Умението да убеждаваш - как да убедиш събеседника, че си прав, BeautyInfo
Умението да убеждаваш е едно от най-важните умения в изкуството на общуването, помагащо да постигнеш желаното във всяка ситуация. Способността да се влияе върху действията на други хора играе важна роля в изграждането на взаимоотношения в семейството и кариерното израстване. Като овладеете принципите на убеждаване, можете да неутрализирате опитите да ги използвате върху себе си. Например, обърнете се навреме и напуснете продавача, който почти ви убеди да купите безполезно нещо.
1. Правилен подбор на думи
Политиците често използват този метод за убеждаване. Популярен пример е спорът за данъка върху наследството. Противниците на въвеждането на задължително плащане вместо думата "наследство" използват комбинацията "имущество, останало след смъртта", което предизвиква негативно отношение сред слушателите. Това е доста тънък прием, защото смисълът остава същият, но впечатлението от думата "смърт" кара хората да променят гледната си точка.
2. Огледален метод
Копирайки поведението на събеседника, вие ще приспите неговата бдителност: разпознаването на себе си в друг неволно предизвиква съчувствие. Някои жестове са много индивидуални: специфичен наклон на главата, движения на ръцете или краката. Тази техника говори сама за себе си, но има едно нещо, което трябва да научите: забавянето от 2-3 секунди между движението на другия човек и вашия огледален образ работи най-добре.
3. Ограничение
4. Реципрочност
Следвайки златното правило на морала – „Отнасяй се с другите така, както искаш да се отнасят с теб“, можеш да постигнеш много без да манипулираш хората, а като даваш пример със собственото си поведение. В бизнес обстановка не трябва ясно да показвате своя железен характер, но у дома е по-добре, ако все пак дадете на съседа си бормашина или друг инструмент. Без значение как и къде отивате да се срещате с хора,важно е да се опитате целенасочено да подобрите връзката.
5. Време
Хората са много по-сговорчиви, когато са уморени от интелектуална работа. Ако молбата ви в нормална ситуация е най-вероятно да бъде отказана, тогава след дълъг психически стрес има шанс да разрешите проблема във ваша полза. Така че в края на работния ден служител, хванат на самия изход, най-вероятно ще отговори на всяко искане: „Ще го направя утре“.
6. Увереност в казаното
В диалог със събеседник избягвайте да използвате голям брой думи, които показват вашето съмнение в себе си: „вероятно“, „може би“, „най-вероятно“, „мисля“ и т.н. Колкото по-уверени сте в това, което казвате, толкова по-вероятно е да убедите другите, че сте прави.
7. Лидерство
Тъжно е да признаем, но всички ние сме естествено водени, надарени със стаден манталитет. Ние действаме с поглед към другите, докато трябва да използваме това чувство, действайки като лидер. Нека стадото ви следва.