ВРЪЗКИ, КАКТО ПОКАЗВАТ ПОСЛЕДНИ ИЗСЛЕДВАНИЯ По време на конфронтация мнозина оправдават позицията си
Не е нужно да стреляте във въздуха, трябва да уцелите целта. Връзки към информация, която не е там Но какво ще стане, ако не сте намерили подходящи цитати? Ами ако не сте имали време или възможност да направите предварително проучване? Какво можете да направите, за да укрепите позицията си и да избегнете да казвате „Мисля, че да.“? Има няколко трика, които можете да използвате в тази ситуация. Доколкото е възможно, избягвайте да използвате местоимението „аз“, тъй като това дава на опонента ви чудесна възможност да се ограничи до позоваване само на собственото си мнение. Неговото мнение ще бъде не по-малко ценно от вашето и вие ще загубите всякакви предимства. И това води до равенство. Вместо да се позовавате на себе си, насочете се към някой друг. Връзката трябва да укрепи вашата позиция. „Чуждите“ доказателства създават впечатлението, че имате твърда почва под краката си. За да потвърдите данните си и да затвърдите позицията си, използвайте връзки към трети страни. Използвайте фразите: „Смята се, че.“, или „Доказано е, че.“, или „Проверката показа, че.“. Всичко тук не е вярно, но всяко твърдение звучи по-солидно от фразата „Мисля“. Но бъдете внимателни с тази тактика - ако опонентите ви са нащрек, те ще ви подкрепят до стената с вашите неоснователни твърдения. Те просто ще попитат: "Какъв е тестът?", "Кой го доказа?" или "Кой знае?" Винаги трябва да е пресметнат риск - човек трябва да бъде много внимателен при използването на тази техника. Разбира се, вашите възможности са по-широки, позицията ви е по-надеждна, ако се запасите с истински котировки. Вероятно ще имате само една възможност да говорите открито в конфронтация, така че я използвайте по най-добрия начин - отделете време да се подготвите, ако има дори най-малкатавъзможност. Но ако трябва да действате импровизирано и чувствате необходимост да затвърдите позицията си, вместо „Мисля." Кажете фразата, която учените успешно използват. Ако попаднете във факултета или на дискусия в научния кръг, няма да чуете „Мисля", а „Вярвам, че е възможно да се докаже това." Звучи по-строго и някак убедително, не е ли вярно? В кръгове, на семинари хората доказват истинността на твърденията си. Изразът „Вярвам, че е възможно да се докаже това.“ създава впечатлението, че е предшестван от задълбочен задълбочен размисъл и заключението е резултат от дълъг размисъл. Фразата оставя усещане за солидност, тъй като думата „доказвам“ предполага активен подход към проблема. Това е гласът на увереността! И фразата „Мисля, че.“ звучи уморено, слабо, плахо. С фразата "Вярвам, че е възможно да се докаже това. "Ние предаваме лично мнение и в същото време не се ограничаваме с рамката на какъвто и да е цитат - това прави нашата позиция да изглежда по-силна в очите на опонента. Тази фраза ще ви послужи добре в този кратък момент, когато имате нужда от нея. Това не е същата изтъркана фраза, която е на устните на почти всички сегменти от населението, така че ефектът на изненадата ще работи върху вас. Трябва да спечелите - използвайте всичко, което дава сила на вашата позиция. Както елементът на изненадата, така и способността да впечатлите със знанията си могат да бъдат много полезни.
Дайър У. - Бъди свободен. К., 1995, стр. 127-159.