100 въпроса за франчайз
Ако не сте създали голяма компания, тогава придобиването на франчайз може да бъде интересно начинание за вас и за цялото ви семейство. Наложително е да оцените предимствата и недостатъците на такава стъпка и да се опитате да отговорите честно на голям брой въпроси. Например тези, които предлага американският адвокат Ъруин Кип.
Семейни финансови въпроси
1. Внесохте ли идеята за придобиване на франчайз в семейна дискусия с всички информирани членове на семейството?
2. Дискусията завърши ли с пълно съгласие?
3. Имате ли достатъчно средства за закупуване на франчайз и ако не, откъде ще получите липсващата сума?
4. Вашето семейство желае ли да похарчи парите и времето, необходими за разработване на франчайз?
5. Би ли било по-важно за вас да печелите и да се гордеете със собствения си бизнес, отколкото да загубите предимствата на това да сте служител?
6. Анализирали ли сте вашите дългове и активи, както и списъка с парични ликвидни ресурси, с които разполагате?
7. Когато платите франчайза, оставащите ви спестявания ще бъдат ли достатъчни, за да издържите една година, докато франчайзът стане чист?
8. Можете ли да разчитате на семейството и приятелите си да ви подкрепят финансово, ако първоначалният ви финансов план се провали?
9. Разбирате ли, че повечето фирми отнемат поне година, за да достигнат рентабилност?
10. Ще може ли един от вас (съпруг или съпруга) да работи наемно, докато франчайзът стане печеливш?
Лични въпроси
11. Ще можете ли вие и вашият съпруг да се справите с физическите и емоционални изисквания на управлението на франчайз и извънредния труд?
12. Вашите деца и други членове на семейството ще бъдат ли наранени в резултат навашето отсъствие, докато изграждате бизнеса си в продължение на много години?
13. Готови ли сте да се откажете от част от своята свобода на действие и независимост в замяна на предимствата на франчайз бизнес?
14. Добре ли сте запознат с бизнеса, който искате да франчайзирате и готови ли сте да работите в тази индустрия до пенсиониране?
15. От колко време вие и вашият съпруг сте били на медицински преглед?
16. Вие и вашият съпруг бяхте ли в добро здраве при последния медицински преглед?
17. Обичате ли да работите с хора?
18. Имате ли опит и способност да работите печелившо с вашия франчайз, с клиенти и служители?
19. Колко честно вашите приятели и семейство са оценили способността ви да управлявате бизнеса си емоционално, физически и психически?
20. На кого можете да наследите бизнес, когато вече не можете да го управлявате сами?
21. Ако вашият франчайз се намира далеч от дома, съгласни ли сте, че идеята да продадете къща и да купите по-близо, докато проектът се превърне в успех, далеч не е най-добрата?
22. Вие и вашият съпруг имате ли опит в управлението на точния тип бизнес, който обмисляте да франчайзирате?
23. Вие и вашият съпруг имате ли възможност да работите в същия вид бизнес, преди да закупите франчайз?
24. Проучвали ли сте индустрията, в която планирате да навлезете?
25. Ако сте избрали франчайзинг, запознахте ли се с историята на бъдещия ви франчайзодател?
26. Сигурни ли сте, че услугата или продуктът, който ще продавате, ще бъде търсен на вашия пазар на цената на дребно, която ще трябва да определите?
27. Представяте ли вашия пазар след пет години?
28. Ако на вашияконкурентни територии?
29. Тези конкуренти също ли са франчайзи?
30. Или не е франчайз?
Още няколко лични въпроса
31. Познавате ли опитен адвокат, който разбира от франчайзинг, който може да анализира договора за франчайз, който ви се предлага?
32. Познавате ли опитен счетоводител, който е работил в бизнеса?
33. Имате ли бизнес план за развитие на вашия франчайз?
Въпроси, които да зададете на франчайзодателя
34. От колко време франчайз фирмата е на пазара?
35. Запознати ли сте с описанието на територията, която ви се предлага да развиете по франчайза?
36. Каква инвестиция изисква франчайзодателят от своите франчайзополучатели?
37. Какво харчи франчайзодателят за първите плащания от франчайзополучателя?
38. Колко образователни дейности ви предлага франчайзодателят?
39. Ще трябва ли да купувате или наемате стоки от франчайзодателя или други специфични източници?
40. Ще бъдете ли задължени да купувате стоки и услуги според спецификацията на франчайзодателя?
41. При какви условия могат да бъдат прекратени или изменени отделни клаузи от договор за франчайз?
42. При какви условия можете да прекратите договор за франчайз?
43. Колко ще ви струва прекратяването на договора?
44. Какъв опит има и какво е постигнал ключовият персонал на компанията?
45. Колко успешен е франчайзополучателят в своите операции? Имахте ли нужда от данни от списания или SPARK Interfax, за да допълните информацията, предадена от франчайзодателя?
46. Участвал ли е франчайзодателят в съдебни спорове или случаи на фалит?
47. Колко добра е финансовата информация, предоставена ви от франчайзодателя?докладване?
48. Какво може да направи франчайзодателят за вас, което не можете да направите сами?
49. Франчайзодателят едноличен търговец ли е?
50. Франчайзодателят голяма корпорация ли е с обучен и опитен мениджмънт?
51. Франчайзодателят има ли достатъчен опит в бизнеса, в който предлага франчайз?
52. Франчайзодателят участва ли в други бизнеси?
53. Ще получите ли изключителна територия от франчайзодателя за срока на франчайза?
54. Може ли франчайзодателят да продаде франчайза на някой друг на вашата територия?
55. Ще имате ли приоритетно право за получаване на франчайз в съседни територии?
56. Франчайзодателят ще ви пренаеме ли помещенията?
57. Франчайзодателят ще ви помогне ли да намерите място?
59. Франчайзодателят ще ви подкрепи ли финансово и при какви условия?
60. Ще изисква ли франчайзодателят плащане на допълнителни комисионни, различни от тези, включени в първоначалната оферта? Ако да, кои и в какво количество?
61. Ще получите ли информация от франчайзодателя за текущите и прогнозните обеми на продажбите?
62. Ще получите ли информация от франчайзодателя за текущите и прогнозираните брутни печалби?
63. Ще получите ли информация от франчайзодателя за текущия и прогнозния нетен доход?
64. Каква информация вече сте получили?
65. Ще сподели ли франчайзодателят с вас информация за дела на успешните и неуспешните франчайзополучатели в неговия бизнес?
66. Ще получите ли техните имена и местоположения?
67. Имате ли ограничения за продажба на вещи и какви са те?
68. Франчайзодателят има ли различни видове договори с различни франчайзополучатели? Какви са разликите?
69. Ако решите да продадете франчайза обратно на франчайзодателя, компенсира ли тойКакво сте инвестирали в развитието на бизнеса на собствената си територия?
70. Франчайзодателят има ли регистрирани лога, търговски марки и марки?
71. Като франчайзополучател, ще получите ли правото да ги използвате без резерви?
72. Има ли специални условия на работа, изключения и ограничения? Какво точно?
73. Франчайзодателят притежава ли патенти и изключителни права върху продукта, който ще продавате, или оборудването, което ще използвате?
75. Франчайзодателят проверил ли е способността ви да управлявате франчайза ефективно и печелившо?
76. Задължен ли е франчайзодателят да публикува отчетите си? Има ли вашата индустрия специфични закони, ограничения, специални лицензи и разпоредби?
77. Франчайзодателят има ли репутация на коректен и честен партньор сред компаниите, които са закупили франчайза от него?
Въпроси, които да зададете на други франчайзополучатели на вашия франчайзодател
78. Доволни ли сте от вашия франчайзодател?
79. Вашият франчайз печеливш ли е?
80. Успяхте ли да спечелите толкова, колкото сте планирали?
81. Вашите разходи съответстват ли на тези, посочени в първоначалното предложение?
82. Качествени ли са продуктът или услугата, които продавате?
83. Франчайзодателят спазва ли условията за доставка на стоките?
84. Колко време ви отне, за да излезете на равновесие?
85. Достатъчно ли беше обучението, предоставено от франчайзодателя?
86. Каква е вашата оценка за обучението на вашия франчайзодател?
87. Смятате ли вашия франчайзодател за коректен и честен партньор, колко лесно е да правите бизнес с него?
88. Франчайзодателят проявява ли интерес към вашите проблеми?
89. Били ли сте в конфликт с вашия франчайзодател? За какви въпроси?
90. Успяхте ли да разрешите конфликти, ако има такива?
91. Изпълнени ли са взетите решения?
92. Запознати ли сте с трудностите в работата на вашия франчайзодател и други франчайзополучатели? Какво е естеството на тези трудности?
93. Знаете ли за проблемите на франчайзодателя с правителството?
94. Знаете ли за проблемите на франчайзодателя с местните власти?
95. Наясно ли сте с проблемите на франчайзодателя с неговите конкуренти?
96. Доволни ли сте от подкрепата на франчайзодателя в промоцията и маркетинга?
97. Полезни ли са ви инструкциите за работа, предоставени от франчайзодателя?
98. Как оценявате тези инструкции?
99. Колко често се променят тези инструкции и защо?
Много от тези въпроси изглеждат очевидни, но към тях трябва да се отнасяме с уважение. Не беше обичайно в България да се интересуваме от определени въпроси, например здравеопазването. Все пак е по-добре да се интересувате.