Измама в рекламата

ИЗМАМА В РЕКЛАМАТА

(от книгата "Изкуството на измамата" М.: EKSMO. 1998).

Понякога хората купуват допълнителен пакет цигари, ако им кажат, че един от пакетите съдържа безплатна награда. Те купуват допълнителен пакет с надеждата да спечелят. Тези примери се различават по своята психологическа насоченост. Стоки с четка в допълнение ще бъдат закупени от някои хора, най-икономичните, и допълнителен пакет цигари с надеждата да спечелят награда, от други, склонни към риск. И двата примера работят за различни мотиви, което означава, че трябва да бъдат изчислени психологически и социологически за различни хора.

Методът за "стимулиране на възбудата" някога беше успешно приложен от воронежска фирма. Те купиха няколко камиона полски франзели, надявайки се да направят добър бизнес от тях поради монопола върху нов вид продукт. Търсенето обаче беше доста вяло, тъй като цената на гевреците беше доста висока - на нивото на шоколадовите блокчета; освен това доставчикът продаде подобни кифли с пълнеж на няколко други фирми от Воронеж. Тогава беше решено да се обяви лотария. За нейното участие беше необходимо да бъдат изпратени пет опаковки за кифли в офиса на фирмата, а за победителя в тегленето бяха обещани значителни награди. Идеята „проработи“ и търсенето се повиши значително.

Абонирайте се за полезни психологически бюлетини и получете подарък: книгата„Стресът е тих убиец. Какво трябва да знаете, за да не станете негова жертва?

---