Влиянието на рекламата върху потребителското поведение, лайфхакове
Идеалното поведение на "Неизтощимия консуматор " е поведението нанаркоман. Наркоманът е завинаги привързан към избрания продукт (лоялен към търговската марка); изпитване на еуфория от приемането му (радостта от консумацията на продукта); идеализира този продукт (формира "имиджа" на продукта); очаква незабавен ефект от него (полза от консумация); потребява с нарастващи темпове (стимулира растежа на потреблението); оправдава консумацията (доказва си защо я консумира, въпреки очевидните негативни страни).
1. Героят избира само един продукт (или определена група продукти), всичко останало не го интересува - привързаност към един.
2. Героят се радва, просто щастлив от факта, че притежава избрания продукт ("комплекс на съживяване" при среща с продукта, еуфория от консумация).
3. Героят не се интересува от истинските свойства и потребителските качества на продукта - той е вдъхновен от някаква идея, "образа" на продукта, така че той говори само за "забележителните" свойства и "магическите" ефекти на продукта.
4. Героят незабавно реагира на "приемането" на стоките - хрема, настинки, алергии, главоболие, киселини, лошо настроение и т.н. (облекчаване на абстиненцията) моментално изчезват.
6. Героят се тревожи, че няма да има любимия си продукт под ръка в точния момент - в устата му могат да се случат непоправими неща, ако няма под ръка подложка Орбита, няма да стигне до къщата, ако не вземе със себе си витаминния комплекс Daily Pack, няма да преодолее пустинята и ще "изсъхне", ако няма чудесни напитки.
7. Героят доказва на себе си и на другите необходимостта от консумация на този конкретен продукт („Ето защо...“).
Лекарства:
Окси маз ("Вашето ново лице") 88% Кларетин ("Космонавт" салергичен ринит) 76% Coldrex („Мокър като куче“ в аптека) 76% Tanakan („Подмладен“ саксофонист) 65%
Разни:
Рекламните герои се държат точно като наркозависими субекти – първо изпитват абстиненция (счупване от липсата на дрога), която мигновено се премахва с приема на „чай“. Героите на клипа мигновено се напиват от „всички цветове на вкуса” и се държат като „набити” хашишисти: смеят се, мажат се с „всички цветове”, движат се без задръжки („танцуват”) и т.н.
В нашето съзнание плодовият чай по никакъв начин не принадлежи към класа на „лекарствата“, напротив, счита се за безспорно полезен.
Реклама на магнетофон Philips, например, ни показва масово и внезапно „музикално опиянение“, напомнящо мотив от българските приказки – когато краката неволно затанцуват от звуците на вълшебна арфа. (Колкото и да си спомняте, че в съвременните дискотеки на танцьорите често се предлагат лекарства - стимуланти като "Екстази", които потискат чувството на умора и "принуждават" да танцуват неуморно много часове подред).
По този начин ситуацията, изобразена в клипа, е огледален образ на „първото лечение“ на лекарството.
И така, нека обобщим:
1. Рекламата по правило има два ефекта - краткотраен ефект на емоционална възбуда (с цел продажба на продукт) и дългосрочен ефект, водещ в дългосрочен план до формиране на модел на поведение на наркоман.
БЕЗПЛАТЕН КУРС Как драстично да увеличите личната си ефективност, като използвате прости трикове, за да бъдете една крачка пред всички останали
Как да удължите живота си и да подобрите качеството му
Как да развиете естествените си таланти и да си осигурите материално благополучие
Как да преодолеем страха, безпокойството
Като с малки триковеживотът е лесен
Как да контролирате себе си и мислите си
Как да увеличим жизнената енергия
Как да се научите да си изкарвате прехраната без шефове