Защо има разлика между грубите и полираните цени
YKTIMES.RU – Често чуваме в диамантената индустрия, че стойността на необработените диаманти не е свързана с цената на полираните диаманти. Много от нас се чудят как е възможно това, особено като се има предвид, че най-големият компонент в стойността на диаманта е цената на диаманта, пише Ехуд Арие Ланиадо в своя блог ehudlaniado.com.
Винаги съм смятал, че единственият начин да се определи стойността на един диамант е по стойността на полираните диаманти, направени от този диамант минус производствените разходи и печалбите. Защо да започнем с цената на диамантите? Защото властта да се определя цената на диамантите е в ръцете на потребителите. Средната цена, която потребителите плащат за конкретен диамант, определя неговата стойност и оттук извличаме стойността на диамантите, използвайки метода за обратно изчисление.
Несъответствия в оценките
Един и същи диамант има различни потенциални приложения. Различните купувачи на диаманти и различните производители виждат различни възможности за производство на полирани диаманти от един и същи диамант. Всеки може да види различен изходен продукт и следователно различни диаманти се правят от диамант.
Желанието на купувача да произведе стока не е единственият фактор, който определя широкия диапазон от цени, плащани за диамант. Търговците също оказват влияние: те вземат предвид цената на препродажба, която могат да постигнат, когато продават диамант на пазара, почти независимо от потенциалната продукция на диаманта.
Купувачи, които нямат много знания и опит, необходимия капитал или просто достъп до добър продукт, могат да платят висока цена за диамант. Тази реалност говори за това как се появява висока надценка върху инициалацената на необработените диаманти и в същото време показва как се появява разликата между цената на необработените диаманти и цената на полираните диаманти, които ще бъдат направени от тях. Всичко това е така, защото диамантите могат да бъдат абстрактен обект и могат да бъдат разглеждани по много различни начини.
Илюстративен пример: двама оценители могат да оценят няколко параметъра на един и същ диамант по различни начини. Например, те могат да оценят цвета с едно ниво по-високо или по-ниско или да определят чистотата, която може да бъде постигната в получения диамант по различни начини. Те дори може да не са съгласни относно размера на диаманта, който трябва да се направи. Едно ниво на разлика в цвета или чистотата и малко по-високото тегло в карата може да доведе до разлика в цената до 60 процента - за един и същ диамант! Да кажем, че един оценител очаква 2-каратов диамант да излезе от 5-каратов диамант, а друг оценител смята, че ще има два 1,5-каратови диаманта от същия 5-каратов диамант. Това несъответствие ще бъде достатъчно за разлика в цената от 50 процента.
Тъй като разликата може да бъде голяма и всеки оценител е убеден, че техните оценки са правилни, широк спектър от интерпретации за всеки диамант, плюс възможни грешки, неточности и погрешни изчисления, могат да доведат до това закупен диамант да бъде в противоречие с цената на диаманта, който ще бъде направен от него. В допълнение, това дори може да доведе до различни изходи на полирани диаманти, които могат да се продават на различни цени.
Това е само началото на поредица от решения, които разделят стойността на диамантите от цената на полираните диаманти, направени от тях. Тази субективност понякога води до надценяване и подценяване на диамантите. Това води и до големи разминавания в предлаганите цени в търговете.
И така, бавно, но сигурно,единственият основен принцип за това как се оценяват диамантите се губи и методологията за обратно изчисление, описана по-горе, избледнява на заден план с различни оценители и те използват други методи.
Други несъответствия в оценките
Сравняването на цените на диаманти, които изглеждат еднакви, е друг общ подход за оценка, използван от някои оценители. Диамантите, които изглеждат еднакви, получават същата цена. Това ли е правилният подход?
По-горе разгледахме случая, при който 5-каратов диамант може да бъде оценен от един оценител, който вярва, че ще излезе един диамант, и може да бъде оценен от друг оценител, който смята, че ще излязат два диаманта. Ситуацията може да бъде още по-сложна, ако си представите какво би се случило, ако оценителят провери два диаманта, които изглеждат еднакви, но са различни. Той може да мисли, че те имат еднаква стойност, защото очаква да излязат с еднакви диаманти. Но ако диамант, направен от един и същ диамант, има една стъпка разлика в цвета и чистотата, тогава тези два „идентични“ диаманта трябва да се оценяват много различно. Причината е, че стойността на диамант, който ще се получи от един диамант, е почти два пъти по-голяма от стойността на друг.
Този пример може да се приложи за много различни размери диаманти. Например два 1,5-каратови диаманта могат да направят два много различни вида диаманти. Един диамант може да направи един диамант от 0,50 карата и един диамант от 0,30 карата, докато друг диамант може да направи един диамант от 0,40 карата и диамант от 0,25 карата с по-ниска чистота и цвят. В този случай стойността на втория диамант от 1,5 карата трябва да бъде половината от стойността на първия диамант.
Неправилните оценки могат да имат катастрофални икономически последици. Ако диамантът е надценен в търг, производителят може да загуби пари, тъй като цената на получения диамант ще бъде ниска в сравнение със стойността на диаманта. Подценяването в търг също може да бъде пагубно, тъй като диамантът може да отиде при по-високия участник с правилната оценка.
По този начин всички тези грешки, погрешни изчисления, погрешни изчисления и липса на знания водят до разлика между стойността на диамантите и продажната цена на полираните диаманти.
Тази празнина води до липса на доверие от страна на банкерите, които може да смятат, че инвентарната стойност е неправилна. В резултат това ще доведе до нерешителност по отношение на финансирането на нови покупки на диаманти. Несъответствието в стойността усложнява оценката на материалните запаси при изготвянето на отчет за приходите и разходите. И освен всичко това, проблемът за връзката между един доста труден първичен пазар на диаманти и спекулативен вторичен пазар, който предлага различни премии върху цената на диамантите, с всички произтичащи от това проблеми, се очертава много.
Крайният резултат е тревожен изход: пазар, на който много купувачи не изучават задълбочено диамантите (а понякога изобщо не ги изучават). Повечето предпочитат да купуват марки от определени производители, според различни методи за оценка, и добавят премия, която се променя в зависимост от настроението на търговците, без никаква пряка връзка със стойността на полираните диаманти, които ще бъдат получени от такива диаманти.
Ето защо разработих система, която според мен трябва да бъде възприета от всяка част от диамантената индустрия, която се занимава с диаманти. Това уравнение е просто и всеки в индустрията трябва да го знае.наизуст:
Справедливата стойност на един карат диамант = общата цена на полирани диаманти, произведени от този диамант, разделена на общото тегло в карати на диаманта минус разходите за рязане и минус печалбите.
Ако диамантите се оценяват правилно — а опитът многократно показва, че моята формула работи — тогава големите несъответствия в оценката на диамантите могат да бъдат значително намалени. Имаме знания, натрупани от няколко поколения и богат опит. Трябва да го използваме и да се научим постоянно да го подобряваме. Използването на това професионално ноу-хау, съчетано с моята методология, може да доведе до по-голям финансов успех за тръбопровода, главно за тези, които се занимават с диаманти в ежедневния си бизнес. Това също ще увеличи капитала ни, ще повиши способността ни да намираме банково финансиране и ще доведе до по-устойчива бизнес среда, която ще ни позволи да разширим нашата търговия в други области.