Защо продавачите на франчайз лъжат колко всъщност струва отварянето на бизнес, Rusbase

Основател на международната франчайз мрежа от центрове за двуезично развитие на деца SmartFox

Платих за франчайза, получих пакет документи, наех стая - проектът тръгна. Това не е стартиране, това е франчайз - не е нужно да работите усилено, за да създадете бизнес. Много хора имат тази идея за франчайзинг.

Дария Тимошчук, основател на международната мрежа от англоезични центрове за ранно развитие SmartFox, разказа откъде идват такива идеи за франчайзинг и показа със собствения си пример колко наистина струва отварянето на бизнес.

История за това как хората не се срамуват да мамят хората

Толкова розово ли е всичко във франчайзинга?

Франчайз за детски център с качествена образователна програма и цялостна подкрепа е наистина добър вариант за амбициозен предприемач. И толкова красиви цифри в представянето на франчайзи - инвестирайте толкова, вземете всичко от нас на сребърен поднос и се наслаждавайте.

Но наистина ли е толкова просто?

Да се хвърлите в „синия“ океан на бизнеса (винаги искате да вярвате, че все още не е червен), за който не знаете нищо, е наистина много трудно и скъпо. Някои грешки могат да струват на бизнесмен милиони рубли дори в такъв на пръв поглед прост бизнес като детски център.

Защо да се преструвам - самият аз направих толкова много грешки, че вместо първоначално планираните 2 милиона рубли, инвестициите доведоха до 9!

Вярно е, че тази сума включваше създаването на висококачествена програма и опаковането на франчайз с напълно преработен бизнес модел, който ви позволява много ясно да планирате инвестициите и да ограничите рисковете с гаранция.

Има два основни, много големи компонента в дейността на детския център,също толкова важно:

От една страна, това е програма (нейното присъствие или липса) с много проблеми, произтичащи от нея, като зависимост от конкретни учители и кадрови рискове, позициониране, клиентски привързаности, необходими реквизити.
От друга страна, това е финансов, правен и маркетингов компонент, а именно финансово планиране, управление на документи, готовност за преминаване на проверки, скриптове, шаблони, маркетингови материали.

Успях да комбинирам 3 в 1:

Създайте програма, прикрепете към нея сглобения,
Внимателно изработена документална база,
Намерете бизнес модел, който позволява на моите франчайзополучатели да започнат детски бизнес с минимални инвестиции, общите разходи в този модел са от 120 000 до 900 000 рубли.

Но това не е откриването на независим център, а лека версия под формата на стартиране на програма на базата на съществуващи детски институции или пренаемане на залата. Ние наричаме този модел Mobi. Имаме и стандартен пакет, включващ откриването на независим детски център на франчайз, но не го продаваме на всички - готови сме да разгледаме за такъв франчайз само партньор, който има достатъчно пари за такъв проект и няма излишни илюзии.

Защо 600 хиляди рубли не са ви достатъчни?

Имаме бизнес план за откриване на детски център, който написах за нашите потенциални франчайзополучатели. При песимистичен, среден и оптимистичен сценарии, за варианти с откриване на център в отделно помещение с една, две или три зали и с почасово пренаемане на залата, и с модел на дял от приходите, при който се плаща процент от приходите като наем.

Адекватен, реалистичен бизнес план, изчислен без разкрасяване, снай-оптимизираният и прост подход. Икономичен, но не фантастичен. Между другото, ние го предоставяме безплатно, въпреки че тази работа струва много пари и опит.

Взех този бизнес план и експериментирах с числата, приемайки абсолютно идеален сценарий за Москва, а именно:

Дорипри тези идеални условия, с минимален наем, без никакви разходи за ремонт и оборудване на помещенията в съответствие с нормите на SES и Rospozhnadzor, с проста, несветеща табела, със закупуване на прости евтини мебели и най-необходимите основни реквизити без излишни украшения, с безплатни юридически документи и готова програма, взета отнякъде, с частично сиви заплати, с безплатна работа на управителя, с печалба от 7 5000 рубли от втория месец,размерът на инвестициите е 1 165 000 рубли. Възвръщаемостта на инвестицията при този идеален сценарий е 8 месеца.

Сега ми кажете: каква е вероятността за този идеален сценарий?

Какво обещават продавачите на франчайз?

Когато отворя секциите за бебешки бизнес на франчайз директории и погледна числата, се плаша. Имам коса на главата си, наистина.

Ето пример от представянето на един франчайз на детския център, разделът за размера на инвестициите:

Здравейте момчета! Говориш сериозно, нали?

В друг франчайз на детския център те обещават инвестиции от 850 000 рубли (включително еднократна такса от 250 000, Карл!) И пълна възвръщаемост на инвестицията за една година. Няма да коментирам, вижте изчисленията по-горе.

И в крайна сметка хора, които нищо не разбират от бизнес, четат всичко това и се хващат на тези глупости. Те твърдо вярват, че ще изградят бизнес с определената сума, без да разбират в какво се забъркват. Смисълът е очевиден.

Защо да лъжа?

Откъде, мога ли да попитам, ги взехтецифри - инвестиции в размер на 500 000–800 000 рубли в Москва? Тази цифра е невъзможна дори в регионите.

Ясно е, че всички лъжат(а) - аз съм дългогодишен фен на "Доктор Хаус", който веднъж прегледа жадно всички сезони - и научих добре тази истина. Но защо да лъжа така? Зад тези пари стоят живи хора, семейства, съдби.

За мнозина тези инвестиции са това, което са спестявали цял живот, работейки упорито от сутрин до здрач, или дори по-лошо, заем, който те, фалирал, няма да знаят къде ще върнат.

Защо имате нужда от франчайзополучател, който затваря месец или два след началото, хвърляйки сянка върху мрежата и вашата репутация? Намерете вашата целева аудитория - хора, които искат да отворят детски център, които имат пари за това. Все пак те са. Бизнес за бизнес, но има някаква граница на наглостта...

Преди да предложа каквато и да е опция на човек, който обмисля закупуването на франчайз, установявам с колко пари разполага, за да започне бизнес. Безплатно, не назаем. И ако разбирам, че бъдещият предприемач няма достъп до поне 2 милиона рубли в региона или 3,5 милиона рубли в Москва, отказвам да му продам стандартен франчайз (включващ отваряне на център в отделна стая) и го разубеждавам да отвори независим център, като покажа бизнес план с реална картина на това, което го очаква.

Това не означава, че разубеждавам такива хора да започнат детски бизнес - давам им алтернатива с пренаемане на залата и предварително известна, ниска сума на инвестиция и фиксирани рискове. Абсолютно работещ бизнес модел, който ви позволява да възстановите инвестициите си със спокоен темп, без допълнителни рискове, да изградите клиентска база и след това да мислите за разширяване на бизнеса си и преместване в отделна стая.

Бизнесът се прави, за да се правят пари. Но аз съм за честния бизнес и взаимното уважение, а не за далаверата90-те.

Напълно съм за франчайзинга - той наистина е безценен инструмент за начинаещи, който помага да се спестят много усилия, време и пари и да се избегнат огромен брой грешки. Новнимавайте при избора на франчайз, подходете разумно към процеса и разчитайте.