ХЕРМАН ХЕРЦ

Топ кризисен мениджър

Познава и учи другите

Помага за разбиване на тавани, правене на кариера, продажба и преговори там, където изглежда невъзможно

Преговори с майстор Йода

Знае как да превърне една обикновена компания в суперуспешна и да печели повече

За мен

Важно е да знаете за мен:

Ако не работя, тогава се търкалям от планината на сноуборд
Готов да изиграя Тони Старк/Железния човек във филми
Смятам да пътувам по света със семейството си поне за една година
За мъжа е важно да има хоби - моето АТВ
Мога да гледам "Джери Магуайър" и "Дъждовният човек" завинаги
Аз не чета книги. Веднага вземам максимума от всеки
Богдан Титомир през 90-те изнесе най-добрите концерти, които съм виждал
Ако не бях бизнес треньор, щях да стана лекар
„Приключенията на Незнайката и неговите приятели“ е по-интересна и полезна от всяка бизнес книга
Обичам Розово. Тя перфектно пее, псува и зарежда
На стари години ще го направя. но кой знае, ще бъда вечно млад!

Трябва да знаете за мен:

На 36 години съм, започнах работа като антикризисен мениджър на 17 години в компанията на приятел на баща ми
За 12 години е провел 274 обучения в различни градове на България. Най-дългият от тях 6 дни без прекъсване за 37 топ мениджъри
Помогна на 2 големи компании да ускорят процеса на сливане 3 пъти: от 6 месеца на 2
Ако съберете всички участници в моите тренировки заедно, те ще напълнят един малък стадион
Подобри работата на 29 големи и много големи компании. Днес продължавам да работя със 7 от тях.
Създаде от нулата 6 отдела за продажби, преквалифицира и обучи повече от 30
Увеличава оборота на някои компании с повече от 60%
Проведени 4781 работни срещи, годишнината е скоро!
Винаги готов за преговори на 100%. винаги готов да преподава
Най-кратките успешни преговори са проведени за 7 минути, най-дългите са 8 месеца
Получаван два пъти в очите на преговорите. От много почтени хора, притиснати в ъгъла
Гордея се със златния медал на програмата LEAP (Leadership Excellence Accelerating Performance). По-малко от 400 души имат същото в България

Интересно за мен

За Колата и един ритник в задника

Бях на 10, когато изведнъж на масата за Нова година нямаше сладка газирана вода. Почти всяко семейство през 90-те е имало традиция да празнува с тази напитка, както и ние. Празник без Coca-Cola не е празник. И не ставаше въпрос за пари, просто изметаха всичко от рафтовете, баща ми го разбра късно и не го намери, мислейки, че ни е подвел. В този момент започнах да си мисля, че искам по-добър живот за децата си, че искам да разбера как работи този сложен свят на продажбите, да го разбера и променя. Още на 23, като собственик на бизнес, се присъединих към The Coca-Cola Company, отново станах служител и изградих кариера за три години: започнах като търговски представител и завърших като регионален директор. Станах тази „златна рамка“, но нито парите, нито голямото име на компанията бяха моята мотивация. Желанието да разбирам и да се усъвършенствам беше толкова голямо, че дори относителната свобода на собствения ми бизнес не можеше да ме спре. През 2009 г. напуснах компанията, а година по-късно бях опонент в преговорите с бившия ми ръководител. Обичам тези обрати. Между другото аз спечелих преговорите.

За всичкознайко и чистене

На 11 години отидох да мия подовете в клиниката срещу къщата, спечелих първите си пари и баща ми ме научи на финансова грамотност с тяхна помощ. На 16 открива дистрибуторски бизнес, след което работи вразлични фирми, и пак върху себе си, и по договор. Това е влакче в увеселителен парк, но знам всичко за работата на производителите, и за дистрибуторите, и за логистиците, и за търговията на дребно, и за купувачите. Имате информация за бизнеса във всички области - лесно можете да я споделите с желаещите.

Относно работата като таен агент

Няколко пъти съм обучавал много големи шефове да преговарят за големи сделки. Беше необходимо да се подготви както шефът, така и целият му екип за „събитието“, а това е като репетиция на представление. Предписваме задачи, роли, кой кога говори и кога - мълчи. Подготвяме 10-15 сценария за развитието на събитията и ги караме в кръг, така че всичко да върви перфектно в „деня x“. Винаги ходя на такива преговори, играя ролята на секретар или помощник, но всъщност наблюдавам развитието на събитията и понякога помагам на моите „актьори“ със знаци. Само веднъж срещнах моето "огледало" в преговорите - треньорът на противниковия отбор, който седеше в ролята на секретар и наблюдаваше по същия начин. Безмълвно се разкрихме за няколко минути, а преговорите приключиха след още 10. Ако добър треньор подготвя служителите, резултатът ще бъде!

За ефекта на детето и аргумента за уволнение

Аз съм най-младият кризисен мениджър, нает от компанията само преди 5 дни. Годишната голяма среща: топ мениджърите ме гледат като дете, останалите служители просто не знаят и не вярват, всеки седи с трудов стаж в тази компания от 3 до 9 години. И трябва да изляза и да кажа, че всичките им номера са тъпи г... че правят боклуци и че имаме година за качествени промени. Тогава шефът неочаквано ми даде тези 12 месеца, въпреки че всички бяха против. Е, той събра екип, направи го и направи това, което обеща, а останалите се смееха и гледаха невярващо. Вече следуспех, научих, че ключови служители дори залагат на това колко бързо ще бъда уволнен или колко бързо ще избягам в позор.

За страха и 10% отегчение

Излизайки на сцената, винаги изпитвам цял куп емоции: очакване, удоволствие, дискомфорт, надежда, страх. Ами ако нещо не върви по план? Ами ако мина? Ами ако публиката не ме разбере? През годините на работа дори формирах собствена статистика на резултата: 65% - след обучението прилагат информацията в живота и виждат резултата; 20% - освен информация, получават и силен емоционален заряд, решителност, уау ефект. Така веднага морето е до колене. 10% - не се уморяват да казват, че знаят всичко, могат всичко, гледат сдържано, но старателно записват всичко. И последните 5% - тези, които идват безплатно, работодателят принуждава.

Относно лошите отзиви

За тренировките ми, честно казано, има две лоши отзиви. Първо: „Херман, плащаш малко за толкова много информация. Това знание струва повече.” Второ: „Времето мина незабелязано, щях да остана тук отново.“ И това при условие, че всеки майсторски клас продължава 10 часа, но почти винаги екипът и аз оставаме още няколко на върха. Сега тренировките се провеждат в два дни и всички са доволни.

Услуги

Онлайн курс, който не изисква много време и пари

Научете се да продавате и преговаряте от комфорта на дома си

Най-активната комуникация с Херман в удобен режим носи най-много "горещи" продажби и високи такси

Майсторските класове са създадени за една голяма и известна българска компания

Офлайн обучениеГолата истина за преговорите

Гледали сте филма „Човекът, който промени всичко“ и искате да можете да преговаряте по същия начин, по който го направи героят на БрадПит? Винаги с полза за себе си и минимални лични разходи?

Обучението "Голата истина за преговорите" е създадено точно за това. Това, което се преподава в бизнес училищата за много пари и няколко години, ще получите в експресен формат: разбираемо, достъпно, с мигновен ефект в работата

Най-добрият учител е практикът. Герман е провел около 5000 срещи и знае, че най-висок резултат се постига, ако знаете как да преговаряте правилно

Няма магически срещи или невероятни съвпадения, резултатът е способността да

Корпоративни клиенти

В стила на д-р Хаус Херман професионално диагностицира вашия бизнес

Точно, но силно анализира компания от всякакъв размер, открива уязвимости, провежда одит

Отървава се от ненужното, добавя към работата необходимото

Помага на служителите, контролира резултата и решава всички проблеми, поради които „правя всичко, но няма резултат“

Създава екип, който работи в пъти по-ефективно

Отзиви

Максим Мамонтов

Директор на LLC "Ural Trans Group"

Искам да ви благодаря много! Това, което правите, е много необходимо и важно за много хора в България.

Обучението "Голата истина за преговорите" съдържа информация, знаейки която и умеейки да я използва, всеки човек може да подобри живота си по начин, който никога не е предполагал. В крайна сметка преговорите са неразделна част от всеки човек, живеещ в обществото. И най-често се случва хората в живота си, независимо къде се намират, на работа, на почивка, в училище, в семейството и в други институции на живота, да не постигат целите си заради някой друг, който се е оказал пречка за целта. И в повечето случаи човек, изправен пред неразбиране на ситуацията,как може да бъде решен такъв проблем, изоставя целта си, оставяйки я в категорията на неговата празна мечта. Несъмнено мнозина успяват да постигнат целите си благодарение на своята постоянство и упоритост, но отделят много време и енергия за това. Мога да заключа, че ако хората получиха повече подобна информация, която вие сте имали на обученията, и започнаха да я прилагат в живота си, да анализират как и какво им се е случвало преди, как се случва сега и как може да бъде в бъдеще, тогава пътят към успеха и реализацията на целите им ще бъде много по-продуктивен и по-кратък за тях.