Enforta В малките градове строете по-евтино и по-бързо
Телеком пазарът в България в следкризисния период навлезе в пътя на възстановяване и въпреки очевидната стагнация, характерна за развитите индустрии, продължава да показва стабилен годишен ръст. Един от най-активните играчи в България е операторът Enforta, който през последните години влиза в ТОП-20 на най-големите телекоми според CNews Analytics. Теодор Шел, председател на Борда на директорите на Enforta, каза пред CNews как вижда бъдещето на комуникационния пазар.
CNews: С какви резултати Enforta завърши 2011?
Теодор Шел:Тъй като Enforta е частна компания, а не публична компания, не мога да ви дам всички наши финансови данни, но въпреки това мога да кажа, че сме печеливш бизнес. Миналата година той показа ръст на ниво от 20%, а EBITDA - с 200%. За следващата година планирахме да увеличим представянето си с 35%. Реинвестираме приходите си в развитието на собствена мрежа, появявайки се в нови български градове - те вече са над 200, а след това искаме да покрием още поне 150 населени места, включително сравнително малки с до 250 хиляди души. Също така искам да отбележа, че фирмата вече работи изцяло за сметка на собствените си оборотни средства.
CNews: Защо Enforta, за разлика от много други ИТ компании, не търси IPO?
Теодор Шел:Моята гледна точка може да не съвпада с мнението на други акционери на Enforta - аз обаче съм скептичен относно прехвърлянето на частни компании в статут на публични компании, ако приходите им са под 500 милиона долара. Във всеки случай това е вярно за Америка.
Освен това разходите за подготовка за IPO са високи, а потенциалният резултат е непредвидим. Ако една компания има достатъчно частен капитал, докато е на пазара от дълго време и става публична, ако има собствен оборот, тогава това има смисъл. Но сега ситуацията на пазарите е такава, че публичните компании са силно зависими от резултатите от отчетите, което намалява полето за маневриране. Аз лично членувам в борда на директорите на няколко частни и публични компании и мога да кажа, че статутът на частна компания дава на Enforta повече гъвкавост и пъргавина при прилагането на стратегията си за развитие, отколкото ако беше на борсата.
CNews: Работили сте в различни телеком компании, сред които са водещите играчи на американския телеком пазар. Моля, сравнете техния бизнес с това, което Enforta представлява в момента.
Теодор Шел: Аз съм икономист по професия в практиката на иновативния бизнес и новите технологии и работя в телекомуникационната индустрия от 1983 г., когато се появиха първите конкурентни телекомуникационни оператори в Съединените щати. През 1989 г. се присъединих към Sprint, където отговарях за развитието на международната мрежа на оператора - изграждахме в Европа и Азия, тясно си сътрудничехме с Deutsche Telecom и France Telecom. В резултат на моите усилия и усилията на моите колеги, безжичната мрежа на Sprint бързо се разрасна, за да стане една от трите водещи на американския пазар.
През 2000 г. напуснах компанията по семейни причини и се преместих в Ню Йорк, където започнах да инвестирам в телекоми и телематика. Имам много общо с България – знам български език и през 1989 г., заедно с настоящите ми колеги от Enforte, стоях в началото на създаването на съвместен съветско-американски бизнес на компанията"Централен телеграф". През 2002 г. Лий Спаркман, настоящият президент на Енфорта, ме покани да се присъединя към "един много интересен проект за изграждане на безжична мрежа за данни в България", което с радост направих. Първата ни инвестиция получихме от Sumitomo Corporation, с която вече имах съвместни проекти – например първата ми бизнес сделка в Sprint беше създаването на партньорство за изграждане на оптична мрежа в Китай с тази японска телеком компания. След това събрахме два кръга инвестиции, когато Baring Vostok Capital, UFG и Европейската банка за възстановяване и развитие инвестираха в Enforta. През 2008 г., като част от третия кръг, Bessemer Capital Partners, най-старият американски фонд за рисков капитал, влезе в бизнеса на Enforta, сключвайки първата сделка в историята си с българска компания - това обаче бяха инвестиции не в стартиращ, а в напълно утвърден и изпитан на пазара бизнес.
CNews: Как се промениха вашите виждания за развитието на бизнеса на Enforta от началото до днес?
Теодор Шел:През 9-годишното си съществуване Enforta се придържа към една и съща концепция, според която е оператор, предоставящ безжични широколентови услуги за бизнес клиенти. Първоначално обаче беше планирано това да са физически лица и малки и свръхмалки предприятия - сегментът SOHO. Но бързо разбрахме, че е неизгодно да им предлагаме услугите си, а потреблението им е скъпо. В същото време видяхме, че търговският сектор, тоест средният и голям бизнес, има нужда от безжичен широколентов достъп. Сега имаме 48 хиляди такива клиенти.
Друга промяна в бизнес стратегията се отнася до териториалния фокус. Първоначално планирахме да работим извън двете български столици, залагайки на средно големи градове. Но се оказа, че за регионална експанзия е необходимо да присъствате както в Москва, така и в Санкт Петербург, тъй като тук е съсредоточен висшият мениджмънт, който взема решения как ще работят клоновете на компанията в останалата част на страната. Освен това видяхме необходимостта от големи играчи за съществуването на доставчик, който предоставя комплексни телекомуникационни услуги не само в регионите, но и в Москва и Санкт Петербург. И така, чрез закупуване на няколко компании, ние навлязохме на пазарите на тези два града, което се превърна във важен крайъгълен камък в историята на Enforta.