Активно търсене и привличане на нови печеливши клиенти

Отнасяйте се към търсенето на работа като към спорт или игра: бъдете авантюристи.
Не пренебрегвайте бизнес контактите си. Бъдете отворени към нови идеи, предложения и възможности.
Точно и систематично поддържайте досие за всеки бъдещ клиент
Постоянно систематизиране на базата данни по целеви групи от потенциални клиенти
Използвайте онлайн ресурси и софтуер за обслужване на клиенти ефективно
Четете вестници и списания като предприемач, а не като лаик.
Вашите свръхкомуникативни клиенти и познати са източници на ценна информация

Как да приоритизираме, когато активно търсим доходоносна работа

Определяне на основните критерии за подбор

При активно търсене е по-ефективно да работите едновременно с около 50 фирми, избрани от общия списък с организации - потенциални клиенти. Разбира се, не трябва да се очаква всяка фирма да се представя добре, така че трябва да приоритизирате действията си според вашия бизнес.

Избор на бенчмарк от златни резерви за дублиране на успеха.
Прогноза за основните нужди на бъдещите клиенти

Най-успешните търговци определят възможно най-точно какво искат бъдещите клиенти и върху това познаване на приоритетите на целевата група базират всичките си усилия за завладяване на нови доходоносни пазари. „Ако имах същия бизнес, какви ползи щях да получа, като направя поръчка в нашата компания?“ Този въпрос ще помогне да се предвидят нуждите на бъдещите клиенти.

Основни стратегии за успешно намиране на печеливши поръчки

Покритиеклонове на големи фирми - постоянни клиенти.

Привличане на други клиенти от отдели на големи компании.

Нови услуги и креативни решения за бизнес развитие на редовни клиенти.

"От Иван Иванович": атракция по препоръки.

Завладяване на близки територии: целева група „съседи“.

Развитие на девствени земи: привличане на клиенти от все още непознати пазарни сегменти.

Алгоритъм на действия при активно търсене на печеливши клиенти

Причини за стрес

Ако горните действия се извършват недобросъвестно или напълно игнорирани, компанията понася значителни загуби.

Информация за бизнес ползите Максимални продажби на печат