4 Разработване на препоръки за подобряване на системата за управление на доставките в предприятието
4.1 Формиране на стратегии за развитие
OJSC "Новосибирска макаронена фабрика"
След анализ на външната и вътрешната среда на АО "Новосибирска макаронена фабрика" бяха идентифицирани ключови проблеми, които трябва да бъдат решени в процеса на формиране на стратегията на предприятието. Основната цел на тази глава е да предложи стратегия за по-нататъшно развитие на тази организация, да разработи препоръки и да предложи нова технология за подобряване на системата за обществени поръчки.
АО "Новосибирска макаронена фабрика" има доста стабилна позиция на пазара, така че корпоративната стратегия на организацията трябва да бъде насочена към укрепване и поддържане на стабилизирането на съществуващата позиция чрез функционални стратегии. В същото време е възможно да се предложи стратегия за развитие на нови пазари, за да се продаде съществуващ продукт. Периодът на изпълнение на тази стратегия е от 2010 до 2011 г. До началото на 2012 г. трябва да се постигне следната пазарна цел: увеличаване на месечните продажби до 7 милиона рубли, което е приблизително 3 пъти повече от съществуващите средни месечни продажби (дългосрочна цел).
За постигането на тази цел е необходимо постигането на редица междинни средносрочни цели. Съдържанието на мерките за постигане на тези цели и сроковете за тяхното изпълнение са представени в таблица 4.1.
Таблица 4.1 - План за действие за изпълнение на стратегията за развитие на АО "Новосибирска макаронена фабрика" за 2010-2011 г.
Увеличаване на пазарния дял до 7% спрямо конкурентите
Проучване на пазарите на бизнес дейности:
конкурентни пазарни позиции
Увеличете капацитета на организацията с 1%
Придобиване на ново оборудване, увеличаване на числеността на персонала, въвеждане на нови съвременни технологии, подобряване на системата за снабдяване
Навлизане на нови пазари иоценка на ефективността на предприятието
Сключване на договори с производствени предприятия, формиране на дистрибуторска мрежа, подбор на квалифициран персонал, обучение на персонала в корпоративната култура на обслужване
Постигане на планираната цифра от общия обем на продажбите - 7 милиона рубли. на месец, или 84 милиона рубли. през годината
Разширяване на търговската мрежа, увеличаване на производствените обеми
Второ, като се има предвид стратегията за развитие на пазара на дадено предприятие, като краткосрочна стратегия се предлага да се приеме стратегия за подобрение, когато предприятието се опитва да увеличи продажбите на съществуващи продукти на съществуващ пазар, което в крайна сметка ще допринесе за развитието. Тази стратегия включва проучване на целевия пазар на предприятието, разработване на мерки за насърчаване на продуктите и повишаване на ефективността на дейностите на съществуващия пазар. Доходите се осигуряват чрез рационализиране на производството и маркетинга.
По този начин постигането на целта трябва да стане чрез решаването на следните задачи:
внимателно следене на пазарните тенденции;
разработване на система от методи за насърчаване на продажбите;
развитие на персонала;
коригиране на ценовата политика на предприятието;
подобряване на системата за доставки в предприятието.
Изпълнението на предложените стратегии ще засегне цялата организация, а именно ще засегне такива елементи на организацията като организационна структура, персонал, маркетинг, бюджет на организацията, информационни ресурси и т.н.
При реализиране на стратегията ръководството на предприятието трябва да се грижи за привеждане на организационната структура на управление в съответствие със специфичните изисквания на стратегията. Обикновено фирмите изпълняват тази задача по следния начин:схема: разработване на нова стратегия - появата на административни проблеми - намаляване на рентабилността - преход към по-приемлива организационна структура - повишаване на нивото на рентабилност - подобряване на изпълнението на стратегията.
Ето защо, за да не доведе до проблеми прилагането на новата стратегия поради несъответствието й със структурата на организацията, е възможно да се предложат следните промени в съществуващата структура на организационно управление:
въведете позицията на маркетолог в персонала на предприятието, който ще събира и анализира пазарна информация, ще създава база данни от конкуренти и ще изчислява ефективността на дейностите на нови пазари.
въведе длъжността финансов мениджър в персонала на предприятието, за да контролира движението и разпределението на финансовите ресурси на предприятието.
Маркетингът по своята същност е неразделна част от взаимодействието между предприятието и пазара.
Необходимо е също така да се подобрят уменията на служителите, да се стремим към постоянно нарастване на културата на обслужване на потребителите на стоки.
Таблица 4.2 показва маркетинговите дейности в дългосрочен план.
Таблица 4.2 - Маркетингов план на OJSC "Новосибирска макаронена фабрика" за 2010 г.