един от най-важните елементи на маркетинга, от който зависи успехът на предприятието на пазара.[1633]
Преходът към пазарна икономика, появата на голямо разнообразие от организационни и правни форми на предприятия, включването на значителна част от населението в сферата на търговските дейности, развитието на конкуренцията, необходимостташирокото въвеждане на модерно оборудване и модерни технологии наложиха нови подходи към организацията на продажбите. Всичко това налага използването на съвременни, по-ефективни начини и методи за продажби.
В момента пазарът е толкова наситен с конкурентни стоки и услуги, че производителите полагат големи усилия да привлекат вниманието на потребителя. При такива условия осъществяването на продажби на стоки с помощта на висококвалифицирани продавачи, прилагайки индивидуален подход към всеки купувач, работейки само с целевата аудитория, придобива специална стойност за предприятието [1634].
Следователно изучаването на същността, предимствата на съвременните начини и методи за продажби е много важно и уместно и е целта на изучаването на тази курсова работа.
За постигането на тази цел е необходимо да се изпълнят следните задачи:
Разгледайте теоретичните аспекти на продажбите;
Опишете съвременните методи и методи на продажби;
Покажете предимствата на новите методи и начини за продажба.
Обект на изследването са съвременните методи и методи на продажби, използвани в българската бизнес среда.
Предмет на изследването е механизмът за използване на съвременни методи и методи на продажби.
Теоретичната и методологическа основа на курсовата работа бяха трудовете на известни маркетолози, мениджъри, икономисти като: Беляева В. И., Дашков Л. П., Попова Е. В., Сребник Б. В. и др., както и статии в периодични издания и списания: "Маркетинг в България и в чужбина", "Маркетинг".
Постигането на целта и последователното решаване на поставените задачи определят структурата на работата. Работата се състои от въведение, две глави, заключение, списък на използванителитература.
Първата глава се занимава с теоретичните основи на продажбите. Представя същността и основните принципи на продажбите, разкрива технологията на продажбата и нейните видове, показва методите на търговията на едро и дребно.
Във втора глава е дадено описание на съвременните начини и методи за продажби, които включват: продажби чрез Интернет, телемаркетинг и маркетинг на няколко нива.
В заключение се правят изводи за работата като цяло.
Глава 1. Теоретични аспекти на продажбите
1.1 Същност и принципи на продажбите
Продажбата на стоки е най-важният краен етап в търговската дейност на търговските организации и предприятия. Ефективността на тяхната работа, както и непрекъснатото снабдяване със стоки в търговската мрежа на дребно зависи от това колко успешно са приключили търговските операции, свързани с продажбата на стоки.
Когато продават стоки, търговците на едро и дребно трябва да разчитат на проучване на пазара. На първо място, те трябва да определят своята ниша на пазара, т.е. да намерят пазар за стоки. Така че, избирайки своя целеви пазар, търговската компания на едро избира група клиенти според хомогенни характеристики: по обем на дейност, по профил и т.
Обект на продажбата са както юридически, така и физически лица, надарени с правото да я извършват. Обект на продажба са стоки и услуги.
Изтеглете резюмето „Съвременни методи за продажба“DOC TXT