Как да зададете различни цени за един и същ продукт
Свързани статии
Спецификата на даден вид бизнес, както и промените на пазара могат да доведат до факта, че в определени моменти от време предприемачът ще трябва да определи различни цени за едни и същи стоки или продуктови групи. В същото време предприемачът трябва да реши два проблема: да спазва нормите на действащото законодателство, а също и да реши проблема с автоматизирането на процеса на определяне на цените, включително различни (няколко цени) за едно и също нещо.
Съдържание:
Няколко цени за един артикул
Може да има няколко причини, поради които за един и същи продукт или група ще бъдат определени различни цени, освен това действащи едновременно.
1. Най-честата причина за това е големината на партидата на продуктите, които се продават на клиента. Цената на едро винаги е по-ниска от цената на дребно, тоест за единица, за артикул.
В този случай предприемачът може да посочи различни цени дори на една и съща цена, като посочи, че едната е за партидата на едро, а втората, по-висока, е за единицата. В същото време купувачът трябва да е наясно коя партида се счита за търговия на едро: колко бройки (опаковки, килограми и т.н.) трябва да закупите, за да платите по-малко за единица.
2. Различни такси за един и същи артикул също могат да бъдат определени в зависимост от условията на доставка. Компания, която произвежда например храна или бързо хранене, която продава, като я доставя до дома и офиса на потребителя, обикновено означава, че цената на доставката до купувача ще варира в зависимост от района на града: колкото по-далече се доставя, толкова по-скъпо.
Полезни документи за изтегляне
В същото време цената за доставка може да бъде вписана в цената на самия продукт и да не се откроява отделно. Съответно, същата пица, например, можеструва една сума пари, когато поръчвате до единия край на града, и съвсем различна сума от рубли ще трябва да платите за нея, когато поръчвате до другия край на града.
Правилното съставяне на счетоводна документация ще помогне на услугата Glavbukh Assistant. Опитайте сега - първият месец е безплатен.
Онлайн услуга за автоматизация на бизнеса
Въпреки това, по-често, когато става въпрос за доставка до различни точки на града, цената за самия продукт остава същата, но за услугата за доставка е различна.
3. Различна цена. Един и същи продукт може да бъде доставен до магазина по различно време от различни доставчици: техните цени може да са различни. Освен това доставката от различни доставчици може да има различни логистични разходи. В резултат на това, поради различни себестойности, цената за едно и също нещо, но от различни партиди, може да се различава.
4. Цената за един и същ продукт в различните магазини от една и съща дистрибуторска мрежа също може да се различава. Например килограм наденица или хляб в мрежов магазин, разположен в жилищен район на града, може (най-вероятно ще) да струва по-малко от същата наденица и същия хляб в същия магазин от същата верига, но разположен в бизнес центъра на града.
Цената на един и същ продукт в различни магазини от една и съща дистрибуторска мрежа също може да се различава в зависимост от трафика. Дори ако магазините се намират в същия жилищен или друг район.
В магазин с нисък трафик цените може да са малко по-високи, отколкото за същия в точка, където трафикът е по-висок. По-високо, защото в тези точки очевидно разходите на бизнеса ще бъдат еднакви и нивото на рентабилност на бизнеса също трябва да бъде на същото ниво.
5. Различна цена за един и същ продукт може да бъде определена въз основа на каквоклиент, въпросният купувач: случаен, редовен, VIP клиент.
Очевидно е, че артикулът ще бъде продаден на случаен купувач на редовната цена, посочена в ценовата листа. Редовен клиент може да разчита на спестявания под формата на отстъпка - за него нещо ще бъде по-евтино. На ВИП клиент може да се предложи това, което се продава дори по-евтино, може би дори на цена, близка до себестойността.
В зависимост от това за какъв клиент говорим, от това каква програма за лоялност прилага предприемачът, може да има 2, 3 или дори повече цени за едно и също нещо.
6. Свързаните страни могат да продават и купуват една от друга на цени, които се различават от предлаганите на всички останали. Например, един предприемач може да продава неща или услуги на служителите си по-евтино от другите.
7. Бартерните сделки се извършват и на цени, различни от цените при разплащане в пари. Обикновено при размяна на стоки за стоки или услуги, когато в транзакцията не участват пари, цената, на която се взема предвид тази транзакция, е по-ниска от цената, ако елементите на транзакцията са били продадени за пари.
8. Плащанията в брой и безкасовите също могат да повлияят на оценката на това, което се продава. Ако има такова влияние, тогава най-вероятно, плащайки по безкасов метод, ще трябва да платите малко повече, отколкото ако сте платили в брой.
9. Срок на годност. Често, когато е определен ограничен срок на годност за партида от продукти и този период е към своя край, предприемачът може значително да намали цената за тази партида, така че този продукт да не се налага да бъде изхвърлен или изхвърлен по-късно, когато не е закупен и срокът на годност е изтекъл. Обикновено това е храна.
Визуално това изглежда така: в един и същи магазин се определят различни цени за един и същ продукт. въпреки товапредприемачът трябва да информира купувача, че продуктът, който в момента се продава евтино, скоро ще изтече.
10. Социална ориентация на бизнеса. По-често това се отнася за храни: определени групи купувачи, те могат да бъдат по-евтини. Например хляб, други хранителни продукти за пенсионери или граждани с ниски доходи.
11. Външнотърговска дейност. Предприемачът може да продава своите продукти на купувачи, намиращи се в различни страни, съответно един и същ продукт може да бъде оценен едновременно в рубли, щатски долари, евро, швейцарски франкове, японски йени и др.
Ограничения за различните цени
Необходимостта от определяне на различни цени за един и същ продукт в по-голямата част от случаите е продиктувана от целесъобразността на икономическите процеси във всеки отделен бизнес. Предприемачът продава едно и също нещо на някой по-евтино и на някой по-скъпо, в случай че това или онова действие в този конкретен случай е най-изгодно за него.
В някои случаи обаче предприемачът все още е ограничен в продажбата на някои продукти за различни пари. Първо, ако един бизнесмен си "играе" с цените, за да се конкурира, той трябва да действа по закона за защита на конкуренцията. Контролът върху прилагането на този закон е поверен на Федералната антимонополна служба.
Второ, могат да бъдат наложени ценови ограничения във връзка с продажбата на конкретни стоки. Например в страната има минимална цена за водка и тя е по-евтина, следователно не може да се продава. По същия начин държавата регулира цената на цигарите.
CRM за магазин на дребно
- Счетоводство за клиенти и продажби
- Разпращане по имейл и SMS
- Анализ на продажбите
За нарушения предприемачът е изправен пред административна отговорност: гражданите (IP) ще платят глоба от 5 хиляди рубли, а длъжностните лица, тоест директорите на магазини десет пъти повече - 50 хиляди рубли, или ще бъдат дисквалифицирани за срок до три години.
Автоматизиране на процеса на определяне на различни цени в онлайн услугата "Business.Ru"
Очевидно е, че процесът на определяне на различни цени за един и същи продукт и стоки трябва да бъде автоматизиран, за да не се извършва огромна работа ръчно.
За тези цели едно от най-оптималните решения е онлайн услугатаBusiness.Ru. Услугата предоставя широк набор от всички необходими инструменти за работа с цени. Освен това техният брой и видове не са ограничени: може да има един, няколко, няколко десетки и т.н.
Различни цени на доставчици
Един от видовете цени, които се вземат предвид в програмата, са цените на доставчиците. Ценовите листи на различни доставчици на подобни продукти са качени в онлайн услугата Business.Ru.
Когато предприемач получи друга поръчка за продажба на нещо, той може, като отвори съответния раздел в програмата, да избере от множество доставчици този, който в даден момент предлага най-евтината и най-изгодна доставка.
Съответно, предприемачът буквално прави поръчка с този доставчик с едно кликване. В този случай формулярът за поръчка се изготвя автоматично, както и мотивационно писмо с посочване на детайли и контакти (по образец). Печатната форма за поръчка също се изготвя автоматично.
Различни цени за купувачи
Например, можете да изберете купувач в програмата и да зададете сценарий за него: от цената на дребно (или от покупната цена) до негоще бъде приложена определена отстъпка, да речем 3%.
Вариациите могат да бъдат всякакви.
Автоматизация на заместването на цената
Когато един предприемач има различни цени, включително отделни цени за различни купувачи, е възможно по някаква причина (мениджърът просто е забравил) да приложи определена - неговата цена към купувача.
С купувача се сключва договор под условие. Той определя типа цена, който се прилага конкретно за този клиент. И всеки път, когато записвате документ, отнасящ се до този клиент (поръчка и т.н.), ще бъде поставена неговата (индивидуална) себестойност.