Как да рекламирате продукт - важен нюанс
Така е и с привличането на клиенти. Същите закони.
Анализирайте до техническия език, който говори.
Пример за търговци: "с опит и собствена батерия." За механици: „извършване на поддръжка“.
Ние рекламираме едно, купувачът идва и купува друго.
Когато продавате свредло, трябва да продадете не свредло - научиха ме - а дупка, в която забивате кука и закачате картина.
Тоест, кажете на клиента не кое свредло е готино, а коя дупка ще бъде готино.
Тогава чух продължението на легендата:
Когато продавате бормашина, не продавайте бормашина или дупка - продавайте висяща картина! Колко готино ще виси - кажете на клиента за това!
И как мислите, кой вариант е правилният?
Тук всичко е сложно: основното е да спрете навреме. И тогава можете да се увлечете и да пропуснете желаната спирка.
Тоест моделката беше на фона на плажа, а домакинята беше на фона на плаката с модела.
И така нашият треньор разкритикува този фон. И участникът в обучението, малко изненадан, попита - не трябва ли да демонстрираме нагледно предимствата на нашия продукт?
Всичко изглежда правилно, така трябва.
Така се оказва, обясни тя: плажът и палмите са най-голямата полза от това да управляваш магазин за бельо. Притежавайте магазин, печелете пари за пътуване. Тоест пътуването е резултат от успешна собственост на магазин.
Всичко изглежда пасва...
Не. Нека все пак се спрем на "дупките". Отвори за снимки. По-точно бръмченето, с което правим дупки с ТОЧНО ТАЗИ СРЕДЪЛ, а не с бормашина на състезател. Освен това е по-евтино.)
А самите снимки и палмите-море ще оставим на конкурентите - нека се опитат да привлекат клиенти с тяхна помощ.
Защото директната полза работи най-добре. Тази, която е по-къса.
Пробивна машина? Човекът не говори задупки, но за ЛЕСЕН И ПРОСТ НАЧИН за направата им. Усеща се лесно и просто. И в същото време самата бормашина е по-евтина от тази на конкурентите.
Търговец на едро - за цената на партида свредла. За гаранциите, за ползите от участие в дългосрочна програма за доставки.
Магазин за бельо? Нека поговорим за това.
Независимо дали става дума за наемане или маркетинг.
Изглежда, че знаем всичко. Но ние не го правим.
После още една седмица...
Като цяло, ако кликнете върху снимката по-долу, ще разберете защо години наред сме на едно и също ниво на развитие, без да се променяме и без да се развиваме.
Защо не достигаме целта, дори да знаем къде е и как изглежда.
И... мислиш ли, че само ние сме виновни?
Абонирайте се за актуализации, обещавам постоянно да ви радвам с полезни и интересни публикации. Вашият Андрей Шишлянников.