Ателие за шиене и ремонт на дрехи как да отворите
Преди година професионалният моден дизайнер Олга Молодкина превърна хобито си в бизнес, като отвори малко ателие в самия център на Екатеринбург. Асортиментът на шивач с 27 години опит включва дрехи за всеки ден, празнични костюми и рокли. Олга Молодкина разказа на читателите на Kontur.ru как да се конкурират на пазара и да формират екип от професионалисти.
С избора на любимия си бизнес реших на 17-годишна възраст, когато отидох да уча като шивач в учебно-производствено предприятие (днес - колеж "Стил"). След това получих професията моден дизайнер и преминах курсовете по немски дизайн „М. Мюлер и син.
Общо 27 години се занимавам с шивашки занаят. Преди това тя работеше основно у дома: купи пишеща машина и шиеше дрехи за частни клиенти. Най-хубавото в този тип бизнес беше моята работа: хората поръчваха дрехи, бяха доволни от резултата и се връщаха отново. Разбира се, от време на време „излизах на работа“: малко преди да започна собствен бизнес, например, работех в хотел HYATT.
Трябваше да изградя бизнес от нулата: бяха необходими 350 000 рубли за ремонт на помещенията, закупуване на мебели и шевни машини и оборудване на пробни.
Взех тези пари назаем от банка. Вкъщи можеше да се работи само на пишеща машина, но трябваше да инвестирам в ателие.
От самото начало имаше трудности с персонала. Нашата професия отмира, малко хора отиват да учат такава специалност. Затова е трудно да се намерят подходящи хора, да се обучат и задържат. Много майстори не преминават изпитателния срок. Сега просто „тествам“ един специалист, искам да взема друго момиче веднага от техникума, ще преподавам всичко сам. Това е сложен процес: все пак теорията и практиката са далечедин от друг. Инвестицията ми в нея може да се изплати само ако тя остане да работи в ателието.
Асортиментът на ателието вече включва шиене и ремонт на облекла за мъже и жени. Клиентите, като правило, идват с готови скици, които намират в интернет. Завършваме чертежите и започваме да шием. Закупуването на плат, между другото, също лежи на раменете на клиентите: ателието има услуга „пазаруване“ в менюто, но се заплаща.
Много е трудно да се възстанови от конкуренти, особено в центъра на града, където се намират много други ателиета. Наблягам на качеството. Освен това цената на нещата, които имам, е с 20-30% по-ниска от тази на конкурентите. Давам възможност на клиентите да се запознаят с работата ми и да се върнат отново.
Целевата аудитория на ателието са хора със средни и високи доходи. Постепенно преминаваме към премиум сегмента. Тази стратегия е родена от реални нужди на клиента. В шивашкия бизнес купувачите идват при майстора. Хората с високи доходи започнаха да се интересуват от моите неща. Ще следвам търсенето. За съжаление досега не успяхме да постигнем самоиздръжка: балансираме някъде на ръба на рентабилността, но заемите ни бавят.
По мои изчисления студиото може да се изплати за три години. Но всичко зависи от персонала: ако можех да наема двама добри майстори, нещата щяха да вървят по-бързо.
Друга пречка за бизнеса с дрехи е непредсказуемата сезонност. По принцип е трудно да се планира производството тук. Месеците, които са пикови през една година, може да са празни през следващата. Например в навечерието на 2014 г. практически нямаше сняг и компаниите очевидно решиха да не харчат пари за корпоративни събития. Така че тази новогодишна нощ премина незабелязано за нас, въпреки че обикновено на Нова година човек не може да вдигне глава отмашини - трябва да работите ден и нощ.
Имам планове за сериозно разширяване на производството и навлизане в униформения сегмент. Можете да спечелите добри пари там, но нишата е конкурентна.
За да заинтересувате клиентите, ще трябва да опитате: проучете добре пазара, намерете евтина и висококачествена тъкан. Също така е необходимо да се инвестира в оборудване: според моите изчисления 1,5 милиона рубли ще трябва да бъдат инвестирани в производството.