Schneider Electric показа най-новите разработки в България
| Растеж срещу растеж | |
| Фалит на годината. Краят на Астерос? | |
| Залагайте! | |
| Сделка на годината в България. Связной — Евросет и М.Видео — Елдорадо: консолидация на дребно | |
| Глобална сделка на годината: IBM купува Red Hat за 34 милиарда долара | |
| Пенсиониране на годината. Служебен романс сред промяна на курса | |
| Икономически "турбуленции". За дълго или завинаги? | |
| Епопея на годината. Сделка между Fujifilm и Xerox: пишем година, две на ум | |
| Пазар на Wi-Fi рутери: умерен растеж със завидна стабилност | |
| Най-добрите ИТ продукти за 2018 г |
промоционални програми
Успех в партньорството
| В челните редици на дигиталната трансформация | |
| промени, за да станеш по-силен | |
| Промяна на отношенията на B2B пазара | |
| Офис печат: икономичен и качествен | |
| Schneider Electric показа най-новите разработки в България | |
| ИРБИС днес и утре | |
| Panasonic: толкова различни проектори |
По време на форума експертите на Schneider Electric говориха за стратегията, иновативните решения и финансовите резултати на компанията, новите предложения за услуги, както и начините за подобряване на ефективността на центровете за данни.
Ръководителите на Schneider Electric представиха на българския пазар новата архитектура за активно управление на енергията EcoStruxure.Ръководството на доставчика подчертава, че цялостната архитектура на EcoStruxure е проектирана да „проактивно управлява енергията по целия път от електроцентралата до контакта“. Той обединява пет направления, в които компанията е специализирана: управление на захранването, технологични процеси и оборудване, ИТ среда, сградна инфраструктура и системи за сигурност.
На конференцията се изказаха и представители на големи български партньори и клиенти на компанията, които споделиха с участниците своя практически опит в решаването на технологични проблеми с различно ниво на сложност, говориха за тенденциите на пазара на търговски центрове за данни и най-новите възможности за подобряване на ефективността на работата на центровете за данни.
По време на срещата бяха подписани няколко важни споразумения. Например, компанията CM, която е част от производствената група Remer, ще произвежда сървърни шкафове по лиценз на Schneider Electric. Производителят е подписал меморандум за сътрудничество с мрежата от центрове за данни 3Data. Schneider Electric ще стане технологичен партньор на българската компания в проекти за изграждане на центрове за данни, доставяйки UPS, системи за климатизация и мониторинг, SHS решения и други компоненти на инженерната инфраструктура.
Основната тема на събитието обаче беше индустриалният интернет (IoT). Според някои експертни оценки до 2030 г. приносът на IoT към глобалната икономика може да достигне 14 трлн. В същото време за Schneider Electric решенията в областта на Интернет на нещата вече са се превърнали в съвсем реален бизнес. В края на 2016 г. на форума за иновации Connect 2016 представители на компанията говориха много за перспективите на това направление в света и в България. Темата беше продължена на Innovation Summit.
Изпълнителният вицепрезидент на Schneider Electric за ЕвропаЛеонид Мухамедов съобщи, че преди70% от цялото оборудване, произведено от компанията, е свързано с индустриалния интернет на нещата. А според проучване на Schneider Electric повече от 50% от компаниите в Европа вече използват до известна степен Интернет на нещата. И въпреки че в България този пазар е едва в начален етап, много български компании вече са оценили предимствата на IoT. Леонид Мухамедов подчертава, че използването на индустриалния интернет значително ще трансформира бизнес модела на всяка компания. Решавайки някои задачи с негова помощ, клиентите, понякога съвсем неочаквано за себе си, започват да осъзнават, че изпълняват и много други задачи, за които дори не са мислили преди. В допълнение, получаването на информация в реално време предполага напълно различен бизнес модел на реакция. Струва си да се има предвид, че броят на свързаните устройства нараства с немислими темпове. Според някои прогнози до 2020 г. техният брой ще достигне 20 милиарда, други анализатори смятат, че си струва да се говори за трилион свързани устройства. Компаниите трябва да се подготвят за тези промени.
По време на събитието беше обявено, че Schneider Electric се присъедини към Българската национална индустриална интернет асоциация (НАПИ). Тази стъпка, според президента на NAPIВиталий Неделски, може да се счита за крайъгълно събитие, „защото предоставя на асоциацията възможност за достъп и пряко прилагане на най-добрия световен опит в областта на индустриалния интернет на вътрешния развиващ се пазар.“
Президентът на Schneider Electric за България и ОНДЙохан Вандерплаетсе отбеляза, че сътрудничеството на NAPI с глобални компании и международния индустриален интернет консорциум ще помогне на българския пазар на интелигентни решения да достигне качествено ново ниво.
За Schneider Electric българският пазар е бил и остава един от основните, подчертават от компанията. По оборот тя е на четвърто място след САЩ, Китай и Франция. Освен това изоставането от френския пазар е толкова незначително, че Йохан Вандерплаеце не крие, че българската Schneider Electric има всички шансове да стигне до трето място. През последните шест години - от 2010 до 2016 г., компанията е инвестирала над 1 милиард евро на нашия пазар, днес има пет завода в България. В Сколково работи Центърът за научноизследователска и развойна дейност за разработване на софтуерни решения за Smart Grid.
Компанията наскоро подписа споразумение за откриване на друг R&D център в Innopolis в Казан. На площадката в Татарстан Schneider Electric планира да разработва решения не само за българския, но и за световния пазар. На първо място, говорим за решения за нефтената и газовата индустрия и за защита на критична инфраструктура.
На базата на специалната икономическа зона Innopolis, Schneider Electric ще си сътрудничи с Kaspersky Lab, тъй като по отношение на IoT въпросите за информационната сигурност са едни от най-важните, те се превръщат в основен приоритет. На форума Innovation Summit 2017 компаниите подписаха споразумение за сътрудничество, „целта на което ще бъде съвместно изследване и разработване на решения в областта на киберсигурността на критични инфраструктурни съоръжения“.
Съобщава се, че компаниите са се договорили „да проучат възможността за създаване на съвместен продукт за българския пазар и да обсъдят начини за реализиране на пилотен проект за киберсигурност в завода Schneider Electric ElectroMonoblock“. Освен това компаниите тестваха съвместимостта на автоматизираните системи за управление на Schneider Electric с решението Kaspersky Industrial CyberSecurity. Според резултатитепри тестване беше подписан протокол за съвместимост, в който беше отбелязано, че продуктите могат да се използват в една и съща система и тяхната функционалност отговаря на специфичните за индустрията изисквания за ИТ сигурност.
Като част от Innovation Summit се проведе конференция за дистрибутори, дистрибутори и системни интегратори, по време на която бяха обсъдени иновативни решения, обновяване на продуктовата линия, както и партньорски и сервизни програми APC от Schneider Electric. Организаторите проведоха панелна дискусия „Партньорски канал: Тенденции, перспективи и актуални проблеми“, на която присъстваха старши вицепрезидент на ITD Schneider ElectricРобърт Маккернан ; Президент на OCS DistributionАлексей Калинин ; генерален мениджър на Marvel DistributionКонстантин Шляхов ; Генерален директор на IBS PlaformixГеорги Полихрониди ; Генерален директор на X-ComИгор Роганков и координатор на комисията по внос и разпространение на APKITМарина Никитина.
Schneider Electric през всичките години на работа в България действа изключително чрез партньори. Пазарът обаче се променя, технологиите се развиват и всичко това изисква нови подходи към тази работа.
На въпрос от каква поддръжка днес се нуждае един дистрибутор от доставчик като Schneider Electric, Константин Шляхов подчерта, че доставчикът произвежда сложни инженерни решения, а не просто UPS, както преди много години. Това означава, че дистрибуторът трябва не само да „мести кутиите“, но и да бъде истински VAD, да има сериозна инженерна експертиза. Освен всичко друго, дистрибуторът се нуждае от помощ при финансирането на сложни проекти. Много доставчици вече са на път да създадат подходящи финансови отдели в своите структури.
Според Робърт Маккернан компанията му е готоваобсъдете го и помогнете на партньорите по всякакъв възможен начин.
Освен това би било интересно за ИТ дистрибуторите да предлагат на пазара не само традиционни ИТ продукти и решения на доставчици, но и по-широка гама от фирмени продукти. Трудността се състои във факта, че днес различни отдели работят по различни договори, докато за партньорите би било удобно да си сътрудничат с доставчик въз основа на един договор, който да обхваща различни продуктови линии на производителя. Леонид Мухамедов обясни, че ако партньорът е готов, продавачът от своя страна ще направи всичко, за да осигури максимален достъп до своите продукти.
Много дилърски компании, особено в регионите, също се стремят да навлязат в сфери, свързани с ИТ, да започнат да продават интегрирани решения, в които ИТ е само един от многото компоненти. Според дистрибуторите в такава ситуация най-доброто решение би било да се създаде някакъв единен проектен екип на доставчика, в рамките на който да се оказва помощ както на дистрибуторите, така и на дистрибуторите. Въпреки това, според Леонид Мухамедов, не е лесно да се възстанови каналът поради появата на нови технологии и тенденции, често изисква сериозна експертиза във всеки конкретен случай.
Алексей Калинин насочи вниманието на участниците към факта, че българският пазар днес има същите точки на растеж като световния пазар. Ето защо, въпреки че делът на новите направления като Internet of Things в България все още се измерва с няколко процента на година, перспективите пред IoT са огромни. А това означава, че дистрибуторите трябва да се подготвят за тях. Ако говорим за търсенето на традиционни продукти на Schneider Electric, тогава то е доста стабилно. По време на кризата лесните решения се продаваха по-добре, но OCS вярва, че търсенето на по-сложни ще се увеличи през 2017 г.
Традиционна маркаSchneider Electric беше премиум, в трудни времена на пазара се появиха много noname продукти, по-евтини и "агресивни". Въпреки това, според Алексей Калинин, политиката на доставчика се оказа доста гъвкава и търсенето на продуктите му не спадна.
Игор Роганков смята, че въпреки че поведението на потребителите се е променило значително от 2014 г. насам и хората са започнали да купуват повече евтини стоки, търсенето на оборудване на Schneider Electric като премиум марка, напротив, е нараснало: клиентите предпочитат надеждността, когато става въпрос за неща като UPS.