Ролята на рекламата в човешкия живот
Опитният маркетолог Джим Пулър казва: „Ако продавачът види, че клиент е в такова емоционално състояние и е разочаровал гарда си, той може да се възползва от това.
Как можете да избегнете да станете жертва на маркетинг? Овладейте емоциите си и анализирайте обещанията на търговците в светлината на реалния живот.
Промоционално обещание: „Вашето качество на живот ще се подобри“
Всеки иска да подобри живота си. Рекламодателите се опитват да ни втълпят в главите, че купувайки това или онова нещо, ще можем да задоволим всяко едно от желанията си - дали да имаме добро здраве, да живеем безопасно, да се освободим от стрес или да се радваме на близки отношения с другите.
Реалност. С увеличаването на броя на нещата качеството на живота ни може да се влоши. Поддържането на вашия имот в добро състояние отнема време и пари. Може да се почувстваме стресирани от Борг и да страдаме, защото нямаме достатъчно време за семейството и приятелите.
Обещание: „Ще спечелите уважавана позиция.“
Реалност. Когато определяме стойността си, като се сравняваме с другите, тогава сме на път на постоянно разочарование. След като достигнем определено ниво, искаме да достигнем друго по-високо ниво и така безкрайно...
Обещайте: „Ще създадете изображението, което искате“
Една книга, обсъждаща психологията на купувача, обяснява: „Често показваме притежанията си на другите, за да покажем на другите кои сме ние.“ Маркетолозите знаят това много добре и работят, за да гарантират, че търговските марки – особено тези, които предлагат на хората луксозни стоки – са свързани с начина на живот и ценностите.
А ти как се виждаш? И как искате да изглеждате в очите на другите? Как човек е стилен? Като спортист? Без значение какъв образ си представятедрю, маркетинговите акули уверяват: всичко, което трябва да направите, е да купувате неща от съответната марка.
Реалност. Всяко нещо, което сте купили, не е в състояние да промени същността ви и да ви даде ценни качества като честност и благоприличие.