Как да манипулирате хората
Властта над другите е най-сладкото чувство. И не смятайте тези, които манипулират хората за безпринципни егоисти. Всички сме виновни за това по един или друг начин. Просто някой използва психологическото въздействие от време на време и някой отдавна е довел метода на манипулация до съвършенство.
Съгласете се, че дърпането на конците е много по-приятно, отколкото да играете ролята на марионетка. Но има един тънък момент в манипулацията - вашето влияние не трябва да се набива на очи, тоест тези, които попадат под вашето влияние, не трябва дори да предполагат, че действат не според собствената си, а според вашата воля. Както каза един бард: „В крайна сметка кръвта на хората може да се пие безкрайно, но трябва да бъде с усмивка, топло и сърдечно“. Ето как да бъдеш манипулатор и да не създаваш врагове, ще говорим днес.
Невербална манипулация
Можете да постигнете адекватна реакция от събеседника на вашите думи или да получите съгласие за някои от вашите предложения, като използвате знаците, които тялото ви изпраща в подсъзнанието на събеседника. Ако искате човек неволно да се отвори към вас, заемете спокойна поза, не кръстосвайте ръце на гърдите си, не кръстосвайте краката си - всяко кръстосване се възприема като опит за затваряне, което означава, че сте или напрегнати, или неискрени. Същият ефект се постига, когато по време на разговор издърпате носа си, погледнете настрани или завъртите някакъв предмет в ръцете си. Ако седнете в отворена позиция, човекът неволно ще копира позицията на тялото ви и ще се отпусне, ще позволи на думите ви да достигнат до съзнанието му и съответно ще направи това, което искате от него. С тялото си сякаш казваш: готов съм за открит диалог и очаквам същото от теб. Между другото, ако вие сами копирате позата на събеседника, резултатътсъщо ще бъде положителен.
Вербална манипулация
Един от най-простите начини за вербална манипулация е познатата ви от детството практика „ти си слаб“, тоест, като се преструваш, че не вярваш, че обектът на манипулация може да направи нещо, просто го провокираш към действия, които са изгодни за теб. Например: искате млад мъж да ви донесе цветя посред нощ. Ако той не е безпаметен влюбен романтик, тогава той няма просто да се втурне да търси денонощен щанд за цветя. Но елементарната фраза: Знаех, че си слаб, ще покаже, че уж не възприемаш своя джентълмен като човек, способен на действие.
Привързано теле суче две кралици
Приветливостта и проявата на интерес са основните оръжия на манипулатора, така че трябва да покажете, че всичко, свързано с вашия събеседник, е наистина важно и ценно за вас. Можете да играете на уважение, боготворене, фино да ласкаете обекта на манипулация, да се интересувате от неговите дела, здравето, благосъстоянието на любимото му канарче или резултата, с който любимият му отбор спечели футболния мач миналата седмица. Основното е, че вашият събеседник не се чувства фалшив. Ако успеете да станете за този човек олицетворение на силни приятелства или дори приятелство, любов, тогава той ще направи всичко за вас. В крайна сметка е толкова важно хората да знаят, че поне са интересни за някого.
Престорен гняв
Ако сте сигурни, че събеседникът ви е изгубен, когато му повишите тон, тогава се преструвайте, че сте ужасно ядосани и буквално кипете от гняв. И тук тънкостта е, че обектът на вашата ярост не беше самият събеседник, а нещо косвено, но засягащо този човек. По правило първият импулс на нормалния човек е желанието да ви успокои итова означава да направите нещо, което ще ви върне спокойствието. И обектът на манипулация ще се съгласи на всяко действие, стига да сте доволни. Шефовете често използват тази техника. Това им позволява да поддържат служителите в добра форма, като в същото време повишава производителността. Но не забравяйте, че по време на „пристъпи на ярост“ в никакъв случай не трябва да обиждате събеседника, в противен случай той просто ще изпадне в ступор и ще се чувства обиден дълго време, вместо да изпълни волята ви.
Откровена отстъпка
Ако смятате, че обектът на манипулация е вътрешно напрегнат и се съпротивлява с всички сили на това, което искате да му предадете, тогава намалете натиска, дайте му да разбере, че е много лесно да се преговаря с вас. Отстъпете му в нещо, което той смята за важно за себе си, но което в същото време не вреди на вашата цел. Вашият събеседник ще се отпусне, ще му се струва, че той доминира в разговора и ще ви бъде по-лесно да го подтикнете да вземе решение или да предприеме действия, които са изгодни за вас. Но в същото време човекът ще бъде сигурен, че ви прави услуга, така да се каже, в отговор на вашето съгласие и сговорчивост. Освен това често в такава ситуация хората, почувствали своята значимост, правят повече, отколкото се изисква от тях в началото на психологическия „пазарък“.
Извинения с тебешир
Принуждавайки обекта на манипулация да се оправдава, вие първоначално го поставяте в неравностойно положение. Той губи доверие в своите думи, решения, убеждения, така че ще стане лесна плячка за налагане на вашето отношение към него. За да направите това, потърсете слабости в събеседника, забележете действията, в които той очевидно е сгрешил, съберете колекция от грешките му. Колкото по-аргументирани са твърденията ви, толкова по-лесно събеседникът ще се предаде на вашата милост. Но се опитайте да не го притискатедействайте деликатно, в противен случай вместо извинения ще получите фраза като: „самият глупак“.
Фантомно болен
Този метод на манипулация е много ефективен, но в същото време може да се окаже „нож с две остриета“, така че трябва да го използвате само в крайни случаи, за да не ви считат за по-нисш човек. В България хората са състрадателни и състрадателни, така че лесно можете да накарате някой да действа според вашите интереси, използвайки чувство за съжаление. Преструвайте се на болни, помолете за съчувствие, в резултат на това хората сами ще ви предложат помощ, добре, или поне няма да откажат вашата „малка“ молба. Но отново трябва да го използвате много внимателно. Първо, всъщност не искате да си навлечете болестта, и второ, чувството не на моментно съчувствие към вас, а на трайно съжаление ви унижава като човек.
Многократно съгласие
Опитайте се да изградите диалога си с обекта на манипулация, така че той да е съгласен с вас в детайлите, след което след известно време той ще се съгласи с вас основно, така да се каже, по инерция. Това е като друга детска игра, когато попитате приятел за цвета на кръвта, домата, ягодата, площада в центъра на Москва и знамето на бившия СССР, а след това зададете въпроса: какъв цвят пресичат улицата. 98% от 100, "отчитане", ще отговорят, че е червено. Само трябва да действате не толкова прямолинейно, тоест не задавайте провокативни въпроси подред, в противен случай вашият събеседник ще има напълно оправдано впечатление, че го тласкате към решението, от което се нуждаете.
Две злини
Този метод на манипулация е чудесен за общуване с по-малки братя и сестри, с деца, с подчинени и като цяло с тези, от които се опитвате да получите някакъв виддействия, полагане на усилия от тяхна страна. Например, вие категорично не искате да разхождате кучето вечер, но знаете, че брат ви ще откаже директна молба за разходка, но ако му дадете въображаем избор, той няма да има друг избор. Всичко е много просто. Задавате сакраментален въпрос: изберете дали да ходите с кучето или да миете чиниите (почистете, изгладете ризата си и т.н.)? Повярвайте ми, той определено ще предпочете разходката на кучето пред домакинските задължения. Основното нещо е човек да види, че няма да лежите на дивана, докато той изпълнява задълженията си, но фактът, че ви е по-лесно да измиете планина от чинии, отколкото след работа да обикаляте из квартала с куче, откъснато от каишка, той не трябва да знае.
Използвайте горните методи за манипулация не само за постигане на някои от вашите цели, но и като защита срещу чуждо влияние. В края на краищата, хората около вас периодично използват практиката на скрито психологическо въздействие, за да ви накарат да „танцувате на тяхната дудка“. Анализирайте действията и мотивацията на другите, за да не станете марионетка в неподходящи ръце. И не забравяйте, че компетентният манипулатор е много внимателен човек и добър психолог.