Ето пример за модела на Boston Starbucks, Техника на позициониране (осемте комплекта на Traut)
Чаши: Продукти с висок пазарен дял, работещи на пазар със слаб растеж. Тези продукти са се доказали много добре, поради което показват големи продажби. Чашите Starbucks осигуряват голяма печалба според сезонните тенденции и имат добра доходност.
Пакетирано кафе на зърна: продукт с нисък пазарен дял и нисък пазарен растеж. Пакетираните кафе на зърна Starbucks не генерират много пари за компанията, тъй като клиентите са склонни да отидат в Starbucks за бързо и добро обслужване на кафе и храна.
Моноблок Кафе на зърна: Това е продукт с нисък пазарен дял и нисък темп на растеж на пазара. Опакованото кафе на зърна не генерира много паричен поток за компанията, тъй като клиентите са склонни да посещават Starbucks за неговото кафе.
Техники за позициониране (осем серии според Траут). Карта за позициониране: как да направите
Защо хората толкова много обичат кафенетата на Starbucks? Да, всичко е просто - в края на краищата тук човек можеше спокойно да пие кафе и да разговаря с приятели, бизнес партньори или да си уреди среща. Основното предимство на малките скромни кафетерии на Starbucks е, че това удоволствие е много евтино. Така много бързо кафенетата се превърнаха в третото най-важно място за отдих в Америка (след дома и работата).
Това е цялата тайна на успеха на марката Starbucks.
Или не е всичко? В края на краищата Starbucks не просто постави своите кафетерии навсякъде. Не, стратегията на Starbucks за завладяване на територия беше да проникне достатъчно, за да стане познат и вездесъщ елемент от заобикалящата реалност. Е, къде другаде да отидат хората, ако около тях има само кафетерии на Starbucks? Разбира се – вСтарбъкс. А човек, както знаете, много бързо развива навик.
Така Starbucks стана навик, начин на живот за много американци, а след това и за граждани на други щати, където се отвориха кафетерии с марката Starbucks.
Кафетериите обаче са хубаво нещо, особено ако са евтини и уютни. Защо не се отбиете за чаша кафе? Това е много по-удобно (и по-евтино), отколкото да говорите на улицата (или да отидете в скъп ресторант). Дори случайно срещнал приятел на улицата, той се огледа - и едно от заведенията на Starbucks определено ще чака някъде наблизо.
Така че, въпреки че Starbucks постоянно се обвинява в монополизиране на пазара, оцеляване на всички останали конкуренти, обикновените хора най-често не могат да кажат нищо лошо за кафетериите с марка Starbucks.
И възможно ли е да реагирате зле на собствения си начин на живот?
Така че там, където Starbucks вече е навлязла, тя процъфтява. А самият имидж на марката Starbucks предизвиква изключително положителни емоции - комфорт, кафе, топлина, приятен небързан разговор.
Така че, ако един ден във вашия град се появи поне едно марково кафене Starbucks, тогава знайте, че скоро това ще стане вашият начин на живот.