Защо повечето адвокати мразят работата си
„Имам спешна нужда от повече клиенти!“
Кажете ми честно, случвало ли ви се е да седите в офиса, да няма уговорки за днес и да няма работа? Никой не се обажда. Няма клиенти. И вие, честно казано, нямате представа откъде да ги вземете?
По мои наблюдения много адвокати изпитват хроничен недостиг на клиенти, че понякога са готови да се заемат с всякакви дела, стига да си платят. Тази ситуация ми напомня за много гладен изтощен човек, който е готов да яде всичко подред, само за да напълни тялото с калории.
Повечето адвокати могат да бъдат наречени „адвокати-пожарникари“: те постоянно „гасят пожари“ в своите практики – понякога нямаме клиенти, понякога нямаме време.
Практиката е като постоянен огън.
Основният проблем е, че повечето адвокати насърчават занаятчийски подход към изграждането на практика. Какво означава? Работата е изградена на принципа на човек от оркестъра - ние сами си търсим клиент, сами го продаваме, сами си го обслужваме. Най-лошото е, че от такава "универсализация" - някак привличаме, някак продаваме, някак обслужваме. Признайте си, понякога практиката ви прилича на бягане в кръг - „бягате“ с години, получавайки едни и същи такси, също толкова трескаво търсейки клиенти.
Най-лошото нещо, което ще се случи, ако спрете?
Вашата адвокатска практика просто ще умре.
Признайте си, че всички процеси са свързани с вас. Ако спрете да работите за три месеца, всички процеси просто ще спрат. Вашите конкуренти незабавно ще заемат нишата, която сте заели. Не е ли тъжно?
История от живота:
Защо ви разказах тази тъжна история?
Да, всичко е просто. Успехът и стабилността във вашата юридическа практика ще дойдат, когато осъзнаете:
Трябва да работите ВЪРХУ практиката, НЕ върху практиката.
Трябва да осъзнаете, че легалният бизнес е отборен спорт. И в този спорт ти си треньор, а не играч. Започнете да гледате на бизнеса си по друг начин, вие сте го създали, трябва да го развиете.
Като треньор трябва:
1.Създаване на процеси. Как привличаме клиенти? Как ги обслужваме? По какви стандарти?
2.Отстраняване на грешки в работата им. Как можем да подобрим работата си? Какви показатели имаме? Как да ги подобрим?
3.Изберете екип. Къде да вземем най-добрите играчи? Как да ги мотивираме да работят с нас? Как да ги направим още по-добри?
4.Защитете бизнеса си. Как да направите марката си уникална? Как да поддържаме дипломация с клиентите? Какво да направите, за да запазите клиентите?
Само като мислите и работите върху тези въпроси ежедневно, можете да направите практиката си стабилна.
Казвате: "Дмитрий, лесно е да се каже, но как да го направя"? Разбирам те, така че нека започнем с най-важното:
Отхвърлете се
Да точно. Уволнете се, като начало, за един ден в седмицата. През този ден не работете с клиенти. Съсредоточете се върху следното:
1.Опишете всички обичайни процеси, които извършвате на работа. На кого можете да ги възложите? Къде да намеря служители? Как ги мотивирате да работят с вас?
2.Започнете да търсите отговорите на три ключови въпроса. Как мога да поддържам потока на клиентите си стабилен? Как мога да продавам все повече и повече на клиентите? Как мога да възложа работа на служители?
Започването с обмисляне на тези въпроси ще революционизира работата ви. Вашата практика от ръкоделие ще започне да работи като система.
Защо е важно да се изграждат системи в бизнеса?
всичкоПросто. Защо занаятчиите умряха, отстъпвайки място на фабриките? Заводите са бизнес, те дават по-стабилен резултат във времето. Фабриките са по-жизнеспособни и не зависят от един човек.
Като развиете правната си практика като система, ще можете да:
1. Увеличете клиентския поток
2. Укрепете конкурентната си позиция
3. Увеличете печалбата на клиент.
Но! Най-важното! Вие създавате автономен механизъм, който ще ви носи печалба, независимо какво се случва. Дай Боже, няма да можете да работите - ще имате адвокатска кантора, която винаги ще носи печалба на вас и вашите деца.
Убеден? Тогава се захващайте за работа! Откажете се за един ден точно сега.