Анализ на начините за увеличаване на обхвата
Планиране на продуктовата гама
Трябва да се отбележи, че различните технологии съответстват на различни области и условия на използване на продуктите. Произведените продукти не се конкурират, а се допълват взаимно и са предназначени да отговорят на широките нужди на индивидуалните и масовите строители.
Основавайки се предимно на финансовите възможности, както и възможността за производство на широка гама от продукти, компанията избра метода на вибролеене. От своя страна продуктите, получени по този метод, се разделят според функционалното им приложение:
- плочи с дебелина 6 сантиметра или повече за полагане върху пътното платно.
- плочки с дебелина до 3 сантиметра за полагане върху пешеходни пътеки.
- лицева плочка за регистрация на фасади.
- елементи на озеленяване.
При формирането на асортимента предприятието, въз основа на финансовите производствени възможности и минимизиране на риска, определи за себе си следната производствена концепция:
- закупуване на пластмасови форми, необходими за производството, избор на доставчик.
- да изработи оборудване за производство.
- организира доставка, приемане и съхранение на консумативи (пясък, цимент).
- начина на работа на предприятието.
За да реализират тази концепция, служителите извършиха следната работа:
1) Изследване на конкуренцията.
Проучвайки конкуренцията на пазара, ръководството стигна до извода, че спецификата на това производство предполага голямо разнообразие от продукти, но не позволява производството на стоки в големи обеми, следователно, предвид нарастващото търсене на този вид продукти, производителите на тротоарни плочи не се конкурират помежду си в близко бъдеще или не са значителни. Освен това, за да изпълниГолемите поръчки трябва да комбинират усилията на няколко производителя. В тази връзка ръководството на SMP-397 LLC сключи споразумения с някои производители за съвместна дейност за продажба на продукти, като се има предвид, че други предприятия имат малко по-различен асортимент, в крайна сметка на потенциален купувач се предлага още по-голям асортимент от продукти.
2) Избор на доставчик на пластмасови форми.
С помощта на интернет идентифицирахме производители и продавачи на пластмасови форми, направихме анализ на гамата от произвеждани продукти, техните цели и избрахме компания, в която всичко това беше оптимално съчетано. Московската компания "Tabos" предлага много широка гама от пластмасови форми, произведени в Полша на доста ниска цена. Местоположението на доставчика изигра най-голяма роля при избора на доставчик, тъй като транспортните компании, участващи в доставката на стоки, работят само в Москва. Следователно се оказа неизгодно да си сътрудничим с фирми, разположени в Санкт Петербург и други градове, които имат добър асортимент и ниски цени, но транспортните разходи за доставка на товари са високи.
3) Рекламни продукти.
4) Организация на обслужването, допълнителни услуги.
Като се има предвид новостта на тази посока на подреждане на тротоари, пътеки, лични парцели и неопитността на потенциалните потребители, компанията разработи (и прилага) метод на компютърна графика, съставяйки скица, като взема предвид всички елементи, необходими за строителството.
Трябва да се отбележи, че клиентът по правило приема версията на скицата, предложена му от разработчика. Тъй като при разработването му, голям брой въпроси, свързани със спецификата на функциониране на обекта, който се оборудва, функционалното предназначение на всеки тип продукт и възможността за художественорегистрация на този вид продукт, включително възможността за производство, както и текущата наличност на продуктова гама, влияеща върху времето на поръчката. Извършват се и консултации относно самополагане на тротоарни плочи.
За производството на тротоарни плочи се определя гама от продукти:
- 6 вида тротоарни плочи с дебелина 6 сантиметра за подреждане на участъци от пътното платно.
- 6 вида тротоарни плочи с дебелина 3см за пешеходни пътеки и тротоари.
- 1 вид облицовъчни тротоарни плочи за декорация на фасади на сгради.
Проучване на търсенето показа, че такъв диапазон е достатъчен и оптимален днес. Но, разработвайки дългосрочна перспектива, е необходимо да се вземат предвид нарастващите изисквания към асортимента. Необходимо е да се увеличи броят на тези видове продукти, които са с голямо търсене, и да се намалят или постепенно да се премахнат продуктите, за които има малко или никакво търсене.
2.3. Анализ на начините за увеличаване на обхвата.
Използването на тротоарни плочи като алтернатива на асфалтовата настилка нараства. Организациите, участващи в разработването на нови видове форми и производството на пластмасови форми, вече предлагат голям избор от различни конфигурации на плочи за тях, като се вземат предвид различните функционални цели. Фирма "Табос" предлага около 40 вида тротоарни плочи, 10 вида облицовъчни плочи, 6 вида озеленителни елементи, 30 вида оградни форми, като предлаганият асортимент непрекъснато се увеличава. Придобиването на нови форми за производство на дъски е един от начините за увеличаване на асортимента.
Не всичко, което се предлага от предприятията-доставчици на пластмасови форми, сега се използва от SMP-397 LLC.Можете да увеличите асортимента, като овладеете производствотонови продукти, като елементи за озеленяване, огради. Технологията за производство на тези продукти не се различава много от тротоарните плочи, но наличното оборудване позволява да се овладее тяхното производство.
Друг много ефективен начин за увеличаване на обхвата е разработването на скици с помощта на нови видове форми. Плочи с различни конфигурации ви позволяват да създадете уникален артистичен модел, базиран на използването на различни багрила.
III. Регулиране на продуктовата гама.
3.1. Увеличаване на продуктовата гама. Пускане на нови продукти.
Регулирането на гамата е един от най-важните въпроси за предприятието. Броят на произведените продукти трябва да бъде оптимален. Разбира се, компанията трябва да се стреми да увеличи асортимента си, но твърде големият асортимент затруднява купувача да избере продуктите, от които се нуждае, за него е трудно да се ориентира в предлагания му асортимент. Купувачът трябва да проучи характеристиките, методите на приложение, отличителните свойства на всеки вид продукт и да реши кой продукт отговаря на неговите нужди. Част от тази работа трябва да бъде извършена за купувача. Проучвайки пазара, климатичните условия, структурата на почвата, популярността сред населението на определени видове продукти. Квалифицираните специалисти на предприятието трябва да планират асортимента от продукти, който най-добре отговаря на търсенето, като не включва в него онези видове продукти, които няма да бъдат търсени от купувача.