Брой #231
Днес ще говорим за сайтове и страници за продажба на информационни продукти. Нека да разберем от какво се нуждае купувачът на такъв продукт, как правилно да проектира целеви страници и уебсайтове и да се представи.
Какво е информационен продукт?
В идеалния случай, за да създадете информационен продукт, трябва да имате специфичен опит, който може да бъде полезен за тези, които планират да следват вашия път. Например, в процеса на организиране на керамичен покрив, вие сте измислили значително нов метод за полагане на плочки, който спестява пари и усилия. Това е повод да създадете информационен продукт и всъщност да спечелите от своя опит, да продадете оригиналната идея, която сте измислили със собствения си ум.
Умишлено не даваме примери, когато информационен продукт е създаден на базата на заимствани идеи и цели само печелене на пари, без образователен компонент.
Можете да прочетете за безплатен информационен продукт за клиенти от фирми - Бяла книга.
Как трябва да изглежда сайта?
Вашият продукт трябва да има уникално предложение за продажба, което трябва да бъде представено накратко от първия екран. Важно е да посочите какво е толкова важно във вашия курс или програма, с какво точно е ценен вашият продукт, особено ако е сложен и скъп. Пример от Fotoshkola.net:
Страницата с информационния продукт трябва цветно да показва как ще бъде решен проблемът на клиента. Трябва ясно да разбирате нуждите на вашата аудитория и да им ги давате. Информационният продукт трябва да „изпомпва“ този, който го купува, и трябва да покажете това още преди покупката.
Не забравяйте да идентифицирате аудиторията, която ще се заинтересува и ще се възползва от вашия курс. В идеалния случай, ако описанието е придружено от визуално изображение. По правило за потенциалния клиент е по-лесно да се свърже с картината. Пример от страницата за продажба на училището за творческо писане:
Разкажете ни повече за вашия курс, откроете се от подобни конкурентни предложения, ако има такива. Опишете как протича учебният процес, какви възможности ще получи ученикът. Пример от Fotoshkola.net:
30 години опит - не всеки може да се похвали с това. Основното е да е истина. Пример за първия екран от страницата за продажба на Snapenglish.ru:
Социалното доказателство е необходимо за представянето и продажбата на информационен продукт. Следете тяхното качество, достоверност и уместност. Не се опитвайте да си приписвате регалии, които не съществуват. Ако преподавате пекинско зеле, обърнете се към опита; ако имате медицинско образование, покажете дипломи и награди.
Ако планирате офлайн събитие, създайте уау ефект, като представите мястото. Задушен офис в покрайнините ще предизвика недоумение, ако провеждате обучение на тема „Как да станете успешни, да направите милион и да изберете яхта“. Дори ако можете да наемете малко кафене, обяснете защо това място е подходящо за вашия формат на среща. На страницата на Online Business Lab 2017 отделно се акцентира върху факта, че организаторите сами са изградили мястото за събитието за 2000 души:
Опитайте се да намерите партньори за вашия информационен продукт. Ако се научите как ефективно да изграждате от експандиран глинен бетонен блок, свържете се с производителите във вашия регион - това ще бъде взаимноизгодно сътрудничество. Например онлайн училището за дизайн и илюстрация Bang! бам! Образование” има сред своите партньори немската компания Faber Castell, известен производител на канцеларски и художествени материали:
Разкажете ни за участието си като експерт в публикации, семинари, изложби,конференции и др. Представете и другите си постижения (книги, научни и публицистични статии), ако има такива.
Много инфобизнесмени дават гаранция за връщане на парите. Ако сте сигурни, че вашият продукт е уникален и полезен, можете спокойно да правите подобни твърдения. Пример за такава гаранция е от интензивната страница на Дмитрий Кот за копирайтъри, където възможните съмнения са разработени подробно преди този блок:
Горните елементи на страниците за продажба на информационни продукти са задължителни. Ако ги имате, можете да разчитате на доверието на потенциалните купувачи, но основното се изисква и от вас - да предоставите висококачествен масив от информация, който ще бъде наистина полезен за заинтересованата аудитория.