Трафик по разписание - Пари - Комерсант
Идеята, че всяка уважаваща себе си компания трябва да има собствен уебсайт, отдавна е станала обичайна. Днес е много по-важно този сайт да работи за бизнеса. Това правят интернет търговците - оптимизатори, които извършват популяризиране на сайта в търсачките и неговата оптимизация. Пазарът на оптимизация за търсачки процъфтява днес. На много от участниците в нея изглежда, че правилата на играта вече са установени, което означава, че можете спокойно да режете купони. Но е напълно възможно тази година да ги очакват изненади.
Според Интернет и бизнес асоциацията обемът на пазара за оптимизация днес е 12% от общия интернет пазар и се оценява на около 50 милиона долара, а пазарът на трафик (платено поставяне на връзки, използвано от оптимизаторите за увеличаване на тежестта на сайта за търсачките) е 4% (15 милиона долара).
А ето и оценките, съдържащи се в годишното проучване на компанията "WebProjects" "Пазар на услуги за оптимизация на уебсайтове-2006": общият обем на пазара е $70 милиона, от които около 28% ($19,6 милиона) се отчитат от платени методи за промоция. Доходите на оптимизаторите са 50 милиона долара годишно.
Не всички експерти обаче са съгласни с тези оценки.
Игор Ашманов: „Цели механизирани подразделения произвеждат огромни количества псевдосайтове“
Снимка: ДМИТРИЙ ЛЕБЕДЕВ "Комерсант"
Игор Ашманов,генерален директор на Ashmanov & Partners:Според мен обемът на пазара за оптимизация в България достига около $100 милиона, а връзките - $20-25 милиона годишно.
Съществува обаче и пазар за така наречената черна оптимизация, която може да бъде оценена само приблизително.
Иван Севостьянов,Генерален директор на "УебПроджектс":Не сме изследвали черния пазар. Но аковъз основа на сензации и бегли отворени данни, мисля, че тези момчета имат не по-малък общ доход от тези, които работят по правилата.
Според горепосоченото проучване на WebProjects днес на пазара има около хиляда легални български SEO компании и частни специалисти. Средният опит на компаниите е 2,5 години, персоналът на типична компания включва 5-19 души.
Какво купуват клиентите на оптимизатора за парите си (средната цена на договора е повече от 30 000 рубли на месец)? И получават увеличение на рентабилността на своя бизнес. В крайна сметка всичко е много просто: колкото повече посетители идват на вашия сайт, толкова по-вероятно е да увеличите продажбите на стоки или услуги.
Максим Чечекин,Ръководител на интернет маркетинга в ARTtech:Някои от нашите клиенти сега просто са изоставили всички други начини за популяризиране на бизнеса си, с изключение на интернет, и са доволни от резултата. Друг несъмнен плюс на промоцията при търсене е максималната прозрачност и отчетност на нашата работа. Следейки статистиката на вашия сайт, нашият клиент може по всяко време да получи безплатно цялата информация, която го интересува за броя и маршрутите на посетителите.
Днес обаче на пазара възникна проблем, който може да се опише по следния начин: целта на оптимизаторите често не е да увеличат броя на клиентските клиенти, а да постигнат високи позиции за определени заявки в резултатите от търсачките. Тоест ефективността често се заменя с ефект.
Строго погледнато, има разумно зърно във факта, че позициите в резултатите от търсенето са станали синоним на успеха на оптимизацията. Според анализаторите на системата за статистика SpyLog, 30% от потребителите, които са дошли до ресурса от резултатите от търсенето, осигуряват половината от всички търговски продажби.сайтове. Ето защо първата страница от резултатите на търсачката привлича оптимизатора и неговия клиент със страшна сила.
Андрей Травин,PR-мениджър на фирма "Информсервис":През последните две години дейността по оптимизация се превърна в бизнес на едро с покупка и продажба на връзки. Това работи днес. За съжаление, пазарът не е технологична борба, а война на бюджети.
Николай Попков: „Механизмът за препоръки или класирането на връзките ви позволява значително да подобрите качеството на търсенето“
Снимка: ГРИГОРИЙ СОБЧЕНКО
Подобен диапазон на цените обаче е характерен за всеки млад пазар. Но има по-големи проблеми на пазара за оптимизация за търсачки.
Андрей Иванов:Днес виждаме как се развива оптимизаторът - има масово купуване и продаване на линкове, автоматично поставяне на линкове, масово производство на стотици тематични сателитни сайтове и псевдосъдържание, успоредно с това се регистрират десетки хиляди домейни само за бъдещето. Днес по различни теми, в зависимост от тяхната продаваемост, проектите, насърчавани от оптимизаторите, заемат 60-100% в резултатите от търсенето на Yandex. И не всички от тях са направени за хора, въпреки че изобщо не са създадени от черни оптимизатори.
Най-ярките и многобройни представители на кастата на черните оптимизатори работят не за клиенти, а за себе си. Сайтовете, които те създават и популяризират (т.нар. doorways, doorways - входни страници) са създадени за роботи на търсачките, като целта е генериране на трафик - привличане на хора, които след това се пренасочват по един или друг начин към сайта, който е необходим на вратаря.
Не е лесно обаче да се гордеем с това свойство: вратичките и други псевдо-сайтове съставляват по-голямата част от спама при търсене, което до голяма степен разваля живота на обикновените потребители, които се опитват да намерят нещо в търсачките.системи.
Алексей Басов: „Ние разглеждаме конфликтите между оптимизаторите, разработчиците на врати и търсачките отвън“
Снимка: ДМИТРИЙ ЛЕБЕДЕВ "Комерсант"
Възрастта на вратата е краткотрайна. Веднага след като търсачката разбере, че тази или онази страница принадлежи към категорията на спама при търсене, тя я забранява безмилостно и завинаги. Следователно работниците на вратите изграждат врати според принципа на хлебарка: размножават се по-бързо, отколкото се смачкват. Те се създават автоматично от началото до края, хостват се на безплатни домейни от трето ниво и се регистрират автоматично. Цената им клони към нула, така че ако една търсачка изреже няколко десетки хиляди врати, нищо не застрашава бизнеса с врати като цяло.
Някои експерти смятат, че абсолютно бели оптимизатори изобщо не съществуват. Например точка 3.5. лицензът за използване на търсачката Yandex гласи: „Спамът при търсене е опит за измама на търсачка и манипулиране на нейните резултати с цел повишаване на позицията на сайтовете (страниците) в резултатите от търсенето.“ Но същността на дейността на оптимизаторите от всички цветове е именно в манипулирането на резултатите от търсенето. Просто някои са изградили бизнеса си така, че да не зависят от наказващата ръка на търсачката, а други се опитват да бъдат приятели с нея и включват в договорите си с клиентите задължението „да не използват техники, коитоизричнонарушават правилата за използване на търсачките“.
Обаче бизнесът с врати, т.е. търсенето на спам, не е забранено от закона (за разлика от имейл спама).
Борбата за чистотата на редиците
Игор Ашманов:Създадени са цели механизирани подразделения със собствени регистратори на имена на домейни, фабрики за сайтове, система за автоматична поддръжка на връзки, генератори на съдържание. Те произвеждат огромен брой псевдо-сайтове, които всъщност са търсачка.спам.
Максим Чечекин: „Несъмнено предимство на промоцията в търсачките е максималната прозрачност и отчетност на нашата работа“
Снимка: ГРИГОРИЙ СОБЧЕНКО
Разбира се, тази услуга е едновременно опасна и трудна. Препятствията започват в самото начало на пътя - на етапа на регистрация на домейн (а имате нужда от много от тях). Например "Yandex", който поради своята популярност (59% от трафика за търсене в RuNet, според статистиката на LiveInternet) е основната цел на оптимизаторите, предпочита сайтове, хоствани на домейни от второ ниво в зоните Ru и Su. А това са едни от най-скъпите домейни в света (препоръчителната цена на първия е $19, на втория е $99), поради което рядко се използват от портиерите. Но например Ru домейните от второ ниво биха били много полезни за сателитите, но $ 19 не са излишни и акредитираните регистратори могат да платят по договор за намаление на цената спрямо препоръчаните. Но, както знаете, ако има търсене, ще има и предлагане.
Например, вчера успях да договоря покупката на 100 имена на домейни на цена на едро от само $8,99 всяко. И, разбира се, акредитираните регистратори нямат нищо общо с това. Все пак всеки акредитиран регистратор има партньори и това е слабото звено. Съдейки по факта, че ръстът на броя на домейните в зоната Ru възлиза на 60% през последната година, можем да предположим, че тази услуга е популярна.
И ако закупуването на домейни не е проблем, тогава създаването на евтино производство на малки сайтове обикновено е дреболия. Защо фалшивите оптимизатори биха изостряли отношенията с търсачките, като произвеждат сателити? Отговорът е прост: в горната част на Yandex има само 10 позиции и всеки оптимизатор се нуждае от своя клиент, за да се установи в една от тях. По някои теми конкуренцията е достигнала такава интензивност, че рядък клиент ще намери такаваинвестициите са печеливши. Например, ако сред клиентите на компанията има продавач на климатици (това е една от най-конкурентните сезонни теми), тогава през лятото почти никакви пари са безсилни да „вдигнат“ сайта за заявката „климатици“. И за да се спести бюджета на такъв клиент, например, се създават 10 сайта (сателита), всеки от които разказва за една или друга марка климатици, предлагани от продавача. Всички тези сайтове са оплетени в хитри пръстени от кръстосани препратки и в определен ред, препращайки един към друг и към сайта на клиента, прехвърлят тежестта си един към друг. Този трик за оптимизация и явлението, свързано с него, обикновено се нарича непотизъм (или непотизъм). Търсачките не го приветстват, но засега не налагат строги санкции. След като в края на миналата година Yandex вгради в своя алгоритъм така наречените непот филтри (които ви позволяват да класифицирате даден проект като спам и да приложите санкции към него), тази технология значително загуби своята популярност. Конфронтацията обаче продължава - оптимизаторите променят схемите за сателитно свързване, модифицират типовете и видовете връзки, а търсачките измислят нови методи за справяне с тях.
Игор Ашманов:Има ситуации, в които само политическо решение може да помогне на търсачките - ние считаме тези сайтове за сателити, но те не са. За съжаление търсачките не се стремят към такава яснота, за да не поемат ненужни задължения и да не дават на уебмастърите правни вратички.
Алексей Басов:Също така се стремим да поддържаме известен вакуум на разбиране между нашите партньори по отношение на методите за оценка на тяхната ефективност и почтеност. Защото пълното разбиране често включва не желанието да живеем според разбираеми правила, а желанието да ги заобиколим по-хитро.
какмирише на трафик
Пазарът за оптимизация на уеб сайтове за търсачки е един от най-обещаващите и най-бързо развиващите се в България днес. Някои SEO специалисти си поставят фантастични цели. Например "RBS Corporation" планира до 2011 г. да печели $100 милиона годишно от оптимизация.
Войната срещу оптимизатора постепенно се допълва с нов елемент – добронамереност към оптимизаторите. Тази тенденция се наблюдава по целия свят, най-големите търсачки дори създадоха страници (Google Webmaster Central, Yahoo Search Resources for Webmasters), на които молят посетителите да поставят своите оптимизирани ресурси, за да получат нови подходящи страници в резултатите от търсенето възможно най-бързо. Това е от полза и за двамата. Yandex, водещата търсачка в Runet, засега предпочита да използва тояга, а не морков, но има затопляне в отношенията му с белите оптимизатори.
Елена Колмановская:Yandex няма и никога не е имало политика по отношение на оптимизаторите. Имаме търсачка, която работи със сайтове. И двете са неодушевени. Оптимизаторите засягат уебсайтовете. Най-доброто, което могат да направят, е да направят сайта по-полезен за потребителите, най-лошото, което могат да направят, е да затрупат интернет с безполезни сайтове.
Никита Андросов,главен изпълнителен директор на InGate:Най-очевидният проблем на пазара за оптимизация, колкото и да е странно, е Yandex. Когато една компания притежава 59% (а според нашите данни всичките 70%) от трафика при търсене, това е виртуален монопол. Това значително увеличава необходимите рискове за компаниите за оптимизация и техните клиенти: „падна“ в Yandex – загуби огромна част от трафика. Мисля, че този проблем ще се реши естествено. Иска ми се да се случи по-скоро.
Що се отнася до прогнозите и тенденциите,сега е възможно с голяма степен на вероятност да се предположи в каква посока ще се движи оптимизационната общност.
Всички играчи на пазара за оптимизация за търсачки са разделени на две големи групи: тези, които използват законни методи за промоция в работата си (така наречените бели оптимизатори), и тези, които изкарват прехраната си, като се борят с търсачките, използвайки технологии, забранени от търсачките (черни оптимизатори).
белите методиза популяризиране на уебсайт включват:
1. Регистрация в каталози, специализирани ресурси: поставяне на информация за проекта в различни тематични и нетоматични бази данни.
6. Вирусен маркетинг (подобно на точка 5): информация за някакво събитие, появата на нов сайт се изпраща между приятели чрез интернет пейджъри, в писма. В резултат на това много връзки от начални страници или блогове може да се появят на интересуващата ви страница.
Черните оптимизаториизползват така наречените схеми за врати. Те автоматично генерират стотици хиляди псевдо-сайтове, които служат за следните цели:
1. Генериране и продажба на трафик към различни качествени ресурси.
Между ясно изразените бели и черни оптимизатори има редица опции, които обикновено се наричат сиви оптимизатори,или оптимизатори. Те използват както законни методи за популяризиране, така и такива, които не се приветстват от търсачките, но не са изрично забранени:
1. Създаване на мрежи от сателити (малки тематични сайтове) и тяхното свързване (непотизъм).
2. Спам на форуми за гости, немодерирани директории: масово поставяне на връзки към проекти на немодерирани ресурси.