Страхотни възможности за търговия на остров в малък район, прегледи и анализи

Островите са малки павилиони, отворени секции и гишета, които запълват малки площи в алеите на мола и обществените пространства. Тук често идват начинаещи бизнесмени: инвестициите в точка са малки, докато можете да се качите на минаващо място.

възможности
В емблематични търговски центрове, като търговския и развлекателен център Galeria на Лиговски проспект, делът на мрежовите оператори, разположени на острови, е близо 95%.

Всеки модерен мол има галерии и атриуми, достатъчно големи, за да поберат острови, казва Colliers International. Желателно е тяхната функционалност да бъде включена в маркетинговата стратегия на проекта, а качествените им характеристики (точки на поставяне и размери) да бъдат изчислени на етапа на архитектурното развитие. В града обаче все още липсват търговски центрове от областен мащаб или "квартални", където такива обекти възникват спонтанно, в процеса на правене на бизнес.

По правило такива точки се поставят в коридорите или ъгловата зона на търговския комплекс, до колоните, стълбите и ескалаторите. Най-малките - сладкарници и часовникарници - заемат едва два-три "квадрата". За салон за експресен маникюр, гримьорско студио или фризьорски салон могат да бъдат обособени площи над 15 кв.м. Но островният формат е най-популярен сред търговците на аксесоари, бижута, кожени изделия и парфюми.

Според NAI Becar значителен дял от висококачествените търговски центрове се заема от острови, продаващи бижута (60%), галантерия - 15%, аксесоари за джаджи - 10%, козметика - 10%, сладкарски изделия - 5%.

Размерът на такива обекти, като правило, варира от 5 до 10 кв.м. Не може да бъдекато отделни плотове и стоящи до стената под формата на буквата "P" или в ъгъла на стаята.

Техническото подреждане на обикновен остров ще отнеме средно не повече от две седмици. Цената на прост търговски модул без стъклени врати за 6 кв.м започва от 50 000 рубли (ПДЧ и алуминиев профил), островът с оригинален дизайн може да струва от 120 000 до 700 000 рубли, а в някои случаи и повече от милион. Разходите за откриване, например, на точка за продажба на аксесоари ще бъдат около 200 000–250 000 рубли.

В комплексите с голям трафик има списъци с чакащи и добро място може да се очаква няколко години. По време на кризата обаче наемодателите станаха по-малко взискателни и избирателни. През последната година и половина много малки и средни предприятия отварят своите острови там, където трудно биха могли да стигнат преди.

Маргарита Аристархова, регионален директор на PM-отдел на Colliers International в България:

— Островите са доста специфични магазини. Основните им продуктови линии са аксесоари, часовници и бижута, парфюми, шапки, ръкавици, сладолед и сладкиши, но в по-широк смисъл този формат все още има сувенирна и подаръчна цел. Купуването на стоки на островчето никога не е основното. Съответно оборотът и финансовите обеми на такива оператори са много по-ниски от тези на обикновените наематели. Следователно обмислянето на островните зони в търговския център не е толкова анализ на това как да поставите такава точка и как да проектирате витрина, а разбиране колко ще бъдат търсени стоките на това конкретно място на този етаж.

Но такъв баланс може да се постигне само ако всяко островче е директен наемател. В случай на пренаемане от управляваща компания е по-трудно да се изгради идеален микс от търговски център.

Владислав Фадеев, ръководител на изследванията в JLL в Санкт Петербург:

— Природата на островите силно зависи от степента на професионализъм на управляващата компания и собствениците на комплекса, но в професионалните проекти такива места като правило се обсъждат предварително, на етапа на планиране. В повечето случаи островната търговия е доста строго регулирана както по отношение на височината, така и по отношение на цветовите схеми.

В същото време има примери, когато височината на островите надвишава човешкия ръст, което се отразява негативно на възприемането на целия търговски комплекс.

Причината е проста: управляващата компания не се придържа към строги стандарти по отношение на дизайна, оставяйки този въпрос на милостта на наемателите. Но проблемите с островите, пречещи на купувачите да се движат из комплекса, блокирайки прохода, почти не съществуват. Въпреки че дори преди 4–5 години имаше случаи на инсталиране не само на острови, но и на сергии в пътеките.

Ирина Реут, директор на NAI Becar Consulting:

– Във висококачествените комплекси са обмислени цели островни улици, които формират синергия с магазини, разположени в непосредствена близост. В районните търговски центрове това са, като правило, хаотични наематели, които са готови да платят за местоположение на потока. Напоследък островите все по-често се наемат от представители на индустрията за красота. Като цяло съотношението на мрежовите оператори и отделните фирми е средно 70 към 30%. А в емблематичните търговски центрове делът на мрежовите оператори, разположени на острови, е близо 95%.

Наемната цена на острова не винаги зависи пряко от кадрите, често всяко конкретно място има своя цена. В висококачествени големи търговски и развлекателни комплекси наемането на място на приземния етаж е 100 000–150 000 рубли на месец и повече. INедин от обектите се наема за 500 000 рубли. По правило на 2-ри или 3-ти етаж цената е от 50 000 до 80 000 рубли на месец.

Преди това договорите за наем винаги изискваха постоянно присъствие на продавачи на работното място, в противен случай наемателите бяха заплашени от глоба. С настъпването на кризата обаче стана нерентабилно да работят двама продавачи едновременно. Сега, за да избегнат глоби, всички павилиони настояват за официални технологични паузи, записани в договора.

Станислав Ступников, ръководител на отдел Недвижими имоти на дребно в Best. Търговски имоти":

- На практика малко хора планират такива зони, там, където остават празни места, се поставят острови. Въпреки това, ако планирате предварително местата и продуктовата група, можете да създадете допълнителен трафик и да подобрите възприемането на комплекса. На първо място, това трябва да са импулсни стоки, услуги, клетъчни комуникации и банкомати: тоест това, което хората използват всеки ден. Както и опаковане на подаръци, самите подаръци, бижута, сладкиши, кафе за изнасяне и др.

Особено важно е да се обмислят такива зони в търговски центрове във формат „близо до дома“. Много от тези, които просто искат да опитат ръката си в бизнеса, идват в островния сегмент: инвестициите в точката са малки, можете да стоите на минаващо място и тогава, ако бизнесът носи печалба, това е добре, ако не, загубите са малки. Мениджърите трябва да бъдат по-внимателни при избора на такъв наемател.

От неуспешните примери може да се цитира търговския център Константиновски, където собственикът даде входната зона на супермаркета. Сред успехите е TC "Бонус", където в рамките на входната група е осигурена островна търговия с подаръци, сладолед, цветя и други неща. Всичко това носи добри доходи.

Тарифите варират значително и зависят от формата на търговския център. Например в търговиятаВ центъра "близо до къщата" наемната ставка на приземния етаж е средно от 5000 до 8000 рубли на кв.м на месец, по-горе - от 2500 до 4500 рубли. Срокът на договора за наем по правило не надвишава 11 месеца.