Как да взривите мозъка на клиента Или технология за разбиване на шаблони ...
Състоянието на когнитивен дисонанс е състояние на дискомфорт, причинено от противоречие между съществуващата установена представа и свежата постъпваща информация.
Популярни политически лидери в България, за да повишат рейтинга си, често се ангажират с това, че въвеждат обикновените телевизионни зрители в състояние на когнитивен дисонанс с фрази като: „Ще мокрим терористите в тоалетната!“, „Кой пи вода от чаша? Зюганов? Заменете! ”,„ Ако баба ми имаше определени сексуални характеристики, тя щеше да е дядо.
След това предлагам на вашето внимание бизнес казус, който беше оживен в Хабаровск за марката Far Eastern Union of Lawyers.
Задачата, която клиентът ни постави, беше следната: да популяризираме на b2b пазара такива услуги като правна регистрация на парцели, недвижими имоти, както и да „насърчаваме“ такава „интимна“ услуга като данъчна оптимизация.
Няма да разкривам „маркетинговия ъндърграунд” на целия комплекс от комуникации, предлагани от нас на клиента, а само ще дам пример за сценарий на една от радио рекламите, написан лично от мен:
„Здравей, Герман Вентолдович, как си, как е работата?
Здравейте, Филип Албертович, нещата не вървят, платих си данъците и спя на пейката.
Нека направим подробен анализ на радио клипа:
2) След това „разчупваме шаблона“, като използваме метода „перефразиране на добре известни поговорки“. „Плащайте си данъците и спете добре“ е променено на: „Плащайте си данъците и спете на пейката“.
Вадим Тилик - предприемач, президент на "RMAA Regions"