Как да създадем правилните връзки 7 тайни на президенти, олигарси и още!
| У дома |
„Богатите изграждат мрежи от връзки, всички останали търсят работа“, каза веднъж американският инвеститор Робърт Кийосаки. Способността за създаване на връзки се превръща в пари, такава е аксиомата. Тези, които обичат да са сами, също едва ли ще станат политици. Ето седем примера за хора, които са майстори на работата в мрежа.
1. Бил Клинтън. Омагьосващо майсторство
Бил Клинтън създава навика да записва всяка вечер имената на хората, които среща през деня, още в студентските си години. Той фиксира не само името, но и сферата на дейност, както и интересите на лицето. Клинтън, според негови познати, винаги поздравява всички за ръка, докосвайки лакътя на човек с другата си ръка, гледа събеседника си в очите и дори в делови разговор задава няколко лични въпроса. Освен това очевидци твърдят, че така се държи и с фенове, и с противници. „Клинтън буквално очарова всички не само с външния си вид, но и с отношението си към хората“, спомня си бившият кмет на Грийнвил Макс Хелър за една от вечерите в средата на 80-те, когато Клинтън беше губернатор на Арканзас.
2. Ричард Брансън. Доверие
„Хората купуват от хората. Ако не изградите приятелски, доверителни отношения с деснитехора, вашият бизнес няма да стигне далеч“, казва Брансън. Когато Virgin решава да лети в космоса, милиардерът знае, че екипът му няма достатъчно експертиза в тази област. Той убеди изключителен инженер, създателят на космическия кораб SpaceShipOne Берт Рутан, да влезе в екипа на Virgin Galactic. От този момент всъщност започва ерата на космическия туризъм.
Успешните хора често помагаха на Ричард да успее, когато започна следващия си бизнес. Брансън винаги е бил истински вярващ в синергията, че хора с различни силни страни могат да постигнат много повече, когато работят заедно. Вместо да пращате имейл на колега или партньор, смята бизнесменът, е по-добре да поканите човек да пият кафе и да обсъдят въпроса лично. Мъдрите лидери дават свобода на своите подчинени, защото разбират, че неформалното общуване е по-продуктивно от седенето в офиса от девет до шест.
3. Бенджамин Франклин. Изкуството за изграждане на екипи
Политик, журналист, учен и изобретател, Франклин имаше уникалната способност да обединява хората около себе си. На 21 години той организира вечерния дискусионен клуб на Junto. „Правилата изискваха всеки член на клуба, по реда на приоритета, да представи една или повече тези за обсъждане по всеки въпрос на морала, политиката или естествената философия и веднъж на всеки три месеца да представя доклад, написан от него по всяка тема“, Франклин описва концепцията в своята автобиография.
След като купува печатницата, от която издава своя Pennsylvania Gazette, Франклин продължава да организира асоциации. Така през 1749 г. в Пенсилвания се появява първият доброволен милиционерски отряд. И първият колеж, който две години по-късно става Университет на Пенсилвания. Апогеят на кариерата на Франклин бешеформирането на екип от съмишленици, които провъзгласиха Декларацията за независимост и разработиха Конституцията на САЩ.
4. Джеймс Лафърти. Правилна среда
Лафърти е ръководил бизнеса на Procter & Gamble във Филипините, бизнеса на Coca-Cola в Западна Африка и също е бил главен изпълнителен директор на British American Tobacco. Той обаче не е започнал в Харвард или Станфорд. В средата на 80-те той идва да работи за P&G ... като фитнес инструктор.
Общувайки с топ мениджърите на компанията, той погълна техния опит, подход към работата и методи за вземане на решения и след това сподели мечтата си някой ден да опита ръката си в бизнеса. С течение на времето той се сприятелява с много от своите "ученици", а един от тях кани Lafferty на позицията на бранд мениджър. За две десетилетия бившият треньор се превърна в един от най-добрите мениджъри в света, а след пенсионирането си и в един от най-известните мотивационни лектори.
5. Кийт Фераци. Способност за помощ
По някое време той забеляза една особеност, която обединява всичките му клиенти - те си помагат взаимно. Беше обичайно сред богатите граждани да записват децата си в добри училища, да помагат при търсенето на работа и да инвестират пари и време в предприемачески идеи на приятели. Кийт разбра, че хората могат да оценят не само официалното изпълнение на задълженията, но и човешката помощ. Той започна активно да помага на един от клиентите си, съпругата на голям бизнесмен, да постигне успех в турнири. Рано сутринта Фераци обиколи дупките, забеляза трудни зони, провери скоростта на топката на тревата и докладва това на клиента. В резултат на това дамата наистина започна да печели и препоръча Ферази на богати приятели.
6. Елена Масолова. Имайте повече "хъбове"
Основателят на българския Groupon Елена Масолова успява да се срещне с Бил Гейтс, преди да стане известен предприемач. Ето хода на действие, довел до тази среща: докато учи във Висшето училище по икономика, Масолова организира състезания по бизнес планове, след това организира бизнес инкубатор в университета и помоли бившия професор по HSE Дмитрий Репин, специалист по технологичен бизнес, да стане неин ръководител. Той запознава студента с тогавашния ръководител на българския офис на Microsoft Олга Дергунова. Когато Microsoft организира среща на млади предприемачи с Бил Гейтс в Москва, Масолова беше поканена да участва.
7. Андрей Шаронов. Правилният събеседник
Андрей Шаронов, ректор на училището за управление на Сколково, премина от секретар на комитета на Комсомола до управляващ директор на Тройка Диалог и смята, че случайните срещи са повлияли на съдбата му много повече, отколкото е могъл да си представи. Например Рубен Варданян изигра ключова роля в преминаването му от Министерството на икономиката към Тройка Диалог и след това от московското правителство към Сколково.92 Това не бяха съвсем очевидни стъпки за Шаронов, но Варданян успя да го убеди.
През годините на своята кариера Шаронов е разработил няколко важни принципа на работа в мрежа. Така че, когато се срещате с нов човек, не трябва да се опитвате веднага да обсъждате всички възможни теми. По-добре е да разкажете накратко най-важното за себе си и да се опитате да разберете как живее събеседникът. В разговор трябва да сте откровени и дори ако в момента нямате тема за разговор, по-добре е просто да я изразите.
Има мнение, че умишленото създаване на приятелства е неестествено. Опитът на успешните хора показва, че това не е така. Като правило те не са доволни от кръга от приятели, който им е даден и освен съучениците,съученици и колеги от работата, като целенасочено търсят хора, които са важни за постигане на целите им и се опитват да се сприятеляват с тях. В същото време истинските мрежови хора мислят преди всичко за това, което могат да раздадат, и това се превръща в основата на истинското приятелство.