СЕМИНАРИ Друга важна роля за успеха в мрежовия бизнес е също
Според някои изследвания, човек с ниво на интелигентност над средното през първия час от семинара научава около 15% от новата информация, през втория час - 10%, а след това степента на усвояване на материала се намалява до 3%. Убедени сме, че предоставянето на цялата информация на семинара е не само незадължително, но и необходимо. Защо да правите това, ако повечето дистрибутори така или иначе ще забравят какво сте им казали?
Цялата ни система за обучение е изградена по такъв начин, че на всеки 50 минути темата на разговора се променя. Изхождаме от научно доказания факт, че човек не е в състояние да се съсредоточи върху една тема за повече от час, след което вниманието му се разпръсва. За да възприеме нова информация, мозъкът трябва да си почине.
Някои дистрибутори практикуват маратонски семинари през почивните дни. Техният интензивен и разнообразен курс за обучение на дистрибутори продължава осем часа. Смятаме, че това е неразумно.
Теми, разгледани по време на семинарите
През втората половина на срещата е необходимо да се засегне въпросът как да се формират цели; това трябва да включва кратко въведение в това какво е компенсационен план, как да създадете топъл пазарен списък от 2000 души и как да разпознаете важността на работата със семейството и приятелите по отношение на предоставянето им на невероятни възможности за мрежов маркетинг. В края на втория час дайте на новите си бизнес партньори четири задачи; 1) приберете се вкъщи и започнете да използвате продуктите във вашия стартов пакет; 2) намерете десет надеждни клиента сред вашите близки приятели и роднини; 3) като използвате предоставените материали, определете писмено целите си; и 4) използвайте подканите, за да започнете да правите списък с ключови хора"топъл" пазар. Не забравяйте, че онези, които се заемат сериозно с листването на "топъл" пазар и намират десет клиента, обикновено успяват.
Не е необходимо да се говори за продукти по време на обучителни семинари
Може би вече сте забелязали, че като говорим за семинари, ние - колкото и да е подозрително - пропуснахме да споменем нещо. Тези от вас, които работят за компания, която има определени продукти, вероятно се чудят защо досега не сме говорили за подготовката на бизнес партньори по отношение на познаването на продукта. Ето какво: няма абсолютно никаква нужда от това. Тези хора, които наистина искат да научат за съставките на продуктите, личните вещи, витамините, храните за домашни любимци и други потребителски продукти, трябва да го направят сами, в свободното си време, като ги изпробват и проучат сами необходимата литература. Трябва обаче да ви предупредим: дистрибуторите, които са много запознати с продуктите, рядко създават успешни големи структури с клонове в различни страни по света! Когато интервюирахме най-добрите американски дистрибутори, докато подготвяхме материали за последната ни книга, един забележителен факт излезе наяве: никой от тях не наблегна на изследването на хранителните свойства на продуктите или полезността на услугите. Никой от тях! Добре знаем, че сред нашите читатели има хора, които се гордеят, че знаят отлично как работи всеки елемент от всеки един от продуктите, които разпространяват. Тези хора вероятно няма да харесат представения от нас не съвсем справедлив стереотип. Не се сърди! Постоянно се подиграваме и говорим за многото си нелепи грешки. Истината е следната: в нашата професия хората наистинастремейки се да наемат десетки лидери от първа линия в рамките на няколко години и да създадат наистина мощна организация с клонове в различни страни по света, трябва да формират идеите на хората за това как да постигнат богатство и независимост. Те винаги са били, са и ще бъдат най-невероятните „продукти“ на нашия бизнес.
Един ден и двамата, докато продължавахме да създаваме своя собствена структура, решихме да станем експерти в един от нашите продукти за грижа за косата, за да можем да блеснем с познанията си пред другите. Бързо научихме как процесът, използван от учените за фракциониране на мика-полизахариди, за освобождаване на молекули с точно определен размер, които стимулират космените фоликули, насърчават нормалната функция на капилярните съдове, като по този начин осигуряват нормално кръвоснабдяване на тъканите и подобряват състоянието на косата. И когато ние с гордост говорихме за това по време на презентацията, някои лекари се окръглиха от учудване. Това знание никога не ни помогна да намерим нови клиенти или да подпишем дори един дистрибутор, така че спряхме да споменаваме тази информация. Вместо това започнахме да си говорим ентусиазирано: „Това лекарство ми помогна много, може и на вас да помогне. Защо не го опитате?“
Осемте мини, представени в тази глава, са препятствията, които трябва да преодолеете през първата си година в мрежовия маркетинг. Разбира се, има и други проблеми, но горните "мини" са в състояние да причинят най-много щети. Голям брой потенциално успешни дистрибутори са станали неволни жертви на презентации в хотели, офиси и други обществени места.
Не забравяйте, че всички работим в една огромна организация, дейностикоято обхваща целия свят. Най-доброто нещо, което можете да направите за новите си бизнес партньори, е да им кажете как законно да работят с вашите ключови хора и да правите презентации за набиране на персонал. Затова, освен всичко друго, винаги дръжте ситуацията под контрол. Всички събития - независимо дали става въпрос за презентация за набиране на персонал или обучителен семинар - трябва да бъдат кратки, лесно дублирани и да не съдържат много сложна информация. Дръжте ги частни, за предпочитане в собствения си дом, и посещавайте по-големи събития само от време на време, когато вие и вашата група трябва да се съберете, за да укрепите връзките, да получите нова информация или да получите допълнителна мотивация.
Определете мястото и времето на вашите срещи. Когато правите първата си бизнес презентация, дръжте всичко под внимание
контролирайте и по-важното, наблюдавайте процеса на обучение на вашите нови бизнес партньори. След като човек е получил обучение и то е направено правилно, той е в състояние да учи другите.
Винаги помнете, че предлагате на вашите ключови хора много възнаграждаваща работа.
В коя друга професия е възможно, гледайки мъж или жена в очите, да им кажете без предразсъдъци, че след по-малко от пет години той (или тя) ще може да печели 20, 30 или дори 50 хиляди долара на месец, докато се радва на абсолютна лична свобода?
Тази възможност имат само работещите в мрежовия маркетинг. Амбициозните дистрибутори трябва да се страхуват от "презентационни мини" като от чума и да ги избягват. Те трябва да посещават само тези групови срещи, които се случват само от време на време и служат за укрепване на връзката между дистрибуторите и подобряване на системата, която се използва отгрупа. Гордейте се с принадлежността си към мрежовия маркетинг и не се страхувайте да правите свои собствени презентации.
&Lu11 Присъствието на ненужни срещи и срещи може да бъде пречка, която ще ви накара да напуснете този бизнес.
&Lu11 Мащабните презентации в хотели не са жизнеспособен метод на работа, освен когато се провеждат периодично в допълнение към редовните презентации в домовете на дистрибуторите.
&Lu11 Седмичните хотелски презентации са неефективни и не е лесно да се дублират, защото са скъпи. Те правят дистрибуторите зависими от тяхната висша линия, а организаторите им се чувстват неудобно от факта, че много от поканените не идват на тези събития. Такива презентации са безлични, те не демонстрират свободата, предоставена от нашия бизнес. Често хората остават с впечатлението, че има много дистрибутори. Подобни дейности не допринасят за професионалното израстване на дистрибуторите.
&Lu11 Случайните хотелски презентации се използват най-добре, за да се събере цялата група, за да изслуша висш лидер, да награди дистрибуторите, да им даде значки и да изгради групово единство.
&Lu11 „Църковни служби“, т.е. редовни презентации за набиране на персонал, по време на които дистрибуторите от първа линия се учат да изпращат своите ключови хора в къщата на техния лидер, където той (или тя) след това прави презентации за всички тези хора, може, ако тази практика се продължи достатъчно дълго, да доведе до проблеми – дистрибуторите развиват психология на пристрастяване.
&Lu11 „Измислена презентация“ е вечеря, на която са поканени приятели, които не знаят, че са били поканени само да говорят за мрежов маркетинг.
&Lu11 Когато каните хора на бизнес презентация у дома си, е напълно разумно да събудите любопитството им, но е неприемливо да криете истинските си намерения от тях.
&Lu11 Не е препоръчително да се правят презентации в офиса, защото: 1.
Повечето хора не могат да дублират същите тези действия. 2.
Такива дейности са свързани с допълнителни режийни разходи. 3.
Горните дейности не демонстрират свободата, която трябва да има един мрежовик.
&Lu11 Избягвайте да правите презентации в дома или офиса на вашите ключови хора, тъй като в тези случаи не сте в състояние да контролирате ситуацията.
&Lu11 Използването на съвременни високотехнологични методи за набиране на персонал, като използването на интернет, електронна поща, комутируема връзка, факс, докато сте навън, може да бъде ефективно, когато се използва заедно с други подходи. Използването само на една от тези технологии ограничава способността на дистрибуторите, тъй като тези техники са трудни за дублиране.
&Lu11 Само презентации, които се занимават с основните принципи на дублирането, които съществуват в мрежовия маркетинг, могат да се считат за успешни.
&Lu11 Всяка презентация, която неопитен и не много успешен човек във вашата низходяща линия не може да представи, е обречена на провал.
В ранните етапи на работа в този бизнес започнете с набиране на хора във вашия град.
Когато правите презентация за набиране на персонал у дома, не е такатова, което има значение, е вашата среда, много по-важно е вашето вдъхновение.
Нека хората разберат, че мрежовият маркетинг е наистина законен бизнес, който хората извършват през нормалното работно време.
Бъдете готови за факта, че половината от хората, които поканите на презентацията, няма да дойдат, дори и да са обещали да го направят.
След като завършите първата фаза на подготовка, започнете да работите индивидуално с всички бизнес партньори от първа линия, които са изпълнили вашата задача.
Задълбоченото запознаване с продуктите не е съществена част от нашата система за обучение, тъй като мрежовият маркетинг е бизнес, в който хората разказват на семейството и приятелите си за продукти въз основа на личния си опит, а не на познаване на съставките и естеството на предоставяните услуги.
Всяко събитие - презентация за набиране на персонал или семинар - трябва да бъде кратко, лесно да се дублира и да не е наситено със сложна информация.