Сериозно за чорапогащниците, ерата на продажбата
Вендингът, разбира се, е хубаво нещо, както и да го въртите, но не е толкова просто, колкото изглежда на пръв поглед. Изглежда, че е по-лесно - заредете стоките в машината и търгувайте тихо, но не, приятелю, зависи какво ще търгувате ....
На автоматите се продават основно кафе, закуски и други хранителни продукти - това е утъпкана пътека, има и положителен опит. В „капиталистическите страни“, и по-специално в Япония и Великобритания, те отидоха още по-далеч: те продават неща чрез автомати, да, да, навсякъде има машини за основни неща, но те се намират там, където трябва, а не навсякъде.
Но не греши този, който не прави нищо - това е истината. Не само чай / кафе могат да се продават чрез автомати - това също е вярно. Все някой трябва да започне. Затова в тази статия ще говорим сериозно за... чорапогащи.
Предистория
Джанис Маклийн Делок, бизнесдама от Балтимор, Мериленд, стартира бизнес през 2000 г., като инсталира автомати за продажба на дамски чорапогащи. Вземайки заем от местна банка, тя инсталира 23 автомата за продажба на чорапогащи на места като църкви, общински сгради, летище, но бизнесът очевидно не е потръгнал, защото в момента няма новини за този предприемач, корпоративният сайт не работи.
И все пак, чорапогащниците често се наричат "пълнител" за механични автомати - предлага се да се опаковат в малки кутии и да се продават за максимум два долара. Но не можете да си купите добър чорапогащник за един долар, така че продажбата на чорапогащник чрез механика сама по себе си не е много обещаваща идея, особено в България. Всъщност никоя жена, независимо дали е българка или британка, не би си купила чорапогащник, без да го видиот себе си и за цена от 30-50 рубли.
Значи е необходимо да се продават чорапогащи на реалната им цена и трябва да е разпознаваема марка? Несъмнено. Но тук, на първо място, има въпросът за изплащане, тъй като чорапогащниците не са универсален продукт, като чадърите, като много други неща - човек няма да го купува през цялото време, за разлика от чаша кафе. Така че една жена няма да използва автомат за продажба на чорапогащи всеки ден или дори всяка седмица: най-много веднъж месечно и след това, когато е необходимо. Защо? Една жена купува ли си чорапогащник веднъж месечно? Не, може би по-рядко, може би по-често – но не забравяйте, жените обичат да пазаруват сами по себе си, а вендинг машината ги лишава от това. Кафето е друга работа, но чорапогащниците? Можете да ги купите във всеки магазин за бельо, освен това можете да ги избирате дълго време и с удоволствие, сортирайте - пазарувайте, като цяло. Но повече за това по-долу.
"Нова-стара" идея
Дмитрий Мосин и Юлия Руденко (основателите на Supernozhki.ru) решиха да продават найлонови чорапогащи чрез автомат. На какво залагат, на допълнителна услуга за клиентите си? Подобно на факта, че чорапогащите често се скъсват, но тук, ако не друго, не е нужно да бягате до магазина и не е нужно да поръчвате найлони през техния магазин (експресна доставка 3 часа). Инсталираната в бизнес центъра машина ще реши проблема със скъсаните чорапогащници.
Но веднага възниква друг въпрос - колко чорапогащника се късат на ден от жени в бизнес център? Ето защо дори няма да приемем, че автоматите за продажба на чорапогащи могат да се превърнат в отделна вендинг ниша, но те могат да се разглеждат като съпътстваща услуга за клиентите.
Където са инсталирани автомати за продажба на чорапогащи - московски бизнес центрове
Прогнози за изплащане - 1 година
Какво и колко? — ФантазияИталиански чорапогащи с различни цветове и шарки от 100 r. за двойка
Цитат - Дмитрий Мосин (собственик на сайта supernogki.ru): „Ясно е, че това не е хляб, но жените все пак трябва да спазват дрес кода. А в криза е още по-важно жената да изглежда добре, за да не загуби лицето си в сравнение с конкурентите си. И тогава броят на поръчките на нашия уебсайт предполага, че работещите жени не купуват по-малко чорапогащи. Машината съществува, тествахме я.”
Днес
Преди края на 2008 г. Юлия и Дмитрий планираха да намерят инвеститор, за да стартират своя проект за продажба на италиански фантастични чорапогащи чрез автомати от Нова година.
Такава идея им хрумна, когато, пострадали от персонала си, от прословутия човешки фактор, затвориха последния си обект за продажба на чорапогащи. През 2008 г. те се захванаха с онлайн магазина Supernozhki.ru и след това решиха да го направят офлайн по нов начин - да създадат мрежа от автомати за продажба на чорапогащи. Те решиха да ги инсталират на нестандартни места: в бизнес центрове с наематели - големи компании, чиито служители спазват дрес кода.
Тогава Дмитрий и Юлия се нуждаеха от малко повече от 20 милиона рубли. (въз основа на инсталирането на 100 машини в големи бизнес центрове в Москва) - това е идеално. Според техните изчисления проектът според бизнес плана трябваше да се изплати още през първата година и да започне да носи печалба, а вътрешната норма на възвръщаемост (IRR) трябваше да бъде 130%.
Естествено не се намери инвеститор. Няколко български и западни банки наведнъж, декларирайки подкрепа за малкия бизнес, отказаха заем, въпреки факта, че по-късно Superlegs поиска 4 милиона рубли и не за отваряне, а за разширяване на интернет бизнеса.търговия. Но в никакъв случай... не.
Един предприемач трябва да даде всичко от себе си, за да прокара проекта си напред. Желанието за инвестиране на собствени средства служи като сигнал на инвеститора, че предприемачът вярва в идеята си. Колкото по-дълго пътуване измине един бизнесмен сам, толкова по-благоприятни условия ще му бъдат предоставени с инвестиции поради намалени рискове.
Пазаруване
Оказва се, че момчетата все още искат да заемат ниша „облекло“ във вендинг, а не просто да въведат допълнителна услуга за своите клиенти? От една страна, идеята, разбира се, е интересна - в крайна сметка чорапогащниците в автоматите са с една трета по-евтини, отколкото в магазините. Малка цена за чорапогащи се формира поради малката площ на наема и спестяванията на служителите. Но инвестицията и изплащането на проекта е друг въпрос. Ще бъде възможно да върнете милион само ако има мрежа от повече от 100 точки за продажба. Което все още не изглежда реално.
А да се разчита само на „чорапогащникът е скъсан“ е по-скоро наивност или максимализъм. Наистина, в първия автомат за продажба на чорапогащи, инсталиран от Юлия и Дима, през първата седмица те купиха само два чифта чорапогащи. Да се надяваме, че българките (същия манталитет) ще заменят пазаруването с автомат? Тоест, такива малки неща, които са приятни за сърцето на жената, като бикини, чорапогащи, които с удоволствие можете да наберете „до пълната сметка“ в магазина - поверете на автомата? Затова все още е трудно да се повярва, че поне 20 чифта на ден ще се продават чрез тези машини ... Въпреки че, нека не гадаем.
На теория тогава тези машини трябва да се правят комбинирани, „изключително за жени“, като чрез тях те трябва да предлагат не само чорапогащи, но и подплънки, мокри кърпички и други дреболии - тоест онези малки неща, от които жените се нуждаят, които понякога може да са спешно необходими,както в случая с чорапогащи. 10 жени в бизнес центъра са със скъсан чорапогащник, 10 са останали без мокри кърпички и още 5. Като цяло може да се измисли „подходящ“ асортимент. Тогава, може би, ще има смисъл да се инсталират "автоматични машини за най-важното" за бизнес жени в бизнес центровете.
Както казахме, самата идея е много интересна, но има едно голямо „но“. Инвестицията е възможна само ако се прегледат точките за продажба на продукта, тъй като местоположението на автоматите в бизнес центровете може да не е толкова изгодно, колкото например на места с масов поток от пешеходци (в този случай жени): по пътя от метрото, близо до паркинги, в хранителни супермаркети, салони за красота и т.н. Като цяло, все още няма да мислим напред. Момчетата ще трябва да извървят дълъг и труден път - но кой знае, може би историята на "продажбата на дрехи" в България започва от тях. В крайна сметка някой трябва да започне? Днес "брадатите" вендинг оператори се хилят с мустак от висотата на опита си, а утре сами ще зареждат чорапогащници, чадъри и други неща от първа необходимост в машините си.