Samizdat Как "Comme il faut" прави пари от комикси и убита лисица
Михаил Богданов преди пет години не плаща за издаването на собствените си текстове и създава литературно списание, от което израства книгоиздателска и сувенирна продукция.
Плюшената лисица е изработена по поръчка на издателство Comme il faut. Неговият основател разказа как е създал издателство, дистрибуторска мрежа и как свързаните с тях продукти и сувенири помагат за продажбата на книги и комикси.
стартов бюджет
издаване и разпространение на книги и комикси
Основател на издателство "Comme il faut", магазин "Dickens" и онлайн магазин 28oi.ru
От къде започнахте
Как се появи книгоиздаването?
След това имаше книги, наречени „Пълен засега“, „Бордюр на бордюра“ (сравнение на Санкт Петербург и московчани) и „Приключенията на една кака“.
Първоначално издателството нямаше уставен капитал, нямаше офис, нямаше склад, а само дългове.
Обхват
Асортиментът на магазина е най-добрият според нас комикси (култови и дори колекционерски и много редки издания на български, английски, френски и немски), художествени книги, детски книги от малки издателства (Скутер, Розов жираф). Онлайн магазинът е и платформа за популяризиране на малки проекти на други издателства: например „Бумкнига” се популяризира с наша помощ в отдалечени градове в България. Относително казано, продажбите на книги на други издателства изплащат разходите, а продажбите на книги на издателство Comme il faut са печалба.
Продаваме и сувенири, като тетрадки с корици на несъществуващи съветски книги („Червена ивица на син фон“, „Забравих да нахраня котката“, „Как да пия, да пуша, да чукам никого, да спрем да се тревожим и да спечелим хората“). Товане е много ясно за широка аудитория, но нашите читатели се възприемат с гръм и трясък. Ние не правим неща специално за промоция, ние просто измисляме и създаваме това, което самите ние бихме купили: тетрадки, играчки, убита лисица. Сувенирът се вписва добре във формата на издателството и наистина много хора го харесват и стават популярни в социалните мрежи. Това вероятно помага за привличането на нови клиенти, но не това е основната цел.
Общият оборот на трите проекта е 650 000 рубли на месец. Магазинът носи около 20% от приходите на сезон, останалата част идва от издателството, онлайн магазина и магазина, възникнал на негова основа в Ткачи (така нареченото „творческо пространство“. - Прибл. H&F).
Сувенирите представляват 15-20% от приходите, като основните приходи се генерират от продажби на книги от собственото издателство.
Оборотните средства все още не винаги са достатъчни, понякога теглим заеми, за да издадем нови книги. Сега издателството има около един милион рубли дългове, които трябва да бъдат изплатени в рамките на една година. Това не е много.
Как настроихте разпространението?
Започването на издаване на комикси през 2008 г. беше рисковано предложение. Нямах споразумения с големи магазини, първите ни книги бяха приети само от две точки в Санкт Петербург - Книги и кафе и Хеликон. Ситуацията се промени едва през 2011 г., тогава "Домът на книгата", който две години не ни пускаше на прага, излезе с предложение за сътрудничество. По това време вече бяхме станали известно издателство в Санкт Петербург. Сега сме в топ продавачите в тази мрежа.
В България един издател винаги рискува. Ако мрежата се обяви в несъстоятелност, няма да получите парите си. Имахме това с две мрежи - "Топ-Книга" и "Настроение". Измамиха ни с 200 000 рубли. Въпреки че все още се опитваме да си върнем парите по съдебен ред.
Всички търговски вериги, които вземат чужди продукти за продажба, връщат парите след шест месеца. Така през 2010 г. отворих моята книжарница „Дикенс“. Магазинът не изискваше големи разходи: за да го отворите, трябваше да платите само два месеца наем от 18 000 рубли. Те сами си направиха ремонта, работиха и с няколко приятели.
Споразумението за доставки до регионалните книжарници е много трудна задача, така и не успяхме да установим нормално взаимодействие с тях, така че през същата година създадохме онлайн магазин. Имаме много клиенти от Екатеринбург, Красноярск и Новосибирск, Северозападът е добре покрит. Основните купувачи са московчани, въпреки че има купувачи в чужбина, например в Китай и Германия.
Основният проблем е, че сме много малко, само петима души и всеки от нас съвместява много длъжности и отговорности. Ние сами превеждаме книги, сами проектираме и правим оформления и ако нямаме време да завършим оформлението, пускането на новия продукт се забавя значително. Между другото, според закона някои чужди комикси просто не могат да бъдат публикувани в точен превод, без смекчаване. Ако всичко е наред, след месец ще издадем комикса "Цианид и щастие". Този проект продължава вече една година. Сред близките планове е поредица от комикси, за която искаме да купим правата. Изискват се много сериозни финансови инвестиции - или ще фалираме, или ще станем много известни.
Трябва да има мисия, която ви позволява да реализирате собствения си потенциал. Правете бизнес от сърце.
Трябва да търсите ниша, която познавате, да работите за собствено удоволствие. Ако работите с радост в областта, в която разбирате, тогава определено ще намерите съмишленици, хора, които ще се интересуват от това.
Не се страхувайте от рисковани решения, ако виждате смисъл в това. Винагипо-добре е да направиш крачка, която може да преобърне живота ти в бъдеще, отколкото изобщо да не я предприемеш поради някакви субективни страхове или мнението на другите.
Опитайте се да създадете нещо, дори и да нямате капитал за стартиране на собствен бизнес. Винаги трябва да търсите някакви опции. За всяка работа можете да намерите евтина работна ръка и не е необходимо да наемате хора.
Текст: Лилия Осипова Снимки: Алексей Тихонов