9 трика за ускоряване на продажбата на апартамент – квадратен метър

От началото на годината предлагането на вторични жилища в Екатеринбург се е увеличило с една четвърт. В същото време вече няма желаещи да купуват жилища. Брокерите казват, че обектите "висят" в продажбата. И те съветват продавачите, които не са готови да чакат дълго време, да прибягват до трикове за увеличаване на ликвидността на обектите.

Пазарът на препродажба започна да излиза от състоянието на баланс на търсене и предлагане в миналото, през 2013 г. Тогава броят на апартаментите за продажба за година се е увеличил с 35%. Започна да се появява конкуренция между имотите. Но продавачите предпочетоха да не го забелязват. Те отказаха да намалят цените или да направят каквито и да било отстъпки и периодът на експозиция постепенно нарастваше. До есента на 2014 г. стана невъзможно да се игнорират тези промени: обемът на вторичните жилища за продажба се увеличи с още 25%, а средният срок за продажба на апартамент започна да надвишава четири месеца вместо месец или два.

„Срокът на продажбата е удължен. Днес продаваме обекта не за 60 дни, а за 180.”

Участниците на пазара многократно са казвали, че леко намаление на цената може да „затопли“ пазара.

Всъщност собствениците, които искат да продадат в разумен срок, имат избор - да намалят цената или да повишат атрактивността на обекта. Междувременно брокери споделиха съветите, които обикновено дават на клиентите си как да увеличат ликвидността на един апартамент:

1. Подобрете външния вид

Поръчка за почистване

Често изборът на апартамент е емоционален. И да няма отрицателни при първия преглед. Ето защо, преди обектът да бъде пуснат за продажба в апартамента, се препоръчва да се направят минимални промени. Можете да започнете, като поставите нещата в ред в апартамента. Апартаментът трябва да изглежда добре поддържан и чист.

Освен това се препоръчва премахването на личните вещи на собствениците от видни места. Не е злепремахнете повечето неща и мебели от апартамента. Това визуално ще увеличи пространството. Въпреки това, оставянето на апартамента напълно празен не си струва. Поради това тя ще загуби обитаемия си вид.

Първото нещо, което хваща окото, са стените и таваните. Участниците на пазара се съветват да тонират таваните и да актуализират тапетите преди продажба. Като алтернатива дефектът на тапета може да бъде скрит под винилов стикер. Интериорните стикери могат да бъдат намерени в почти всеки магазин, който продава продукти за подобряване на дома. Вярно е, че тази опция е подходяща само ако има само едно проблемно място на тапета. Ако подовете изискват ремонт, тогава течащите места са най-лесни за маскиране с килим или линолеум.

Купувачът обаче плаща за квадратни метри. Състоянието на апартамента е просто приятен бонус, който може да повлияе на избора. Без значение колко висококачествен е ремонтът, цената му обикновено не се взема предвид при формирането на цената на апартамента. Ето защо, преди продажбата, се препоръчва да направите най-простите и евтини трансформации.

2. Успешно показване

Обявени за продажба

„От наша гледна точка пикът на търсенето тази година вече е преминал. Струва ни се, че няма да има сезонна активация. Може би пазарът ще остане на същото ниво, но не очакваме увеличение на търсенето.

Повечето брокери обаче очакват повишение на търсенето през есента.

Междувременно на някои продавачи е наредено да продават жилища противно на традиционната сезонност и независимо от ситуацията на пазара. Това може да се направи само през топлия сезон. Говорим за апартаменти, в които през зимата е студено или има прекъсвания в подаването на топла вода. Купувачът няма да може да идентифицира такива недостатъци през лятото, когато топлата вода е блокирана и отоплението е изключено поради изпитване под налягане. И това е в ръцете на продавача.

Напуснете апартамента

Ако в продажбата участва брокер, тогава е по-добре да не се намесвате с професионалист в шоуто. Според наблюдения купувачът се чувства по-комфортно, когато не го гледат очите на майстора.

3. Подгответе документи

Узаконете преустройството

Преустройството вече не е пречка за продажбата на апартамент. Купувачът може да закупи апартамент с незаконно преустройство както за лични спестявания, така и за ипотека. Банките започнаха да кредитират закупуването на такива апартаменти преди няколко години (прочетете повече за това тук). Вярно е, че банката ще задължи купувача да легализира всички трансформации в рамките на една година и да потвърди това с пакет от документи.

По този начин тежестта на легализирането на преустройството се прехвърля от продавача на купувача. И купувачът определено не е доволен. Ако изборът е между два подобни обекта, най-вероятно ще се предпочете апартамент без тежести.

Събирайте документи

Козът на продавача може да бъде бърз изход от сделката. За да направите това, предварително се подготвя пакет от документи: документи за собственост и право на собственост, удостоверения от паспортната служба, съгласието на съпруга за продажба на апартамента, извлечение от Единния държавен регистър на тежестите върху недвижими имоти.

Намерете двойник

За купувача идеалната ситуация е, когато апартаментът е на "чиста" продажба. Тоест собственикът не превръща продажбата на апартамента си в замяна, когато един апартамент се продава, а вторият се купува в замяна в същия ден. Сключването на една сделка е много по-лесно и по-бързо от участието в изграждането на "верига" от сделки. Въпреки това, продавачите рядко отиват за такава схема. Първо, държането на голяма сума в страна, която веднъж е претърпяла девалвация, се счита за рисковано. Второ, има проблем с износа на мебели -вземете го, всъщност, никъде. Следователно има само няколко апартамента в „нетна“ продажба на пазара. И всички те са високо оценени.

Ако продавачът няма възможност да пусне апартамент за „чиста“ продажба, тогава той се съветва поне да погледне цените и да определи точните характеристики на желания обект. В идеалния случай отбележете няколко възможни контраварианти. Това ще ускори съставянето на "веригата" от транзакции.

В условията на по-голяма конкуренция е важно апартаментът да се откроява по някакъв начин сред другите. Тази отличителна черта може да бъде външният вид, събраният пакет документи или готовността на продавача за "чиста" продажба. И почти сигурно работата на продавача ще ви позволи да продадете апартамента в най-кратки срокове.