Управляващ директор на Merck Sharp & Dome за България, Украйна и ОНД Ние се борим
През последните години експертите с тревога отбелязват в България рязко нарастване на заболеваемостта от артериална хипертония. Това заболяване засяга около 40% от общото възрастно население на България, като едва 16% от жените и 8% от мъжете се лекуват ефективно. Знаят за тяхното заболяване, само трима пациенти с хипертония от пет. Заболяването стана "по-младо": разпространението му при мъже на възраст 40-49 години стана равно на разпространението на 50-59 години и 60-69 години. С други думи, страдат мъжете в най-трудоспособната възраст. Липсата на ефективно лечение на артериалната хипертония може да доведе до заболявания като инсулт, инфаркт на миокарда, хронична бъбречна недостатъчност, хронична сърдечна недостатъчност. В това отношение решението на компаниите едва ли може да бъде надценено. В резултат на сътрудничеството компаниите планират да увеличат достъпността на лекарството, да подобрят информираността на лекарите за новите стандарти за лечение на артериална хипертония и сърдечна недостатъчност и да подобрят обратната връзка между пациентите, лекарите и компанията производител.
Кореспондентът на Известия Владимир Трушин помоли Рикардо Карбез де Вака, управляващ директор на Merck Sharp and Dome за България, Украйна и страните от ОНД, да разкаже как е взето решението за сътрудничество, какви цели си поставят компаниите и как техните усилия могат да повлияят на неблагоприятната ситуация с кардиологичните заболявания в България.
Въпрос : Г-н де Вака, артериалната хипертония е "главоболие" на много правителства по света. Според резултатите от проучвания, проведени в Държавния изследователски институт по превантивна медицина през 2004 г., коронарна болест на сърцето и мозъчно-съдова болестзаемат водещо място като причина за смърт в развитите страни по света, причинявайки от 45% (САЩ) до 55% (България) от смъртните случаи по отношение на общата смъртност. В много страни проблемите на хипертонията са поставени в категорията на държавните приоритети. Как оценявате ситуацията с АХ в България?
Отговор : Около 42 милиона българи страдат от артериална хипертония. Това са 40% от населението, от които, за съжаление, по-малко от половината се лекуват правилно. Правилно отбелязахте, че това е основната причина за смъртността не само в България, но и в Европа и Америка. Ето защо правителствата заемат такава проактивна позиция, стремейки се не само да лекуват населението, но и да създадат програми за преструктуриране на начина на живот на хората. Здравето не е само лекарства, то е здравословен начин на живот, спиране на тютюнопушенето, контрол на теглото и налягането, всичко това заедно.
В : Каква е уникалността на Ренитек, който оттук нататък ще популяризирате в България заедно с "Домашни лекарства"?
O : Не говорим за уникалност по отношение на оригиналността на лекарството. Ренитек е едно от най-често използваните лекарства в света. Това е истинска „фармацевтична класика“, което е важно, лекарството в България е много достъпно. Renitec е оригинално лекарство, предписвано днес на пациенти в почти 100 страни. На нашия пазар има 47 негови генерични средства (бел. ред.: репродуцирано лекарство, „копие“ на оригинала), продавани под различни имена. Това също е показател: никой няма да имитира лошо лекарство. Генерикът винаги е по-евтин, но винаги не е същият като оригиналното лекарство. И пациентът трябва да може да избира между оригиналното лекарство и неговото „копие“.
В : Защо беше решено да се включи партньор в популяризирането на лекарството в България?
O : Merck обикновено рекламира свои собствени лекарства. Но, разбирайки ситуацията на българския пазар, усетихме нужда от партньор.
Сключихме съюз с един от най-големите български производители, за да рекламираме продукт, който е много търсен от хората. Като цяло сделката е уникална и показателна - тя е отражение на промените, които се случват в България. Като глобална корпорация, ние искаме да бъдем част от тази промяна. Затова намерихме партньор, който може да ни помогне да участваме по-активно в настъпващите промени. Видяхме как се развива Домашната медицина и имаме голямо доверие в тази компания.
Q : Как протекоха преговорите с българската компания, колко време? Какви трудности срещнахте?
O : Преговорите отнеха около половин година. Трябва да кажа, че намирането на партньор беше по-трудно от преговорите. Търсихме компания, чиято стратегическа визия и ценности са подобни на нашите. Разбира се, в началото срещнахме някои трудности, както във всеки преговорен процес. Но ние ги разрешихме успешно: когато и двете страни са заинтересовани от резултата, процесът върви по-бързо. Ние сме уверени в "Домашни лекарства" и сме сигурни, че с общи усилия ще постигнем успех.
В : А какво ви изненада приятно в общуването с българските ви колеги?
O : Желанието на холдинг "Биткови лекарства" да успее. През последните три години компанията постигна феноменален успех - приходите на холдинга се увеличиха с 2,7 пъти, рентабилността през годините нарасна с около 5 пъти и възлиза на около 30%. Холдингът успя да създаде от нулата една от най-добрите системи за реклама и разпространение на лекарства в България. Такива резултати са впечатляващи.
В : Считани ли са други български компании за партньори?
O : Бешередица компании, които разгледахме в Москва и регионите на България. Имаше фирми, които сами ни предложиха услугите си, мотивирайки ги с наличието на лицензи и факта, че могат да го направят. Естествено, не можехме да считаме компаниите, участващи в производствения процес, на нашите преки конкуренти. Освен това сериозно проучихме бизнес практиките на различни компании и от гледна точка на принципите на "Diue Diligence" (ред.: Добри бизнес практики) избрахме "Домашни лекарства". Искам специално да подчертая, че нашето сътрудничество е партньорство, а не покупка, както казаха някои медии.
Q : Какво ще получи един обикновен български пациент от сътрудничеството на двете компании?
O : Много е просто. Ние информираме лекарите за лекарството, неговите ползи, възможности, възможни странични ефекти, показания и противопоказания, резултати от клинични изпитвания на лекарството и др. Когато лекарят е информиран за продукта, той ще може да го предложи на пациента, ако го устройва. Пациентът от своя страна ще има възможност да направи избор: да закупи оригиналното лекарство или неговия генеричен продукт. Приемате Ренитек, който контролира кръвното ви налягане за 24 часа, чувствате се по-добре, живеете по-дълго - това се потвърждава от резултатите от клиничните изследвания. Но решението за предписване на Renitec, както всяко сериозно лекарство, трябва да бъде взето съвместно с Вашия лекар.
В : Смятате ли да разширите сътрудничеството с "Домашни лекарства"?
O : В момента говорим за популяризиране на едно лекарство, но планираме да разширим сътрудничеството си в други терапевтични области.
В : Как оценявате българския фармацевтичен пазар? Какви са перспективите му?
O :Пазарът се развива и расте. Развитието на пазара е логично и предвидимо - хората постепенно повишават нивото на комфорт. Първо купуват коли, жилища. Следва ваканция, обучение на деца. Идва момент, в който се замислят за собственото си здраве. Моментът на осъзнаване на отговорността за собственото здраве и здравето на близките е нов кръг в развитието на обществото. Българите вече не искат да се примиряват с факта, че средната продължителност на живота на мъжете у нас е 58 години и изостава значително от тази на Запад. Желанието за промяна на ситуацията дава тласък на развитието на фармацевтичната индустрия. И смятам, че е дошло времето западните компании да развият партньорство с български партньори, за да се развиваме заедно на този пазар.
В : Разкажете ни малко за себе си: къде сте получили образованието си? Как попаднахте във фармацевтичния бизнес?
A : Баща ми е от Латинска Америка, майка ми е американка. Живях в Еквадор, в атмосфера на различни култури и два езика. След това се премества в САЩ, служи във военновъздушните сили. Преди почти тридесет години се присъединих към Merck. Работил е в Пуерто Рико, отговарял е за развитието на бизнеса в целия регион. След това се мести в Швейцария, а след това в България. Дойдох в Москва през 1996 г. В България срещнах една българка, с която реших да свържа живота си. Щастливи сме с жена ми, имаме две прекрасни деца. Гордея се, че имам българско семейство! Когато баба и дядо се съберат на масата, се чувствам 100% българка. България стана част от мен.
В : За някой от Латинска Америка преместването в България трябва да е било шок? Какво си спомняте първия път, след като се преместихте в България?
O : Когато пристигнах, веднага имах много впечатления. ТоваБеше невероятно да видя един напълно различен свят. Обичам снега и зимата. Българските баба и дядо ме научиха да се обличам топло: шапка, шал, палто, така че отдавна не се страхувам от студа (смее се). Много неща се промениха през годините. И знаете ли, удивително е да си в България в такъв момент, да видиш тези грандиозни промени в държавата, в хората, във всеки човек.
В : Какво бихте казали в края на интервюто на нашите читатели?
O : Благодаря ви за вашето търпение и издръжливост, за вашия характер и за способността да промените себе си и живота на хората, живеещи наблизо. Ние, лекарите и фармацевтите, се борим за качеството на живота, за неговата продължителност, но без участието на пациентите, без волята на хората за здравословен живот нашата работа губи смисъл. Заедно можем да направим чудеса - да удължим живота, да направим така, че ние самите да започнем да водим правилния начин на живот, нашите родители, нашите близки да живеят дълго и пълноценно с нас. И това е най-важното!