Шиенето на кожени палта не е изкуствен бизнес
Как можете да намерите сили да започнете всичко отначало, след като загубите бизнеса си? Младата модна дизайнерка Мария Кошкина знае това от първа ръка. Въпреки трудностите, които паднаха на нейната партида, момичето не загуби вяра в успеха на идеята си. Сега Мария ръководи търговско-производствената фирма ANSE, изпращаща всеки месец десетки екокожуси в цяла България. Бизнес дамата разказа в понеделник как никога да не се отказвате и да намерите своето място на пазара.
— Мария, как се роди идеята да шиеш палта от изкуствен косъм, а не да кажем халати или пижами?
— Бях на 19 години, когато видях в YouTube как се прави кожа за правене на кожени палта. Видеото толкова ме шокира, че отказах естествена кожа. Разбрах обаче, че всяка жена би искала да носи козина: тя е красива и топла. Така се роди идеята за създаване на ателие за шиене на палта от изкуствен косъм. Връстниците харесаха идеята, но никой не се осмели да я приложи. Мнозина казаха, че е твърде рано да се започне бизнес на толкова млада възраст. Но още тогава знаех, че няма да ме убедят.
- Започнахме бизнес заедно с млад мъж, взехме назаем 30 хиляди рубли от нашите родители, създадохме група VKontakte и получихме първата си поръчка. Аз създавах модели, той отговаряше за промоцията. Тогава имаше заснемането на първата колекция, продажбите тръгнаха нагоре. Бях щастлив: любим човек е наблизо, имаме общ бизнес, върша интересна работа. Тогава дори не можех да си представя какво ни очаква след това.
Един ден се връщахме от кино и пиян шофьор се блъсна в колата ни. Той караше Тойота с десен волан, факт, който спаси живота на моя млад мъж и почти уби мен. В най-труднотосъстояние, попаднах в реанимация, където буквално ме върнаха от онзи свят. Освен това моят младеж не се обади на родителите ми, за да каже за трагедията и дори не се обади на линейка. Това е направил минаващ мъж. По-късно разбрах, че същата вечер приятелят ми взе всички модели от апартамента ми и ме премахна от администраторите на групата на марката в социалната мрежа VKontakte.
Така загубих бизнеса си и почти загубих най-ценното си - здравето. Но до мен бяха моите близки – родители, приятели, които с любовта и подкрепата си ми помогнаха да се излекувам. Отново се научих да ходя, да говоря и да бъда независим. Всеки ден беше свързан с друго постижение. Основната задача беше да се възстанови здравето им. След това постепенно започнах да мисля как да започна нов еко бизнес. И така отново реших да отворя собствена марка екокожуси - ANSE. И така след тежки наранявания и пълен колапс се възстанових и започнах отначало!
— Не се ли опита да върнеш първия си проект? Искахте ли по някакъв начин да отмъстите на младия си мъж?
—Началото винаги е трудно. Особено когато предишният ви бизнес е буквално отнет. Възраждането на проекта е като стъпване в минно поле, не знаете какво ще доведе до успех и какво ще доведе до падение. Как разработихте новия си проект?
- Създадох фирмата сам, без чуждо участие. Преначертах първата колекция, създадох групата VKontakte, направих първите снимки. Проблемът беше, че изкуствената кожа трябваше да бъде с много високо качество, за да бъде конкурентоспособна на пазара. Започнах да подбирам по-сериозно доставчици. Сега работя с чуждестранни компании: тук рисковете са по-високи, доставката е по-дълга, но материалът е с порядък по-добър от местните колеги.
Виждам как се развива първият ми магазин, дори се радвам, че всичко продължава, което означава, че толкова много усилия са инвестирани не напразно. Но аз не се отчаях, а започнах да създавам своя. Спомних си минали грешки и не ги повтарях. Започнах активно да развивам групата VKontakte, тъй като това е нашата основна платформа. След това имаше Instagram, YouTube канал, собствен уебсайт. Така постепенно от малък онлайн магазин се превърнахме в голяма платформа, а нашите кожени палта се разнасят всеки месец из цяла България.
— Със сигурност е имало желание да се откаже от бизнеса, да се занимава с нещо друго. Какво си казахте, когато искахте да се откажете? Защо решихте да започнете всичко отначало?
„След автомобилната катастрофа изобщо нямаше мисли за бизнес. Мислех как по-бързо да си стъпя на краката. Когато се възстанови, мислите за екокожуси се върнаха. Идеята седеше в главата ми и не ме оставяше да спя. Ако намерите нещо, което искате да правите, то няма да ви напусне толкова лесно. Нямате друг избор, освен да отидете и да го направите. С мен се случи нещо такова: откликнах на зова на сърцето си и започнах да пресъздавам компанията си. Получих го първия път, така че защо да не работи втория? Тази увереност ми даде много сила и стъпка по стъпка започнах всичко отначало.
—Как мислите, че се е променил проектът от първата версия?
- Промени се самото разбиране за продукта. Преди това беше уникален продукт, който почти никъде не се намираше, но с течение на времето тенденцията набра скорост. Заложили сме на ексклузивността на артикулите и внимателния подбор на материалите. Второто е производството. И едва след това – маркетинг и позициониране.
Сега основните марки също се интересуват от изкуствена кожа и ние имаме име, което се подкрепя от уста на уста иположителна обратна връзка. Всеки месец получаваме от 500 до 700 поръчки в цяла България, като през сезона тази цифра достига 1000.
- Позициониране на вашата марка - "купувайки палто от изкуствена кожа, спасявате животни." Доколко едно такова послание към аудиторията помага на продажбите?
„Това е нашата мисия и ние я потвърждаваме с всяко действие и публикация. Заедно с нашите клиенти намаляваме търсенето на клане на животни. Хората отказват да купуват естествена кожа, като по този начин намаляват печалбите на салоните за кожи и фермите за кожи. Нашите клиенти пишат отзиви, за да ни помогнат да придвижим идеята напред.
—Имате ли вносна кожа? Как търсите доставчици? Как проследявате качеството на продукта? Има ли проблем с доставката?
Но все пак работата с чуждестранни компании е пълна с изненади. Това е разликата във времето и езиковите и културни бариери, отношението към времето, скоростта на реакция и т.н. Имаше случай, когато до началото на сезона не получихме козината си. След това закупих материала на цени на дребно. Отиде на червено, но изпрати колекцията! Бизнесът е голяма отговорност. И понякога трябва да отговаряте дори за грешките на други хора.
— Мария, как смятате да развивате компанията в бъдеще?
— Изкуствената кожа се превръща в тенденция. И за мен е важно моята компания да е в челните редици на тези промени. Всъщност ние сме пионери, популяризиращи една нова тенденция за България – екобизнеса. Ако по-рано екокожухите се третираха като нещо бюджетно и нискокачествено, днес все повече известни марки се обръщат към продукти от изкуствена кожа: Zara, Mango, Top Shop. Достигаме качествено ново ниво, когато палтото от изкуствена кожа става част от ежедневния гардероб и вече не предизвиква толкова много дискусии.
В моите плановеразвийте тази посока. Вече днес получаваме около 1000 поръчки на месец и този брой ще расте. Планирам да надхвърля връхните дрехи и да пусна линия аксесоари. Може би ще пусна и линия връхни дрехи без кожа. За мен е много важно да не стоя на едно място, да продължа напред и да развивам моето въображение - марката ANSE.