Сървър "втора ръка" като антикризисно решение
В трудни времена много компании търсят начини да спестят пари. И тук оборудването втора употреба, включително сървърите, може да бъде отличен вариант. В крайна сметка те са много по-евтини от новите и в същото време не по-малко надеждни. Така че защо да плащате повече?
Пазар на сървъри: възходи и падения
А какво се случва на българския сървърен пазар? За да разберете тенденциите, струва си да се потопите малко в историята. През 2008 г. растежът на пазара на сървъри в Русия, според анализаторите на IDC, е 18%. Нараства търсенето на тези продукти сред малките и средни предприятия, преминава се от българско оборудване към продукти на водещи чуждестранни производители.
През 2014 г. негативната тенденция продължи: продажбите паднаха до 143 000 сървъра. HP, Depo, Aquarius, Dell и IBM са доставили 70% от новото оборудване. Продажбите на „голямата тройка“ обаче все повече са в застой. Ръст демонстрират китайските производители - Huawei, Inspur, Lenovo. Сривът на рублата направи сървърите на известни западни марки много по-малко достъпни. И тази тенденция все още продължава.
Основните клиенти на сървъри са банки на дребно и застрахователни компании, телекомуникационни компании, търговия на дребно и т.н. Това са тези компании, при които персонализирането на продукти и услуги, предоставяни на крайния потребител, може да доведе до увеличаване на клиентската база и значително увеличение на печалбите.
Засега прогнозата за българския сървърен пазар е негативна с по-нататъшен низходящ тренд. Според прогнозите на IDC пазарът на ИТ оборудване в България ще се свие с поне още 8% в рубли през 2015 г. Основенпричината за спада е рязкото покачване на цените. През последните няколко години сървърният хардуер поскъпна няколко пъти. Като се има предвид следващото падане на рублата, това не е ограничението и цените на сървърите скоро отново ще се повишат.
По време на криза компаниите в повечето случаи на първо място се стремят да намалят капиталовите разходи, поради което по време на такива периоди евтините сървъри са много търсени. Цената на оборудването се увеличава поради курсови разлики. В резултат на това цените в рубли растат и крайният потребител вече не е в състояние да задоволи нуждите си. Пазарните играчи и търговците трябва да се адаптират към новите условия на работа в България.
Характерно е, че 42% от сървърите през 2014 г. са доставени от български компании. Политиката на "заместване на вноса" ще затвърди тази тенденция през 2015-2016 г. Увеличаването на дела на системите за самосглобяване и сървърите на местни марки е характерно за годините на кризата, когато ИТ бюджетите намаляват. Но това не е единственият вариант. Алтернатива е да закупите сървър на известна марка, но употребяван. В редица случаи този подход осигурява много предимства.
Пазарът на използвани сървъри - какъв е?
За съжаление в България пазарът на употребявано сървърно оборудване все още не е формиран и поради несистематичността му и попадането му в „сенчестата“ зона на икономиката, липсва статистика за него. Въпреки това интересът към подобни продукти нараства бързо, което е съвсем разбираемо в условията на криза и бюджетни съкращения.
Общите оценки на този пазар могат да се дадат по аналогия с развитието и текущото състояние на пазара на подобно оборудване в САЩ. Там пазарът на употребявано ИТ оборудване заема 10-15% от пазара на ново оборудване, което на българския пазар дава цел от 13 500-20 000 броя. Но ще бъде достигнато около 2020 г.,до момента на формирането на интегрален "цивилизован" пазар на вторично сървърно оборудване.
Сегашният етап на развитие на българския пазар съответства приблизително на 2003-2005 г. на пазара в САЩ, когато делът на вторичния пазар е около 3-5% от пазара на ново оборудване, което по отношение на България дава прогнозен пазар от 4000-7000 единици оборудване годишно.
Кризата от 2008-2009 г. значително стимулира растежа на пазара на използвани сървъри в САЩ и Европа. България днес също е в ситуация на криза, когато повечето компании нямат възможност да надплащат за ново оборудване. И в този случай закупуването на употребявано оборудване може да бъде отличен избор за обезопасяване на целия проект или неговите компоненти.
Използвани сървъри - какво е това?
И така, използвани сървъри. Има ли смисъл да се използва такова оборудване? Колко разумни са тези спестявания? В САЩ и Европа предлагането на използвани сървъри отдавна се е оформило като отделен цивилизован пазар. Няколко десетки компании работят на този пазар повече от 10 години, имат безупречна репутация и си сътрудничат с американски компании от ТОП-500 най-големи компании (например Servermonkey.com, ITCreations.com).
Според AME Research повече от 35% от резервния пазар е 5-годишно ИТ оборудване (вертикалната ос представлява процента на продажбите, хоризонталната ос представлява възрастта на оборудването).
Използваните сървъри са бързо развиващ се сегмент от световния пазар. Те се купуват както от малки компании или стартиращи компании с ограничен бюджет, така и от известни големи компании. Те са привлечени от ниската цена, изпитаната във времето надеждност и задължителната гаранция. Според оценки на IDC през 2013гАмериканският пазар на използвано и обновено ИТ оборудване надхвърли 70 милиарда долара.
Какво представляват използваните сървъри? Това е оборудване, което вече е използвано и се доставя „както е“. Такива сървъри са доста надеждни: почти всички дефекти се появяват през първата година на работа, а повреди, дължащи се на износване на оборудването, са типични за много стари системи. Добросъвестните доставчици винаги правят пълно тестване, често актуализират BIOS и пакет, така че сървърът да бъде "като нов". Сървърите се почистват, понякога „настройват” конфигурацията според изискванията на клиента. Закупуването на такива сървъри е много по-евтино (понякога отстъпката достига 90% или повече). От това следва, че използван сървър = възстановен сървър.
Защо да купувате използвано ИТ оборудване? Една от причините е бързата възвръщаемост на инвестицията, без да се жертва качество, надеждност или производителност. Доказаното, внимателно проверено и тествано оборудване е ценен актив. Струва много по-малко от сравнимо ново оборудване, като същевременно осигурява приемливо ниво на надеждност. И времето за доставка е много по-кратко.
Използваните сървъри обикновено са с 50%-80% по-евтини от новите и само 2-3 поколения след новите продукти. Като цяло, добра печалба, ако техническите спецификации на сървърите съответстват на задачите, които се решават.
Разликата в производителността обикновено не е критична. Най-често по-важният параметър е скоростта на пускане в експлоатация. Когато трябва да добавите още няколко сървъра към стелажа в допълнение към съществуващите, по-добре е да се придържате към същите доставчици, вместо да инсталирате пъстри сървъри, получавайки „зоологическа градина“ с всички съпътстващи сложности на поддръжка и управление.
Във всеки случай най-важнотокупувайте оборудване от доставчик, на когото имате доверие. Това е световна практика. Той трябва да гарантира, че оборудването е преминало предпродажбената подготовка и е напълно готово за работа. Също така не е излишно да получите гаранция от доставчика, дори ако това струва допълнителни пари. Все пак ще можете да спестите значително в сравнение с закупуването на ново оборудване.
В настоящата икономическа ситуация вторичният пазар на сървърен хардуер е много обещаваща посока. Със закупуването на употребяван сървър можете да оптимизирате бюджета си, което ще бъде атрактивно решение не само за компании и организации от малък и среден бизнес, но и за по-големи предприятия в различни индустрии, където сървърите от предишно поколение могат да се използват за разработка и тестване на софтуер, за поддръжка на различни услуги (системи за електронна поща, управление на файлове, печат и др.) и за много други задачи. Въпреки че този пазар в цивилизования си вид тепърва се формира в България, вече има фирми, специализирани в доставката на използвани сървъри. Нека да видим, използвайки примера на компанията Squadra Group, какво могат да предложат на клиентите.
Използвани сървъри за проекти от всякакъв размер
Squadra Group продава използвани сървъри (Asus, Supermicro, HP, Dell). Разликата му от повечето компании на този пазар е в способността да осигури вторично оборудване за мащабен проект. Може да достави от няколко единици до няколкостотин сървъра с идентична архитектура и конфигурация за решаване на задачите пред клиента.
Фирмата стартира своята дейност през 2014г. Squadra Group позиционира закупуването на използвани сървъри като алтернатива на закупуването на ново оборудване, когато в допълнение към значителните спестявания на бюджета е възможно да се осигури ефективно решение на задачите без загуба нафункционалност, производителност и използваемост. Наскоро тя продаде своя 1000-ен сървър на клиент.
Какви са предимствата за клиентите от използването на употребявано оборудване?
- Оптимизиране на разходите за закупуване на ИТ оборудване.
- Съхраняване на данни на собствени сървъри (въпрос на конфиденциалност) вместо използване на "облачни" услуги.
- Способността да предложат по-ниска цена на своите услуги на клиентите чрез намаляване на разходите за закупуване на употребявано оборудване.
Squadra Group има за цел да стане лидер на пазара на вторично ИТ оборудване, като участва в неговото формиране и развитие. Вече обслужва клиенти в цяла България и ОНД. Предвижда се откриване на представителства в Казахстан и Беларус, а в бъдеще - представителства в Украйна. Компанията е отворена за всяко партньорство и е готова да обсъди вашите идеи.
В анкетата могат да участват само регистрирани потребители. Влез Моля.