Стратегия и конкурентно предимство

Съдържание

Термин на английски:Strategy

Конкурентните стратегии имат за цел да гарантират, че компанията е успяла да заеме стабилна и изгодна позиция в индустрията, в която оперира.

Теоретичната обосновка на конкурентоспособността на компанията е дадена от американския икономист Майкъл Портър. Той изучава работата на повече от 100 различни индустрии по света и въз основа на това разработва методология за анализ на конкурентоспособността на една компания. Според тази техника изборът на конкурентна стратегия се определя от две основни точки:

привлекателността на индустрията по отношение на дългосрочната рентабилност
фактори, които определят конкурентната позиция на фирмата в дадена индустрия.

Изборът на конкурентна стратегия трябва да се извършва само като се вземат предвид тези две условия, тъй като всеки поотделно не дава основание за обективна оценка. В същото време трябва ясно да се разбере, че и двата момента са динамични. >

Конкурентно предимство- това са характеристиките, свойствата на продукт или марка, които създават определено превъзходство за компанията над нейните преки конкуренти. Тези характеристики могат да бъдат много различни и да се отнасят както до самия продукт, така и до допълнителни услуги, форми на производство, маркетинг или продажби, специфични за компанията или продукта.

Термин на английски:Competitive advantage

Според каноничната теория на М. Портър конкурентното предимство на пазара възниква въз основа на предоставянето на потребителите на продукти, които осигуряват по-голяма стойност за същата цена (диференциация) или осигуряване на еднаква стойност, но на по-ниска цена (ниски разходи).

Конкурентното предимство се нарича "външно", ако се основава на отличителни чертикачества на продукта, които създават стойност за купувача чрез намаляване на разходите. или подобряване на ефективността. Следователно външното конкурентно предимство увеличава „пазарната сила“ на фирмата в смисъл, че може да принуди пазара да приеме продажна цена, по-висока от тази на приоритетен конкурент, който не осигурява същото отличително качество. Конкурентното предимство е „присъщо“, ако се основава на превъзходството на фирмата по отношение на производствените разходи, управлението на фирмата или продукта, което създава „стойност на производителя“, което прави възможно постигането на себестойност, по-ниска от тази на конкурент.

За да създадат възможност за използване на определен фактор, компаниите могат да променят своите бизнес практики в съответствие със стратегията. Стратегиите могат да се прилагат, ако нуждите на предприятието нарастват, ако е необходимо да се премине към по-мощен икономически фактор. Освен това могат да се прилагат стратегии, ако самите фактори се променят с времето. Тогава компаниите възвръщат конкурентната си позиция.

Конкурентните стратегии са ключът към пазарния успех. Следователно, за да спечелите по-добра пазарна позиция, да създадете марка и да постигнете предимства по отношение на конкурентите на пазара, трябва да използвате стратегията като основа за получаване на предимствата на конкурентното предимство. Съществуват следните стратегии за създаване на конкурентно предимство.

Стратегия за лидерство в разходите

В този случай разработването и производството на продукта в центъра на вниманието са разходите. Тази стратегия е известна още като лидерство в разходите. Това е стратегия, базирана на вътрешно конкурентно предимство, което се основава главно на организационно и производствено ноу-хау.как компанията. За създаване на ценови предимства практика:

Намаляване на разходите за единица продукция чрез увеличаване на производствените обеми, като по този начин се постигат икономии от мащаба.
Рационално управление на бизнеса, оптимизиране на вътрешнофирмените комуникации.
Спестяване на разнообразието при производството на различни продукти.
Интегриране на дистрибуторски мрежи и оптимизиране на системи за доставка;
Клонова мрежа, която поради удобното географско местоположение на компанията позволява да се намалят производствените разходи чрез използване на местни характеристики.

Стратегия за лидерство в разходите, нейните предимства и недостатъци:

Тази стратегия може да се използва от големи компании, които имат големи пазарни дялове. Компания, която избира този път, трябва да постигне лидерство по един от следните начини:

Прилагането на тази стратегия осигурява на компанията следните предимства:

защита на доставчика;
защита от купувачи на продукти (те могат да свалят цените само до нивото на цените на конкурентите);
пречка за навлизане на пазара на конкуренти;
изгодна позиция по отношение на продуктите заместители.

Недостатъкът на стратегията е, че има сериозен проблем с по-нататъшното повишаване на цените при запазване на размера на завладения пазар. Съществува и опасността конкурентите да се възползват от технологията на лидера или методите за управление на разходите и да излязат победители. Стратегията може да бъде ефективен отговор на действията на конкурентите, но не дава гаранция срещу поражение.

Стратегии за диференциране

Когато се опитват да придадат на даден продукт определени отличителни характеристики, някои необичайни функционални свойства,уникални функции, които клиентът може да хареса, поиска, оцени и е готов да плати за тях, дори ако подобни конкурентни продукти струват повече. Това са стратегии, произтичащи от външно конкурентно предимство, неговото превъзходство в идентифицирането и удовлетворяването на очакванията на купувачите, недоволни от съществуващите продукти. С други думи, те са насочени към извеждане на пазара на стоки или услуги, които са по-привлекателни в очите на потребителите от конкурентните продукти. Невъзможно е да се създаде конкурентно предимство само чрез ценова стратегия. Трябва да има определена ценова граница, под която е невъзможно да се падне, за да се избегнат финансови загуби и да се поддържа рентабилност. Въпреки че качеството на даден продукт може да бъде подобрено за неопределено време, стига да се сравнява благоприятно с качеството на подобни продукти. Трябва обаче да се разбере, че стратегията за лидерство в разходите и стратегията за диференциация трябва да се изпълняват независимо една от друга, не е необходимо да се прилагат едновременно. Най-често компаниите използват стратегия за диференциация за повишаване на цените, тъй като диференциацията води до по-високи производствени разходи. В резултат печалбите се увеличават леко, но не е задължително. Докато поддържащата ценова диференциация винаги допринася за увеличаване на обема на продажбите поради броя на продадените продукти или поради стабилизирането на потребителското търсене.

Стратегия за диференциация, нейните предимства и недостатъци

Диференциацията може да се извърши в различни форми или комбинации от тях:

дизайн или престиж на марката;
специална технология;
функционалност;
условия за обслужване на потребителите;
дилърска мрежа;
други възможности.

В тази ситуация потребителите развиват лоялност към определена марка и продуктите, предлагани от фирми, които се придържат към стратегия за диференциация, не могат лесно да намерят заместител. Появяват се и финансови резерви за търсене на алтернативни източници на суровини.

Но въпреки цялата привлекателност на тази стратегия, тя има редица недостатъци. Диференциацията изисква известно увеличение на разходите, което възниква поради следните причини:

увеличени инвестиции в научноизследователска и развойна дейност;
повишени разходи за проектиране и обслужване на клиенти;
закупуват се по-скъпи суровини;
вкусовете и предпочитанията на клиентите могат да се променят с времето.

Фокус стратегия

Или се фокусирайте върху интересите на конкретни потребители. Това е стратегия, при която едно предприятие целенасочено се фокусира върху определена група потребители, или върху ограничена част от продуктовата гама, или върху определен географски пазар. Тази стратегия е подходяща, ако има цел да се задоволи някаква необичайна потребност на определена група хора чрез създаване и маркетинг на специализиран продукт. Също така е възможно да се създаде специфична система за достъп до продукт, като например иновативна система за продажба или доставка на продукт, и по този начин да се създаде конкурентно предимство. По същия начин, тази стратегия може да бъде „подсилена“ чрез ценова стратегия и стратегия за диференциация, но не и свързана.

Диверсификация на производството

Тази стратегия предполага: - едновременно разширяване на видовете продукция, които не са свързани помежду си, - разширяване на асортиментапродукти, произведени от една компания. - разширяване на пазарната дейност на предприятието, - използване на собствените си финансови ресурси не само за поддържане и развитие на основния бизнес, но и за развитие на нови дейности, създаване на нови индустрии. Диверсификацията на производството допринася за превръщането на компанията в сложен многофункционален комплекс, в резултат на което предприятието придобива по-голяма устойчивост на пазарни колебания, подобрява и адаптира своите продукти към променящите се условия и търсене и осигурява необходимото ниво на рентабилност.

Стратегия за първи ход

Същността на това конкурентно предимство е, че даден предприемач е първият и единствен производител или доставчик на стоки или услуги на определен пазар, регион или област. За да станете „пионер“, не е необходимо да създавате нов продукт „от нулата“. Напълно възможно е стар продукт да разработи и внедри нови технологии, да надстрои съществуващи инструменти или механизми или бързо да разбере и отговори на нови нужди и изисквания на клиентите.

Заклещен в средно положение

Компанията може да избере всяка една от стратегиите. Портър вярва, че всеки от тях е ефектен начин за противодействие на конкурентите, но съветва да се спре само на един. В противен случай компанията рискува да остане по средата, което неизбежно ще доведе до загуба на пазарен дял, ниски печалби, противоречиви организационни структури и слаба мотивация.