2 признака на ненадежден партньор
Препоръчани онлайн курсове
Препоръчителни материали
На кой бизнес партньор да се доверите и кой да проверите? Как да определите в самото начало на разговор, че човек не е решен да изпълни договореностите; как да обясним отказа - и струва ли си да обясняваме истинската му причина, ако е безпристрастна?
Порталът HR-tv.ru разговаря сДенис Харламов, собственик на консултантската кампания.
- Денис, на кой бизнес партньор никога няма да се довериш?
- В началния етап на връзката имам доверие на всички. По-евтино е, отколкото всеки път да проверявате всяка дреболия. Следователно е полезно да се доверите на хората. Естествено, ако човек говори за многомилионни договори, но изглежда така, сякаш е вечерял предишния ден, тогава вероятно просто трябва да бъде нахранен и изслушан, а не веднага да се втурне да прави бизнес с него. Като цяло, ако един партньор бъде хванат в изневяра веднъж, никога повече няма да мога да му се доверя.
За да се доверя на някого, тоест да поставя някакъв значим за мен проблем в ръцете на друг човек, имам нужда от препоръки от други хора. Трябва поне да знам, че човекът, който се заема да реши проблема ми, веднъж вече се е занимавал с нещо подобно. И го направи успешно.
- Как разбирате, че потенциалният партньор е ненадежден?
- В моя и във всеки друг бизнес успехът зависи от добрата работа в екип. От успешно сътрудничество. Затова винаги ще се пазя от човек, койтозапочва разговор с обсъждане на наградата си.
И търгува, молейки за голям дял. Такъв човек в общата кауза ще се грижи само за себе си и в един момент със сигурност ще предаде в името на себе сиинтереси.
- Как се проверява партньор преди сделка или споразумение?
- Когато става въпрос за сделка за покупко-продажба на недвижим имот например, на проверка може и трябва да се подложи обектът на сделката, а не съдружникът. Не тествам хора.
Първо, не е евтино, и второ. първото обаче е достатъчно. Някакво подобие на гаранция за надеждността на човек за мен могат да бъдат само препоръките на приятели и познати.
- Как да си обясним отказа, според вас? Трябва ли да назова истинската причина - че му нямате доверие? Ако прикриете причината - тогава как?
- Истинската причина за отказа за назоваване в този случай не винаги е правилна според мен. Моят потенциален партньор не е мой служител. На служителя винаги трябва да се казва истинската причина за вашето недоволство, препоръчително е да го дъвчете много подробно, за да има максимален шанс да се подобри. С неуспешен партньор спазвам елементарните правила на учтивост.
Просто се извинявам и казвам, че за съжаление няма да можем да си сътрудничим. Ако това е казано изключително правилно, тогава допълнителни обяснения по правило не са необходими.