Убеждаването като предмет на теорията на аргументацията – Студопедия
Аргументацията е представянето на аргументи с цел промяна на убеждението (или позицията) на другата страна (аудитория). Етимологията на понятието се връща към латинското "argumentum" - аргумент, позиция, която служи като доказателство за друго твърдение.
Процесът на аргументиране в житейските комуникации не се ограничава до доказване, въпреки че до голяма степен разчита на него. Ако доказателството в тесния смисъл на думата е рационално-логическа процедура, то аргументацията, опирайки се на този стожер, въвлича в своята орбита емоционални и ценностни фактори, както и прагматични нагласи.
Аргументацията използва психологически средства за въздействие и методи на изразително красноречие, разработени през вековете. Да спориш означава да убеждаваш.
Убеждението е един от най-важните и същевременно най-сложните, трудни за анализ компоненти на човешкия живот. Милиони хора могат да бъдат убедени, че са призвани да изградят „красив нов свят“ и те, живеейки в бедност и правейки невероятни жертви, ще видят кълновете на този свят навсякъде.
Голяма група хора могат да бъдат убедени, че всеки от тях е безсмъртен и с радост ще приемат колективното изгаряне. Има обаче хора, които не могат да бъдат убедени в най-простите математически истини. И така, философът Артур Шопенхауер нарече доказателството на известната питагорова теорема "капан за мишки" и отказа да го приеме. Друг философ Томас Хобс, след като прочете формулировката на същата теорема, възкликна: „Боже, но това е невъзможно!“. В същото време неговият съвременник Исак Нютон, четейки геометрията на Евклид в студентските си години, напротив, пропусна доказателството на теоремите, считайки ги за очевидни и следователно излишни.
Убеждаването е предмет на изследване на теорията на аргументацията.
Основната задача на аргументацията е да идентифицира тези разнообразни техники и методи, които ви позволяват да укрепите или промените убежденията на аудиторията с помощта на речево влияние. Разбира се, възможно е да се повлияе на убежденията на слушателите или зрителите не само чрез реч, устно изразени аргументи, но и по много други начини: жест, изражение на лицето, визуални образи и т.н. Дори мълчанието в определени случаи може да бъде доста силен аргумент.
И така, аргументацията е речево въздействие, включително система от твърдения, предназначени да обосноват или опровергаят мнение. Аргументът е насочен предимно към ума на човек, който е в състояние да приеме или отхвърли предложеното мнение.
Основните характеристики (или характеристики) на аргументацията :
1. Аргументацията ецеленасочена дейност : нейната задача е да укрепи или отслаби нечии убеждения.
3. Аргументацията предполагаразумност на тези, които я възприемат, способността им да претеглят аргументите, да ги приемат или да ги оспорват.
4. Аргументацията винаги еизразена на език, под формата на устни или писмени изявления; теорията на аргументацията изследва връзките между тези твърдения, а не мислите, идеите или мотивите зад тях.
5. Крайната задача на аргументацията е да убеди аудиторията във валидността на предложената разпоредба (като убеждение), да я убеди да приеме тази разпоредба и за действието, което тя предполага (например извършване на покупка).
Важно е да се отбележи, че основанията за приемане на разпоредби (изявления, твърдения) могат да бъдат различни: някои се приемат, защото изглеждат верни описания на реалността, други като полезни съвети и т.н. Въпреки това, най-важният принцип на тяхното приемане за дадено лице (напримерпотребител) - валидността на предложеното твърдение.
Не намерихте това, което търсихте? Използвайте търсачката:
Деактивирайте adBlock! и обновете страницата (F5)наистина е необходимо